Cada año nacen miles de negocios en Colombia, impulsados por el sueño del emprendimiento y el deseo de independencia financiera. Sin embargo, una gran parte de estas iniciativas no sobrevive más allá de los primeros años. ¿Qué está fallando? ¿Cómo pueden los emprendedores y profesionales del marketing entender y actuar sobre esta realidad?
En este artículo analizamos las principales causas de la alta tasa de mortalidad empresarial en Colombia , y lo que esto significa para quienes están construyendo marcas, productos y estrategias en un mercado competitivo y cambiante.
El panorama: muchas nacen, pocas sobreviven
En 2024 se crearon 297.475 nuevas empresas en Colombia. Una cifra importante, pero con una caída del 2,8% frente al año anterior. Más preocupante aún es que la mayoría de estas empresas -el 72,3%- son constituidas por personas naturales, que tienen una tasa de supervivencia a cinco años de apenas el 30%. En cambio, las sociedades, con estructuras más sólidas, alcanzan un 44%.
Entre 2017 y 2023 se cancelaron más de 1,5 millones de empresas , el 99% de ellas microempresas. Esta realidad evidencia que crear una empresa es solo el primer paso: sobrevivir es el verdadero reto.
¿Por qué mueren tantas empresas?
1. Falta de innovación: hacer lo mismo no basta
Más del 70% de las empresas en Colombia no innovan, según el DANE. Esto significa que no se desarrollan nuevos productos, servicios, procesos ni estrategias . En marketing, esto equivale a seguir compitiendo solo por precio, sin diferenciarse ni conectar de forma significativa con el cliente.
Una marca que no innova se estanca. Los consumidores cambian, los canales evolucionan, y quien no adapta su propuesta queda rezagado.
Insight para marketers: la innovación debe estar al centro de la estrategia, desde el diseño del producto hasta la forma de comunicarlo y distribuirlo.
Aunque el Banco de la República redujo su tasa de interés al 9,5% en 2024, muchas pequeñas empresas siguen viendo este nivel como alto. Además, el 75% de las MiPymes operan en la informalidad , lo que les cierra las puertas al crédito formal .
Esto limita su capacidad para invertir en marketing, tecnología, talento humano o expansión.
Recomendación: formalizar el negocio no solo ayuda a crecer, también abre oportunidades de financiación, alianzas y escalamiento.
3. Condiciones macroeconómicas y regulatorias: un entorno difícil
Aunque la inflación bajó al 5,2%, sigue afectando el poder adquisitivo y los costos operativos. A esto se suman trámites complejos, carga tributaria alta y barreras administrativas que desincentivan la formalidad y el crecimiento.
Este entorno limita la capacidad de respuesta y agilidad de las empresas frente al mercado.
Estrategia para emprendedores: contar con asesoría legal, contable y administrativa desde el inicio puede marcar la diferencia entre cerrar o crecer.
¿Qué podemos aprender desde el marketing?
El marketing no puede operar aislado. Debe estar conectado con la estrategia empresarial, la innovación y la sostenibilidad.
Un buen producto o una campaña viral no garantizan la supervivencia si el negocio no tiene una base sólida.
Los emprendedores deben:
- Invertir en inteligencia de mercado: conocer al cliente, segmentar correctamente y construir propuestas de valor diferenciales.
- Innovar más allá del producto: pensar en nuevos canales, alianzas, experiencias, modelos de precios y narrativas de marca.
- Digitalizar y automatizar: usar herramientas accesibles para medir, escalar y optimizar procesos.
- Buscar redes de apoyo:
incubadoras, programas como Laboratorios de Ideas y plataformas colaborativas que ayuden a fortalecer el negocio.
Sobrevivir es un acto estratégico
La alta mortalidad empresarial en Colombia no es solo una estadística; es una advertencia. Emprender requiere más que pasión: exige visión, preparación y capacidad de adaptación.
Desde el marketing, tenemos el poder de conectar empresas con sus audiencias, pero también la responsabilidad de hacerlo desde modelos sostenibles e innovadores.
¿Estás creando una marca que sobrevive o una que trasciende?
Referencias:
- ANIF. (2023). Retos y oportunidades de las Pymes.
- Banco de la República. (2024). Informe de Política Monetaria.
- Confecámaras. (2023a, 2023b, 2025). Estudios sobre cancelación y supervivencia empresarial.
- Compite. (2021). Obstáculos a la innovación en las empresas de Colombia.
- DANÉS. (2024). Encuesta de Desarrollo e Innovación Tecnológica.
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