tag:blogger.com,1999:blog-14609883554535034172024-03-27T18:53:34.280-05:00Marketing PuroDiversas Perspectivas del Marketing por Germán Velásquez Vargas.
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.comBlogger95125tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-85384499996390580792023-10-29T12:50:00.005-05:002024-02-26T07:17:21.467-05:00Planograma, qué es y cómo utilizarlo para mejorar el rendimiento de la tienda.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi604FydZAm8KRJkV1HmIdyj5E249aasfpwDg2vIchAICo6THSZbLINrbpez_XPRTAoXy3U9kV4nIxDwEB2sNnj8AEgFxoAU2slgAL34X3D8KwjFK7Rfbmtc46mtuojH4Cjbxs39Pf1lmQDjhvMRxPSESvAD2l2bigdnH_EZwpXLEka0Rqfo1MwqgdgEjk/s1087/planogramas.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="595" data-original-width="1087" height="350" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi604FydZAm8KRJkV1HmIdyj5E249aasfpwDg2vIchAICo6THSZbLINrbpez_XPRTAoXy3U9kV4nIxDwEB2sNnj8AEgFxoAU2slgAL34X3D8KwjFK7Rfbmtc46mtuojH4Cjbxs39Pf1lmQDjhvMRxPSESvAD2l2bigdnH_EZwpXLEka0Rqfo1MwqgdgEjk/w640-h350/planogramas.png" width="640" /></a></div><br /><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Un <b>planograma</b> te ayudará a
planificar el uso del espacio y a recopilar los datos necesarios para tomar
decisiones de comercialización visual más inteligentes, que impulsen las ventas
en tu tienda.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Con la ayuda de los <b>planogramas</b>,
podrás determinar con precisión cuándo y dónde colocar tus productos para
obtener los mejores resultados financieros.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Además, los <b>planogramas</b> facilitan
la comercialización de los productos en el lugar correcto y en el momento
adecuado, lo que ofrece al cliente una mejor experiencia de compra y conduce al
aumento de las ventas adicionales.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El uso efectivo del espacio
físico en una tienda es fundamental para el éxito de cualquier minorista. Está
claro que el espacio cuesta dinero y los productos ocupan espacio.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Sin embargo, planificar cómo usar
el espacio comercial no siempre resulta fácil.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Por eso, una herramienta como el
<b>planograma</b>, que puede ayudar a mejorar las ventas, debería formar parte de la
gestión estratégica de tu negocio.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgjvqT7cKpmBl5nNBgNNjWtrikqC8D9Bx40mccsawRYt5Nbt6tlQlvjtqe1YNsdjuAlm8BoNw4D2F8DlBpeMugCKEnMXZZPO42W72IOWC_eqKbq_RC2PflyWzNjI_z3n9jN_QJwu36RVHBF5kUQ2yDnh4DLoiJ0PvKqVfMzD1uKPrpc7fgQ5tcA0gYIP3g/s695/planograma%201.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="443" data-original-width="695" height="408" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgjvqT7cKpmBl5nNBgNNjWtrikqC8D9Bx40mccsawRYt5Nbt6tlQlvjtqe1YNsdjuAlm8BoNw4D2F8DlBpeMugCKEnMXZZPO42W72IOWC_eqKbq_RC2PflyWzNjI_z3n9jN_QJwu36RVHBF5kUQ2yDnh4DLoiJ0PvKqVfMzD1uKPrpc7fgQ5tcA0gYIP3g/w640-h408/planograma%201.png" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">La gestión espacial, ha cambiado mucho en los últimos 20
años como consecuencia de los avances tecnológicos que propician el aumento de
las fuentes de datos. Aun así, hay muchas cosas que se mantienen igual en la
gestión del espacio.<o:p></o:p></span></p><span style="font-family: verdana;"><span style="background-color: white; color: #242424;"></span></span><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Más del 60% de las decisiones de compra del cliente se
producen en la tienda, lo que demuestra que la visibilidad, la presentación y
la rotación de productos, es vital para animar las ventas y, todas estas
decisiones, se toman a través de un planograma. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Un planograma efectivo genera un impacto en el cliente que
le lleva a comprar. Su objetivo principal es aumentar las ventas determinando
la ubicación óptima para cada producto.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">En este artículo te ayudamos a entender el planograma
minorista y a mejorar el rendimiento de tu tienda mediante la gestión
estratégica del espacio.</span><o:p></o:p></p><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #242424; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><b>Qué es un Planograma ?</b></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #242424; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><b><br /></b></span></span></div><div style="text-align: justify;"><div style="background-color: white;"><span style="font-family: verdana;">En términos muy sencillos, <b>las planimetrias o planogramas</b> son esquemas o fotografías que nos indican donde deben ir exhibidos los productos, que posición deben tener dentro de la góndola, pared, lineal, etc. la cantidad de cada uno, a que altura se debe poner, cuantos poner de frente (facings referencias), la profundidad que deben ocupar, etc. Un planograma puede ser tan complejo dependiendo del detalle al cual se quiera llegar o puede ser tan sencillo como un esquema básico que muestre una sección especifica del punto.</span></div><span style="font-family: verdana;"><br style="background-color: white; text-align: start;" /></span><div style="background-color: white;"><span style="font-family: verdana;"><b>Los planogramas o planimetrias</b> nos ayudan a la organización del espacio de exhibición del producto ayudando a la presentación del mismo, a incrementar las ventas y a mantener la imagen de la marca (si se cuenta con varias tiendas).</span></div></div><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Un <b>planograma</b> es una herramienta
de comercialización visual, una representación visual de la ubicación del
producto en el estante o dentro de la tienda, para maximizar las ventas y
minimizar el desperdicio de espacio.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiq0t_tfcXjIC_4FC_9zEhvvJHk4er1eCS27yVktRYN82M_iuopzXNEGwnSTOpexxj6T9xbJyK4uaPaKtcNVra4CCln8VJdwSTgGfBWqgEbzqzUoVaRgtTQFV7uDJJCFjUhRFCQbCFyHh34X6gnjIp9PWppdL8nXgvmpd-W1IKK_MSHajZi-Nn2sNYncUw/s495/planograma%203.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="495" data-original-width="409" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiq0t_tfcXjIC_4FC_9zEhvvJHk4er1eCS27yVktRYN82M_iuopzXNEGwnSTOpexxj6T9xbJyK4uaPaKtcNVra4CCln8VJdwSTgGfBWqgEbzqzUoVaRgtTQFV7uDJJCFjUhRFCQbCFyHh34X6gnjIp9PWppdL8nXgvmpd-W1IKK_MSHajZi-Nn2sNYncUw/w528-h640/planograma%203.png" width="528" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El principal objetivo del
<b>planograma</b> es transmitir tu estrategia de comercialización visual al cliente,
al tener el producto correcto, en la cantidad conveniente y en la ubicación
adecuada, donde los clientes pueden encontrarlo fácilmente, contribuyendo a la
experiencia de compra que impulsa el crecimiento de las ventas.<o:p></o:p></span></p><span style="font-family: verdana;"><span style="background-color: white; color: #242424; text-align: left;"></span></span><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Además, ayuda a detectar los
productos improductivos que ocupan espacio pero no generan ventas.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El análisis del <b>planograma</b>
facilita la toma de decisiones de surtido y permite realizar cambios rápidos y
efectivos.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Incluso permite tener en cuenta
diferentes datos demográficos, hábitos de consumo y ciclos de compra, para
adaptarse a cada situación.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Al analizar los patrones de venta
pasados y actuales, podemos descubrir qué lugar debe ocupar un producto dentro
de la exhibición, determinar la altura correcta en el estante o qué productos
deben rodearlo.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhL4qRsTpJt84SnSRImdFTIV0DT37VIFQyqDCDmGWoA2bIxZXtGPbtwaYlRIaiD6GsPgxpKv8xD4rF0wuYp1EvX1NCROmC4yBP_Qt4h49O13fosnOslAUXONcJHKDDVdtZtdNXPjxvEIQFtU3oSEbnQCU_o5e1_OKrlGwnYPyTv4AXEqGyFNS_M0U8RZMY/s605/planograma%204.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="605" data-original-width="331" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhL4qRsTpJt84SnSRImdFTIV0DT37VIFQyqDCDmGWoA2bIxZXtGPbtwaYlRIaiD6GsPgxpKv8xD4rF0wuYp1EvX1NCROmC4yBP_Qt4h49O13fosnOslAUXONcJHKDDVdtZtdNXPjxvEIQFtU3oSEbnQCU_o5e1_OKrlGwnYPyTv4AXEqGyFNS_M0U8RZMY/w350-h640/planograma%204.png" width="350" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Los <b>planogramas</b> actúan como mapas
y planes de acción que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio al:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><ul><li><span style="font-family: verdana;">Atraer la atención del consumidor
mediante un diseño atractivo.</span></li><li><span style="font-family: verdana;">Crear incentivos para los
artículos de mayor margen.</span></li><li><span style="font-family: verdana;">Enfatizar los más vendidos
mediante la colocación.</span></li><li><span style="font-family: verdana;">Permitir un seguimiento de los
éxitos y fracasos para implementar mejoras.</span></li><li><span style="font-family: verdana;">Monitorear el inventario y
reducir los productos en exceso o no disponibles.</span></li></ul><div><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana; font-size: medium;"><b>Beneficios que aporta un planograma.</b></span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;">El uso de <b>planogramas</b> ofrece muchos beneficios a la hora de
planificar el diseño de la tienda. Veamos algunos:</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;"><b>Maximiza las ventas.</b><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Utilizar el <b>planograma</b> en tu
proceso de planificación visual, te permite recopilar datos sobre cómo influyen
determinadas ubicaciones en la venta de los productos.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">La colocación de los productos
afecta al comportamiento de compra y, por tanto, necesitas deducir qué
estrategias aumentan las oportunidades de venta.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Si puedes comparar los históricos
de ventas con los <b>planogramas </b>utilizados sabrás qué artículos se vendieron más
y dónde se ubicaron, así como cuáles fueron las mercancías de movimiento más
lento. Colocarlas juntas, aumentará la venta de existencias que se están
volviendo obsoletas.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El histórico de ventas es una
fuente de información asequible, sin embargo, omite el hecho de que el
rendimiento de la tienda el año pasado puede no ser equivalente al de este año.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Por eso, puedes optar por datos
de pronóstico, en lugar de datos históricos, que tienen en cuenta el
comportamiento futuro esperado, en función de distintas causas como la
estacionalidad, la sensibilidad al precio o determinados eventos.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal">
</p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">También identificarás las
ubicaciones de mayor conversión en tu tienda para colocar los productos que
quieres priorizar.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;"><b>Optimizar el espacio y mejorar el rendimiento del mismo.</b><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El espacio comercial cuesta
dinero, por lo que optimizar el uso de ese espacio te ayudará a administrar tu
negocio de una forma eficiente y rentable.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El <b>planograma</b> te ayuda a mantener
el espacio organizado y asignar un propósito a cada área de la tienda.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Un buen minorista sabe que una de
las claves para aumentar las ventas es a través de una comercialización visual
adecuada y, seguir los principios del planograma, es una de las mejores formas
de presentar el producto al cliente.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Pero no se trata solo de aumentar
las ventas, también hay otras razones prácticas por las que los minoristas
recurren a los planogramas.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El <b>planograma</b> permite al mismo
tiempo, la colocación estratégica de productos desde el punto de vista de la
venta cruzada, al colocar productos complementarios cerca del principal o al
ubicar los productos básicos al fondo de la tienda para hacer que el comprador
recorra todo el espacio y aumentar las ventas impulsivas. Con un planograma, es
más fácil definir estas rutas.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;">Es importante entender el rendimiento de un producto en
función del espacio que ocupa a la hora de decidir qué lugar asignarle.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: verdana;">Reduce la falta de existencias y, también, el exceso de inventario<o:p></o:p></span></b></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;">Los <b>planogramas</b> permiten una gestión de inventario más
efectiva. Una mayor organización te ayudará a evitar las faltas de stock y a
tener el inventario controlado, ya que hay un lugar para todo y todo debería
estar en su lugar, lo que facilita los pedidos y hace la reposición más fácil.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;">Además, es un buen antídoto contra el robo porque resulta
más fácil saber cuándo has perdido algo.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Cuando se agotan las existencias, el consumidor tiene la
sensación de que la tienda no está bien organizada y no es capaz de satisfacer
sus necesidades, lo que, en algunos casos, puede llevarlos a los brazos de un
competidor.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El exceso de inventario es lo opuesto a las existencias
agotadas y supone que, el minorista, tiene demasiados productos que no vende.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;"><b>Programas para hacer Planogramas</b></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana;"><a href="https://programasparahacer.com/planogramas-gratis/" target="_blank">https://programasparahacer.com/planogramas-gratis/</a></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">En este enlace, podemos explorar varios programas que nos permiten crear planogramas con facilidad. Con estos programas podremos crear planogramas detallados
y profesionales sin tener que gastar dinero en software de pago.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">
<span style="line-height: 107%;">Desde programas de diseño gráfico hasta aplicaciones
web, hay opciones para todos los niveles de habilidad y necesidades.
Se revisan las características y las ventajas de cada programa, como ayuda para elegir el que mejor se acomode a nuestras nuecesidades.</span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Observemos el siguiente video que nos puede ampliar el concepto sobre los <b>planogramas</b>:</span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="304" src="https://www.youtube.com/embed/f4QNyozolKc" width="470" youtube-src-id="f4QNyozolKc"></iframe></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span><p></p><p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: verdana;">Ejemplos de planogramas.</span></b><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">La mejor forma de entender un <b>planograma</b> es mirar distintos
ejemplos para hacerse una idea de cómo funcionan.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal">
</p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Comienza con algo simple, piensa en el objetivo principal que
quieres conseguir, recopila las dimensiones exactas del espacio y los
productos, define la estrategia de colocación y lleva a cabo el diseño e
implementación en el punto de venta. Finalmente, analiza los resultados y
realiza las correcciones necesarias.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0RtvRQrWlpmjxHDwrVN2le2KUcqtHK07YY09QVicmdL3N7pFZIdNHFwQTpGm5GHuWbUYslVW-HH6NBzn2srzwdqXrHksA63XOd3cdB3q9if9a79mQ6ajuO5d_lUdArAB3YwhTpei13CPztyTbkNhsX_cmsAVsfBK1lzpkPRMZs2KWq4ewis9QGtfsGSY/s601/planograma%205.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="375" data-original-width="601" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0RtvRQrWlpmjxHDwrVN2le2KUcqtHK07YY09QVicmdL3N7pFZIdNHFwQTpGm5GHuWbUYslVW-HH6NBzn2srzwdqXrHksA63XOd3cdB3q9if9a79mQ6ajuO5d_lUdArAB3YwhTpei13CPztyTbkNhsX_cmsAVsfBK1lzpkPRMZs2KWq4ewis9QGtfsGSY/w640-h400/planograma%205.png" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiczNzcB1SpFzaIgEOX8rF6C7Ktvf5_nAMmu-W52PvtLflAueuQt-H-WPRAzt6UDP0l5cVKWqKfGYq8QZCT0Ba3ZEzaLd-p9n-47NvFLRxMD7A0sDBxMyog278Kx5_yRCj7PoJ0buDwF2Wxgt_cW13u23Yx1ErFJ7vxUgMKc_McfDKd9HDmyTRhwitwXcU/s599/planograma%206.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="599" data-original-width="377" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiczNzcB1SpFzaIgEOX8rF6C7Ktvf5_nAMmu-W52PvtLflAueuQt-H-WPRAzt6UDP0l5cVKWqKfGYq8QZCT0Ba3ZEzaLd-p9n-47NvFLRxMD7A0sDBxMyog278Kx5_yRCj7PoJ0buDwF2Wxgt_cW13u23Yx1ErFJ7vxUgMKc_McfDKd9HDmyTRhwitwXcU/w402-h640/planograma%206.png" width="402" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvDy1R141n7erzAaDGBKN5FCvV6Uo4ikBnC-2oGIHFksolfSir4IO2OfjCAJDhNGjd0dC3ZieR1TYdEGT3hG5nJ4a6Rlhd0rXXU0IPOcTY8QAJoM4C1JNMPeUZxCaz6O3eQKF8aGkKDAC9dVRCQOe-a1C0bMf0jiQkc_0CkYVNpjrU7wN_CkkdmZahpV4/s766/planograma%206.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="368" data-original-width="766" height="308" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvDy1R141n7erzAaDGBKN5FCvV6Uo4ikBnC-2oGIHFksolfSir4IO2OfjCAJDhNGjd0dC3ZieR1TYdEGT3hG5nJ4a6Rlhd0rXXU0IPOcTY8QAJoM4C1JNMPeUZxCaz6O3eQKF8aGkKDAC9dVRCQOe-a1C0bMf0jiQkc_0CkYVNpjrU7wN_CkkdmZahpV4/w640-h308/planograma%206.png" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVJeuOhTm6sO6A0BMfxAQ15qs7WssiJ_G3C4yk9ungTo2k_o3NuI0_hxOJrrd82UdDLBuzHFfUY_khHo8rGoCeHk26XcHhy9ZVKDTeShvawFDol8EZwehEXn_Z9_W0PScT3s8iwS5-l1jsHthBewZ4sfxBHL5IRowJV2feZTTmas6Fx76fHHfWxlDqt9E/s620/planograma%206.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="398" data-original-width="620" height="410" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVJeuOhTm6sO6A0BMfxAQ15qs7WssiJ_G3C4yk9ungTo2k_o3NuI0_hxOJrrd82UdDLBuzHFfUY_khHo8rGoCeHk26XcHhy9ZVKDTeShvawFDol8EZwehEXn_Z9_W0PScT3s8iwS5-l1jsHthBewZ4sfxBHL5IRowJV2feZTTmas6Fx76fHHfWxlDqt9E/w640-h410/planograma%206.png" width="640" /></a></div><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br /></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFxCEV8qjdY5H1IcdL07dmuMXMSnO1IikYUVSRi5YZBGxWso2CHWU7cnSCrAwq2v4fJPZy-meSDTm6acKMU9J6azxyBk-sEjhJmhmkyHxxF1SgtzgO2PX3YOYSIuMFhDKE2bpBibuowsjU41-L2XAgimtRtprD0nzdk9AbHmAS-xg4_0KYM68jq7mRkkc/s585/planograma%206.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="585" data-original-width="477" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFxCEV8qjdY5H1IcdL07dmuMXMSnO1IikYUVSRi5YZBGxWso2CHWU7cnSCrAwq2v4fJPZy-meSDTm6acKMU9J6azxyBk-sEjhJmhmkyHxxF1SgtzgO2PX3YOYSIuMFhDKE2bpBibuowsjU41-L2XAgimtRtprD0nzdk9AbHmAS-xg4_0KYM68jq7mRkkc/w522-h640/planograma%206.png" width="522" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdFlnDOVQOKQqLwmiE5GG9gcQE9MoUAwdqjNu4hYTAU9E4Mj3wa-Hp1Ne805TVSHk9nqcVxWE4bRu4E2mSdusRzOV3yIeFFZ_8R6c4x7R3vox6qE187XNMQkoYr56TiDtckH7hLjrVmLl7CXcAdtHw4O-7oS7iGbu3z-ra3DbmVxWKbxPFTAcz1VPeJ38/s1199/planograma%206.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="483" data-original-width="1199" height="258" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdFlnDOVQOKQqLwmiE5GG9gcQE9MoUAwdqjNu4hYTAU9E4Mj3wa-Hp1Ne805TVSHk9nqcVxWE4bRu4E2mSdusRzOV3yIeFFZ_8R6c4x7R3vox6qE187XNMQkoYr56TiDtckH7hLjrVmLl7CXcAdtHw4O-7oS7iGbu3z-ra3DbmVxWKbxPFTAcz1VPeJ38/w640-h258/planograma%206.png" width="640" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;">Fuentes: <a href="https://globalkamconsultoresretail.com/planograma/" style="text-align: left;"><span color="windowtext">https://globalkamconsultoresretail.com/planograma/</span></a></span></div><p></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;"> <a href="https://vis-merchandising.blogspot.com/2013/09/que-son-las-planimetrias-o-planogramas.html"><span color="windowtext">https://vis-merchandising.blogspot.com/2013/09/que-son-las-planimetrias-o-planogramas.html</span></a>
<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;"> Ecosistema de Recursos Educativos Digitales SENA</span></span></p><p></p>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-19988277022718655252023-06-10T17:28:00.000-05:002023-06-10T17:30:54.037-05:00SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL<p style="background: white; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; text-align: justify;"><span style="color: #1a1a1a;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuLTbx5Ole_FVZ7vyryyRaq51s4nAJsAhmR8cnK49d8PMS7qEcjqDyOTLHhaTDe7ZMtd6z-eCFovzw-5IqZ5IadTDVbdBy-LkGKxHWThvHXNngSkG0IkuCtwpQJoueDbn0y9Y0cDaBkVU/s300/sistema+1.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="168" data-original-width="300" height="358" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuLTbx5Ole_FVZ7vyryyRaq51s4nAJsAhmR8cnK49d8PMS7qEcjqDyOTLHhaTDe7ZMtd6z-eCFovzw-5IqZ5IadTDVbdBy-LkGKxHWThvHXNngSkG0IkuCtwpQJoueDbn0y9Y0cDaBkVU/w640-h358/sistema+1.jpg" width="640" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span><p></p><p style="background: white; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; text-align: justify;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Un SIG es un conjunto de elementos (personas, datos, recursos
materiales o actividades) orientados al tratamiento y administración de datos e
información que puedan ser relevantes para una organización y su existencia se
basa en la necesidad de cubrir una necesidad u objetivo. El fin último de un SIG
es colaborar con la optimización y desarrollo de actividades en la organización
para lograr una mayor competitividad y niveles de producción.</span><span face="Arial, sans-serif"><o:p></o:p></span></span></p>
<p data-adtags-visited="true" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;"><b>¿Por qué los sistemas de información son fundamentales en la
actualidad para un negocio y/o empresa?</b><o:p></o:p></span></span></p>
<p data-adtags-visited="true" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Son fundamentales por hecho de encontrar una regulación,
automatización, eficacia, control tanto del personal (empleados,
administrativos, gerentes), como de la tecnología con lo que trabajan y lo cual
hace que la productividad dentro de la empresa o negocio sea notable y de
calidad o estancado y con poca calidad. Para ello debemos conocer, ¿Qué son los
sistemas de información?, ¿Qué es su función tienen?, así como las áreas la una
empresa o negocio donde pueden ser implantados algunos de los sistemas de
información.<o:p></o:p></span></span></p>
<p data-adtags-visited="true" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Antes de conocer los sistemas tipos de sistemas de información
debemos conocer que es información y que es un sistema de información:<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal"><strong><i><span style="background: white; color: #686868; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">¿QUÉ
ES INFORMACIÓN?<span style="font-weight: normal;"><o:p></o:p></span></span></span></i></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Es un conjunto de datos
organizados y procesados, que forman un mensaje, instrucciones, operaciones,
funciones, o y cualquier tipo de actividad que tenga lugar en relación con un
ordenador.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;"><strong><i><span style="color: #686868;"><span style="font-family: verdana;">PIRÁMIDE DE
LOS SISTEMA DE INFORMACIÓN<span style="font-weight: normal;"><o:p></o:p></span></span></span></i></strong></p>
<p style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;"><i><span style="color: #686868;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></i></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="box-sizing: inherit;"><span style="font-family: verdana;"><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;">Esta
pirámide explica la relación existente entre los niveles y estratos que forman
parte y hacen vida dentro de la estructura organizativa y el sistema de
información gerencial, como instrumentos indispensables para el logro de los
objetivos y metas propuestos en los planes de la organización.</span><o:p></o:p></span></span></p><p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="box-sizing: inherit;"><span style="font-family: verdana;"></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: verdana;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyIrRstsKYdfyaXkbQTmQK-htriRkMxXQeNt25Nlxf_baHpxprfKpUW8b2QH38xJvd2wPfiSd7V3U5MbKarupRYd3qpu3fcBBq1HgEQ5lEFJuei-mkQ82hCEu8aEMwCWf3LPEg1Gbty6A/s1280/sistema+2.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="760" data-original-width="1280" height="380" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyIrRstsKYdfyaXkbQTmQK-htriRkMxXQeNt25Nlxf_baHpxprfKpUW8b2QH38xJvd2wPfiSd7V3U5MbKarupRYd3qpu3fcBBq1HgEQ5lEFJuei-mkQ82hCEu8aEMwCWf3LPEg1Gbty6A/w640-h380/sistema+2.png" width="640" /></a></span></div><span style="font-family: verdana;"><br /><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;"><br /></span></span><p></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;">Nivel Operativo:</span></b><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;"> Este
nivel es el encargado del procesamiento de las transacciones (operaciones
cotidianas y de rutina) dentro del sistema de información, es decir en este
nivel se dota a los usuarios y operadores con la información necesaria para
planificar de acuerdo con sus competencias y responsabilidades y con ello
contribuir a suministrar información a los otros niveles de la estructura
organizativa, depurando la misma para que pueda presentar los cuatro (4)
supuestos básicos* que requiere para ser útil y provechosa para el desarrollo
de la organización.</span><span style="color: #1a1a1a;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;"><br style="mso-special-character: line-break;" />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br style="mso-special-character: line-break;" />
<!--[endif]--></span><span style="color: #1a1a1a;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;">Nivel de
Control:</span></b><span style="color: #1a1a1a;"> </span><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;">quien o quienes ejercen este nivel son los
encargados de controlar la información para la toma de decisiones, asegurándose
de que la misma cumpla con los cuatro (4) supuestos básicos* para que llegue a
la gerencia. En otras palabras, este nivel se encarga de evaluar lo alcanzado
en las transacciones con lo antes planificado y así corregir fallas y tomar
decisiones que contrarresten las mismas y optimizar el sistema de información.</span><span style="color: #1a1a1a;"> <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span style="color: #1a1a1a;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;"> Nivel
Gerencial o Táctico:</span></b><span style="color: #1a1a1a;"> </span><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;">este nivel se encarga en gran medida solo de
planificar y tomar decisiones para un mejor desempeño organizacional y control
del sistema de información, así como suministrar información de gran
importancia al nivel superior o estratégico previa evaluación y análisis de la
información obtenida desde un punto de vista más táctico y técnico que los
niveles anteriores.</span><span style="color: #1a1a1a;"> <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span style="color: #1a1a1a;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin-left: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;"> Nivel
Superior o Estratégico:</span></b><span style="color: #1a1a1a;"> </span><span lang="ES" style="color: #1a1a1a;">este nivel es el
encargado directamente de emanar y determinar las políticas, objetivos y metas
de la organización, viendo esta última como un todo o sistema y no por partes o
subsistemas, para ello emplea la planificación estratégica y la toma de
decisiones, esta última en algunos casos se emplea en situaciones no previstas
y/o planificadas, es por ello que este nivel es de vital importancia para la
organización, ya que lo aquí acordado o lo que se decida aplicar a la
organización debe ser claro, preciso, conciso, fácil, sencillo y simple de
entender para todos los miembros de la organización, de tal forma que todos se
sientan identificados con las decisiones y lineamientos que deben cumplir para
el logro de los objetivos y metas organizacionales y/o corporativos. Esto se
conoce como Sistema de Apoyo de Decisiones.</span><span style="color: #1a1a1a;"><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraph"><strong><i><span style="color: #686868;"><span style="font-family: verdana;">CLASIFICACIÓN
DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN</span></span></i></strong></p><p class="MsoListParagraph"><strong><i><span style="color: #686868;"></span></i></strong></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><strong><i><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi638on0tBc-s6cNGB0i4osDJjYi3_-Iajqmo4SiXYZ4M2v8ssjRzL7UDPeW8GRV7zem8sHVnic-OjZmYNqfloofuA2zFs3MRkUc7q8g0knuEAD94eUnhQxkyRqlEN1AwnIR-QWTMl74tw/s369/sistema+4.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="136" data-original-width="369" height="236" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi638on0tBc-s6cNGB0i4osDJjYi3_-Iajqmo4SiXYZ4M2v8ssjRzL7UDPeW8GRV7zem8sHVnic-OjZmYNqfloofuA2zFs3MRkUc7q8g0knuEAD94eUnhQxkyRqlEN1AwnIR-QWTMl74tw/w640-h236/sistema+4.jpg" width="640" /></a></i></strong></div><strong><i><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></i></strong><p></p>
<p style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;"><i><span style="color: #686868;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></i></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Los
sistemas de información, de manera general se pueden clasificar de tres formas
según sus propósitos generales, en este sentido Peralta (2008) clasifica los
sistemas de información en tres tipos fundamentales: (1) Sistemas
transaccionales; (2) Sistemas de Soporte a la Toma de Decisiones, Sistemas para
la Toma de Decisión de Grupo, Sistemas Expertos de Soporte a la Toma de
Decisiones y Sistema de Información para Ejecutivos y (3) Sistemas
estratégicos.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><strong style="box-sizing: inherit;"><span style="color: #1a1a1a;">Sistemas transaccionales</span></strong><span style="color: #1a1a1a;">: Son Sistemas de
Información que logran la automatización de procesos operativos dentro de una
organización ya que su función primordial consiste en procesar transacciones
tales como pagos, cobros, entradas, salidas, etc.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><strong style="box-sizing: inherit;"><span style="color: #1a1a1a;">Sistemas de Soporte a la Toma de Decisiones,
Sistemas para la Toma de Decisión de Grupo, Sistemas Expertos de Soporte a la
Toma de Decisiones y Sistema de Información para Ejecutivos</span></strong><span style="color: #1a1a1a;">: Son Sistemas de
Información que apoyan el proceso de toma de decisiones.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><strong style="box-sizing: inherit;"><span style="color: #1a1a1a;">Sistemas Estratégicos</span></strong><span style="color: #1a1a1a;">: Son sistemas de
información desarrollado en las organizaciones con el fin de lograr ventajas
competitivas, a través del uso de la tecnología de información.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">En
dependencia del enfoque (tres en total), según reporta Peña (2006), los
sistemas de información se pueden agrupar en una cierta clasificación, que
brinda una idea esencial de su estructura y funcionamiento.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="background: white; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; text-align: justify;"><strong><i><span style="background: white; color: #686868; font-weight: normal;"><span style="font-family: verdana;">COMPONENTES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN<o:p></o:p></span></span></i></strong></p><p style="background: white; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; text-align: justify;"><strong><i><span style="background: white; color: #686868; font-weight: normal;"></span></i></strong></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><strong><i><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_4xCcHu3G7T92p5aq83DF4cqwm9SgbRKRaF8yzYabQrQFmojYlW9zvNkI2wYJTG31cq4BjzcOmT9exvD_162nHTbhxYVLuRf0hx6zGamhRGeMg4mlKy3y9VZqbOPEcN1vCOTXyeWW9kI/s638/sistemas+3.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="479" data-original-width="638" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_4xCcHu3G7T92p5aq83DF4cqwm9SgbRKRaF8yzYabQrQFmojYlW9zvNkI2wYJTG31cq4BjzcOmT9exvD_162nHTbhxYVLuRf0hx6zGamhRGeMg4mlKy3y9VZqbOPEcN1vCOTXyeWW9kI/w640-h480/sistemas+3.jpg" width="640" /></a></i></strong></div><strong><i><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></i></strong><p></p>
<p style="background: white; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; text-align: justify;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Como tenemos conocimiento, todo Sistema de información se
refiere a un conjunto de elementos o partes que se relacionan unos con otros,
para lograr un objetivo que contribuirá a la toma de decisiones.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Los
Sistemas de información como se menciona tiene partes o componentes que hacen
que los procesos se desarrollen de mejor manera. Es por ello que el Autor,
Fuentes (2003, <span class="skimlinks-unlinked"><span style="box-sizing: inherit;">pp.17-21</span></span>)
hace mención de diversos componentes de un sistema de información a mencionarse
a continuación.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Los
componentes de un sistema de Información son los siguientes: Según Fuentes
(2003, <span class="skimlinks-unlinked"><span style="box-sizing: inherit;">pp.17-21</span></span>),
los sistemas de información se componen de los elementos siguientes:<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">1.
Recursos humanos: constituidos por personas que interactúan con el Sistema de
Información.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">Éstos
pueden ser a su vez:<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Operadores de computadoras: personas encargadas de conseguir la información y
llenarla al sistema.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Especialistas en Sistemas de Información: analistas y programadores de sistemas
que desarrollan y operan los Sistemas de información.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Usuarios finales: llamados también clientes, que usan un sistema de información
ya generado. Pueden ser: trabajadores de oficina, clientes o gerentes.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">2.
Hardware: constituidos por los dispositivos físicos utilizados en el
procesamiento de información. Los equipos se subdividen en los siguientes
elementos:<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">a)
Unidades Centrales de Proceso (CPU): conocidas como procesadores centrales,
contienen microprocesadores y se constituyen en el cerebro de la computadora.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">b)
Memoria Principal: lugar donde se almacenan datos y programas que luego serán
procesados por el CPU. Se divide en dos tipos de memoria:<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
La memoria RAM: espacio donde están los programas y datos antes de ejecutarse o
procesarse.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
La memoria ROM: área donde la información guardada, contiene información y
programas ejecutados con frecuencia y cuyo contenido no varía con el tiempo.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">3.
Dispositivos periféricos: elementos conectados al CPU y sirve como vía de
comunicación entre la computadora y el usuario. Se divide en tres dispositivos:<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Los dispositivos de entrada: usados para introducir datos y dar órdenes a la
computadora. Los más comunes son el teclado, mouse, escáner y cámaras.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Los dispositivos de almacenamiento: utilizados para guardar información que no
se pierde al apagar la computadora y que se pueden eliminar de ser necesario.
Los más comunes son los discos duros.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Los dispositivos de salida: usados para comunicar la información obtenida hacia
el exterior. Las unidades más utilizadas los monitores y las impresoras.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">4.
Software; clasificado en: • Software del sistema: son programas del sistema
operativo computacional. Por ejemplo Windows MR.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Software de aplicación: son programas de los usuarios finales. Pueden ser
planillas electrónicas, bases de datos, etc.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">5.
Datos: pueden ser de muchas formas, incluyendo datos alfanuméricos (compuesto
de letras y números); pueden también estar compuestos de textos, oraciones o
párrafos; imágenes (gráficos y figuras); o audio y video.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">a)
Redes de comunicación: permiten unir los equipos computacionales y así
compartir información. Los elementos de redes incluyen:<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">b)
Medios de comunicación, los cuales pueden ser :<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Medios conductores: transmiten datos gracias a impulsos eléctricos (cables
coaxiales) o de luz (fibra óptica).<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Medios radiados: transmite datos por medio de frecuencias (ondas de radio,
microondas, satélite) o de luz (infrarrojo s).<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">c)
Soportes de redes: Incluye los recursos humanos, hardware y software que ayudan
a utilizar redes de comunicación. Sus componentes son:<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
Los procesadores de comunicaciones: los módems y procesadores que permiten
intercomunicar redes.<o:p></o:p></span></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;">•
El software de control de comunicaciones: sistemas operacionales de redes y
paquetes de navegadores para Internet.</span><span face="Arial, sans-serif"><o:p></o:p></span></span></p><p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixV9slF94cSSo0HkyE2grrOhRqBpjnrdP1V_9aPZBePhzvN66QGajKGdHm6o-2eolBjd2_Dqdd-QZLD43g2BJ15LUunP1s3azyk12HjndP2Gq1MNy_kaJigAxtRU3_JM-MKlOSoA7a0KQ/s699/sistemas+5.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="400" data-original-width="699" height="366" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixV9slF94cSSo0HkyE2grrOhRqBpjnrdP1V_9aPZBePhzvN66QGajKGdHm6o-2eolBjd2_Dqdd-QZLD43g2BJ15LUunP1s3azyk12HjndP2Gq1MNy_kaJigAxtRU3_JM-MKlOSoA7a0KQ/w640-h366/sistemas+5.jpg" width="640" /></a></div><span style="font-size: xx-small;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;"><div><span style="font-size: xx-small;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></span></div>Adaptado de: </span></span><span style="background-color: transparent; text-align: left;"><span style="color: #1a1a1a; font-family: verdana;">https://sistemaigblog.wordpress.com/</span></span></span><p></p><p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; box-sizing: inherit; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 21.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 21pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-decoration-thickness: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: #1a1a1a;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></p>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com9tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-50074868312022243542021-08-10T17:03:00.001-05:002021-08-10T17:10:08.793-05:00¿LAS METRICAS DEL MARKETING, RESOLVERÁN LAS DIFERENCIAS CON FINANZAS ACERCA DE LA INVERSION?<div style="text-align: justify;"><span face="Tahoma, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: x-small;">por: Marlon Granados Niebles (escritor invitado)</span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Todo lo que se puede y debe medir, se puede controlar, por ende, mejorar y gestionar. En el escenario organizacional actual solo algunas compañías entienden la necesidad de invertir en marketing, como tal, como una inversión, de otra manera los encargados y directores mercadólogos deben justificar dichas inversiones de manera que se pueda cuantificar y estén alineadas con las finanzas de la empresa. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQNjpX-iFFfnI7mJTIQnMWkKP8HSo0RdPCBjIafarsAcUC4H85UU0GwbN-wNjyxSc0KQpjjsl_trF9TAlBUgaSZNmN9v_JhBXXw3zqxKOtd3HiFXX2d9DqRUdSy9d3ssmPfm8gNkfkiAk/s655/metrica+0.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="200" data-original-width="655" height="195" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQNjpX-iFFfnI7mJTIQnMWkKP8HSo0RdPCBjIafarsAcUC4H85UU0GwbN-wNjyxSc0KQpjjsl_trF9TAlBUgaSZNmN9v_JhBXXw3zqxKOtd3HiFXX2d9DqRUdSy9d3ssmPfm8gNkfkiAk/w640-h195/metrica+0.png" width="640" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Una métrica en marketing interpreta con valores numéricos el rendimiento o desempeño de una campaña, de una estrategia o en general del área de marketing. Es necesario establecer las métricas suficientes para lograr los resultados específicos y mejorar aspectos como la satisfacción, adquisición, retención, valor y fidelidad del cliente. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Un sentido aproximado de lo esencial es más importante que un calculo preciso de lo irrelevante, según (Doncel, 2010). La experiencia ha dicho que utilizar las métricas como simple sistema de control y recompensa que podría llegar a ser no muy buena idea, por ser susceptibles de distorsionar o manipular, ya que los incentivos son marcados de manera individual, y la gestión de una campaña o inversión en marketing es global.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZ54hnjvgVwbaSBNgyagbV_0atBdlWf-HKajKSTFceJAFvfiyvfTvUOiHOIYnZ8rUZnpaDWcJn7VmJh4UfYZjWlrOV7-qGKQl88benTSwhcWex73TCWRVGDJh01RYr0Gei0uoBePzieMs/s1920/metrica+1.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1376" data-original-width="1920" height="458" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZ54hnjvgVwbaSBNgyagbV_0atBdlWf-HKajKSTFceJAFvfiyvfTvUOiHOIYnZ8rUZnpaDWcJn7VmJh4UfYZjWlrOV7-qGKQl88benTSwhcWex73TCWRVGDJh01RYr0Gei0uoBePzieMs/w640-h458/metrica+1.png" width="640" /></a></div><br /></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Las que se deben presentar y explicar ante la dirección son las de orden estratégico y se estima que no deben superar las 20 y pueden distribuirse de la siguiente manera: las de rentabilidad, eficiencia y eficacia para apoyar la perspectiva financiera; las de innovación y valor de marca para apoyar las perspectivas del cliente y las de adaptación a los objetivos de negocio para cubrir las perspectivas internas del área de marketing. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Las métricas no se pueden estudiar solas, si no que se deben comparar con las históricas (las de periodos anteriores), las presupuestadas (estimadas previamente según los objetivos), las sectoriales (comparándose con la competencia) y con los objetivos estratégicos de la organización. Su estructura está determinada conforma a los componentes principales del marketing mix, las financieras; las de cliente, mercado y valor de marca; las de ventas y distribución; las de producto y precio; las de publicidad, promoción y marketing digital. Todas deben cubrir las estrategias, las tácticas y operativas de un área de marketing. Su desarrollo se centra en disponer de una herramienta de gestión y control con objetivos muy claros: controlar la estrategia de marketing en la empresa, determinar cómo fluye y se consolida la información. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeqJEC3eMQBcM8vgeybfjawX3liEaOuJhkhXjDZjv3vGXLkofik4eEDk1iL4sNDIUJIIm-8icRk7Dtevjm80Y9rHWqZBC0_a6OI6C1C1WDzB6cTJVkXED5YZSDOqdJJcRgyp3wP-kvcBo/s700/metrica+2.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="467" data-original-width="700" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeqJEC3eMQBcM8vgeybfjawX3liEaOuJhkhXjDZjv3vGXLkofik4eEDk1iL4sNDIUJIIm-8icRk7Dtevjm80Y9rHWqZBC0_a6OI6C1C1WDzB6cTJVkXED5YZSDOqdJJcRgyp3wP-kvcBo/w640-h426/metrica+2.png" width="640" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">La correcta selección e implementación de las métricas permitirá: gestionar activos intangibles (como el valor de la marca); segmentar de forma adecuada; introducir en el mercado bienes y servicios innovadores; optimizar la producción de bienes y servicios con calidad y costos adecuados; desarrollar motivaciones y capacidades dinámicas. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">En una pyme, el propio plan de marketing, con una docena de métricas claves bien definidas, puede ser sustitutivo de una planificación estratégica más compleja. Éstas se deben definir en tres planos: el estratégico, el táctico y el operativo. Siendo que el corazón del marketing es la diferenciación si todas las empresas utilizaran las mismas métricas, fracasarían.</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: x-small;">Marlon Granados Niebles : INGENIERO INDUSTRIAL de la Universidad INCCA de Colombia, ESPECIALISTA EN GERENCIA E INNOVACIÓN de la Universidad SIMÓN BOLÍVAR</span></span></div>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-73171913459430654402020-12-14T14:41:00.002-05:002020-12-14T14:43:09.819-05:00EMPRENDIMIENTO POST PANDEMIA : APROVECHANDO "LO BUENO" DE LAS CRISIS<p><b><span style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></b></p><p><b><span style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;"></span></b></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZixyO6XfdkveoVi9jX_Xvhpx-zSy6g7t4ArdLoYNrTmMWrwqd8UzMBWg8PvYy87kn1IZH7fHtjijaaKjR1Vlolf0XPe0XWnCpj_86_YQzXNL-fwqLwywTcj845-QsF-edeBrKa1VneTA/s800/EMPRENDIMIENTO+4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="500" data-original-width="800" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZixyO6XfdkveoVi9jX_Xvhpx-zSy6g7t4ArdLoYNrTmMWrwqd8UzMBWg8PvYy87kn1IZH7fHtjijaaKjR1Vlolf0XPe0XWnCpj_86_YQzXNL-fwqLwywTcj845-QsF-edeBrKa1VneTA/w640-h400/EMPRENDIMIENTO+4.jpg" width="640" /></a></b></div><b><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></b><p></p><p><b><span style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">¿Cuál es el panorama de los emprendimientos colombianos
post-pandemia?</span></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">Cualquiera que se
adentre en el mundo del emprendimiento debe tener claro que ningún proyecto se
puede librar de los tiempos difíciles. La crisis provocada por el coronavirus
lo ha evidenciado.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Colombia ha demostrado, históricamente, que es un país con la
capacidad de sobreponerse a momentos críticos y de adaptarse luego de
experimentar situaciones inusuales e inesperadas. Siempre ha identificado
oportunidades en medio de las dificultades. Los emprendedores, ante la pandemia,
no lo han sido menos y con las precauciones necesarias, han buscado que sus
proyectos sigan adelante. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Aunque la situación provocada por el coronavirus ha afectado
negativamente a las empresas, el ecosistema emprendedor del país, compuesto
principalmente por micro, pequeñas y medianas empresas, ha jugado un papel
decisivo en esta situación de emergencia.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">La pandemia de coronavirus ha traído un gran desafío para las
start-ups colombianas por la reducción de su consumo, que en algunos casos ha
impedido que sus clientes salgan. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">¿Cómo han afrontado esta situación? Preparándose para lo peor.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Las empresas han empezado a imaginar un escenario
completamente negativo para ellas, tan pesimista como pasar de vender una
cantidad determinada de productos o soluciones a vender cero productos, esta es
una medida severa, pero funciona. Registrarlo en papel les ayudará a
identificar claramente la situación que se presenta y les permitirá formular
una serie de medidas. Si surge una situación hipotética, pueden tomar medidas
para responder a esta situación.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Según el reporte de la Federación Nacional de Software y
tecnologías de la Información, Fedesoft, se observa que las dos tendencias más
evidentes son la transformación de las empresas, y la creación de nuevos
negocios y servicios profesionales de quienes se han quedado sin empleo. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Las empresas de este país han adaptado sus modelos a la
situación. Sin embargo, de acuerdo con los datos de la agencia de
emprendimiento e innovación del Gobierno Nacional, Innpulsa, en comparación con
el año anterior, uno de los cambios importantes que deja la pandemia en este
segmento de mercado es la disminución del número de empresas creadas.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Ante la incertidumbre los empresarios han tenido la capacidad
de reaccionar y actuar, en lugar de esperar a que las cosas vuelvan a su estado
anterior, porque lo que se ha visto es que hay muchos cambios y
transformaciones que aquí que se quedarán. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Esta crisis nos ha enseñado qué hacer ante esta coyuntura,
debemos tener claro que será muy difícil si no usamos la tecnología para
desarrollarnos. Los nuevos emprendimientos deben innovar, pero siempre deben
basarse en la tecnología.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Si se pueden detectar tendencias, rupturas, oportunidades y
riesgos, entonces el emprendimiento realizado en la era post-pandemia puede ser
interesante. El reto es que el ecosistema de emprendimiento cuente con
mecanismos suficientes para incentivar la creación de nuevos proyectos,
emprender y promover nuevos negocios.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Finalmente, ante la situación actual, en situaciones
inesperadas y difíciles, también es importante ser creativo y enfocarse en las
oportunidades. No importa lo fuerte que sea la tormenta o la noche más oscura,
el sol saldrá en algún momento. En este caso, los que estén atentos serán los
que puedan lograr el éxito.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">¿Deben los emprendimientos re-inventarse?<o:p></o:p></span></span></b></p><p class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></b></p><p class="MsoNormal"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></b></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsksB2HFImZ0K1ePTDU9XY7wL7qY1yNwMruEpGJH9qMaH5T4UjVtE09rDh3qCWgZnuxy1eX5uYZq3DYhRuS2OSAqR11vyPSgvnjQdavwetsYPYOdfKlGVf_MprSpAhEofEgqrfdtkKqb4/s284/EMPRENDIMIENTO+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="177" data-original-width="284" height="399" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsksB2HFImZ0K1ePTDU9XY7wL7qY1yNwMruEpGJH9qMaH5T4UjVtE09rDh3qCWgZnuxy1eX5uYZq3DYhRuS2OSAqR11vyPSgvnjQdavwetsYPYOdfKlGVf_MprSpAhEofEgqrfdtkKqb4/w640-h399/EMPRENDIMIENTO+1.jpg" width="640" /></a></b></div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></b><p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">En la incertidumbre
provocada por la propagación del coronavirus en el país, los emprendedores deben
reinventarse y proponer soluciones para enfrentar la situación provocada por el
COVID-19, pero muchas veces quien debe reinventarse no sabe qué aspectos
considerar, lo que dificultará su desarrollo y generará diversas frustraciones,
desencadenando así el fracaso empresarial.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 11.5pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">La contracción de la
economía, la caída de las ventas, los cierres temporales de oficinas y tiendas
físicas, y las restricciones a la producción y el transporte son algunos de los
obstáculos que los emprendedores deben sobrellevar cuando quieren superar este
desafío. Como sociedad, muchos expertos creen que estos deben resolverse
juntos.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 11.5pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">Los emprendedores
deben detenerse y observar nuevos escenarios: ¿cómo utilizar y hacer sus
propias aportaciones? Las habilidades que han desarrollado los emprendedores
pueden tener un gran impacto en otros campos nuevos y en la actual crisis
sanitaria.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 11.5pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">Las empresas
textiles dedicadas al diseño de modas tradicionales, por ejemplo, en vista de
las actuales circunstancias, podrían redirigirse hacia el diseño y confección
de prendas de protección, no sólo para el personal médico, sino para todo el
mundo.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Es necesario cambiar la forma en que tomamos decisiones o
pensamos. El mundo y el país ya no serán el mismo, y debemos aceptarlo
rápidamente para crear un espacio y un entorno desde donde encontrar
oportunidades de negocio y producir los cambios que necesita la organización.
Debemos aceptar que no todo volverá al estado en el que estaba antes de la
pandemia.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">La situación a la que nos enfrentamos es sumamente compleja y
grave, lo que ciertamente no tiene precedentes. Sin embargo, ante cambios tan
importantes, no hacer nada es una de las peores decisiones. No hay tiempo ni
espacio para arrepentirse. La acción debe ser la decisión.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Tips para emprender.<o:p></o:p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"></span></b></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBOXp55_yrpftlFjsJFkRCThueihtebEAcSQV-S02jZY8xaHE7aEISoO8g9WzfsUJuP04_27Tb8HHSNKFWNrX6h8AyHAztRuIhAgJRvPz_b0uG6thmdmFBo0FB-TgP62aTsoGf7tcDpJs/s297/EMPRENDIMIENTO+3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="170" data-original-width="297" height="366" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBOXp55_yrpftlFjsJFkRCThueihtebEAcSQV-S02jZY8xaHE7aEISoO8g9WzfsUJuP04_27Tb8HHSNKFWNrX6h8AyHAztRuIhAgJRvPz_b0uG6thmdmFBo0FB-TgP62aTsoGf7tcDpJs/w640-h366/EMPRENDIMIENTO+3.jpg" width="640" /></a></b></div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div></b><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Considerando la situación actual del país, es importante
tomar decisiones claras y contundentes, porque estas decisiones determinarán el
futuro del emprendimiento. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Evidentemente, todas las empresas están sufriendo esta
pandemia, y las decisiones que tomen determinarán el futuro de ellas y el de los
sectores a los que pertenecen, por lo que es importante mantener el liderazgo y
la comunicación. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Si lo que se pretende es iniciar un emprendimiento en esta
época debemos seguir al menos uno de los siguientes consejos:<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"></p><ul><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Lo
primero que debemos hacer es perder el miedo, seguir nuestros ideales y empezar
a pensar en el mañana, pero actuar hoy.<o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Tenemos
que hacer lo que nos gusta, no las tendencias, porque si no nos gustan ciertas
cosas, eventualmente nos aburriremos y perderemos calidad, lo que nos impedirá
tener público.<o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Esto
es esencial. No se deben ejecutar varios proyectos al mismo tiempo. Si
ejecutamos varios proyectos al mismo tiempo, nos sentiremos muy estresados lo
que nos llevaría a perder calidad.<o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Esto
es opcional, pero debe considerarse lo que piensa la audiencia, porque es más
fácil para la audiencia apoyar y tal vez se pueda obtener ideas sobre proyectos
futuros a partir de ellos.<o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Es
sumamente importante aprender a utilizar la tecnología digital para generar
ventas y realizar negocios. <o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Debemos
convertirnos en conocedores en logística y servicios remotos. Prestar nuestros
servicios de forma remota o a domicilio.<o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">No
debemos esperar todo del gobierno para tener éxito. Debemos utilizar los medios
a nuestra disposición para promover el cambio y el desarrollo. <o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">No
intentemos hacer todo solos. Esto no significa depender de otros, sino buscar
personas con habilidades complementarias para crear soluciones.<o:p></o:p></span></span></li><li><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;">Por
último, no esperar que las cosas vuelvan a su estado "normal”. Lo mejor es
ayudar a moldear la nueva normalidad.<o:p></o:p></span></span></li></ul><!--[if !supportLists]--><p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="background: white; font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Bibliografía recomendada.</span></span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">Una parte importante
de convertirse en emprendedor es aumentar nuestros conocimientos. Por eso,
antes de iniciar cualquier proyecto, debemos conocer y comprender la visión de
las personas que comienzan la vida en las mismas condiciones que nosotros.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">Estas visiones y
experiencias nos ayudan a conocer más sobre el entorno al que nos proponemos
entrar, además, también nos ayudan a despejar algunas de las dudas,
especialmente en las realidades económicas y sociales.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; color: black; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="font-family: verdana;">La mayor parte del
viaje o la experiencia está escrita con precisión en varios libros que pueden
aumentar el conocimiento del tema y, lo más importante, alentarnos a continuar.
nuevos proyectos y el camino a seguir.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Por eso quiero recomendar, por ahora, dos libros que pueden
llegar a ser imprescindibles para cualquier emprendedor en nuestro medio.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; line-height: normal;"><b>
</b></span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><b>El
Emprendedor Visionario<o:p></o:p></b></span></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;"><b>Marc Allen · Editorial Empresa Activa </b></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: verdana;"><b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9cRmkoJumI6XLSyUEboTM5qPVdLtcnSwHRoMTAvb5HA7zS_OMkDqKd0yvudyfHJRz7sZN_fWsrixXJFt6tltI0hgiiqsme3NAbat-XIjzsxEEEddbw8jEzZ-MWEdsOis1LoxZayNCr8k/s637/emprendedor+visionario.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="637" data-original-width="400" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9cRmkoJumI6XLSyUEboTM5qPVdLtcnSwHRoMTAvb5HA7zS_OMkDqKd0yvudyfHJRz7sZN_fWsrixXJFt6tltI0hgiiqsme3NAbat-XIjzsxEEEddbw8jEzZ-MWEdsOis1LoxZayNCr8k/s320/emprendedor+visionario.jpg" /></a></b></span></div><p></p><p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana; font-size: 12pt;">A través de su historia personal,
Marc Allen nos describe la motivación que impulsa a los emprendedores no sólo a
lograr el éxito económico, sino también a obtener un sentido pleno de
realización personal. Se puede utilizar como guía para que los lectores
desarrollen una visión empresarial ética y de responsabilidad social. Allen
discutió en profundidad la importancia de compartir los beneficios con los
empleados, el valor de un equipo agresivo y la necesidad de una visión integral
y espiritual del negocio. Los emprendedores visionarios combinan ideas
espirituales orientales y occidentales con sugerencias prácticas para el
desarrollo de cualquier empresa, y llegan a la conclusión de que la misión del
emprendedor debe mantener un equilibrio entre la gestión y la satisfacción
personal para lograr un verdadero y duradero éxito. Este es un libro en
profundidad para quienes ven los negocios como una forma de desarrollo personal
y una forma de crear un entorno más feliz.</span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><o:p><span style="font-family: verdana;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: verdana;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 107%;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><b>En
BUS … queda la Felicidad</b></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: verdana;"><b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi18RJCc5MvHo3KUCcw6NL6qkWqHfTqnCypmC6c4FSw2UToglOZ-pnetXykZ3DUZA9m2bqorRKoAVJQJ2A4R3UwwJt-XawIS7sqwhoW9W0cYUZrBM2n9XpNzgzbspV6myvom1E519hjRww/s960/en+bus.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" data-original-height="960" data-original-width="960" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi18RJCc5MvHo3KUCcw6NL6qkWqHfTqnCypmC6c4FSw2UToglOZ-pnetXykZ3DUZA9m2bqorRKoAVJQJ2A4R3UwwJt-XawIS7sqwhoW9W0cYUZrBM2n9XpNzgzbspV6myvom1E519hjRww/w320-h320/en+bus.jpg" width="320" /></a></b></span></div><span style="font-family: verdana;"><b><br /><o:p></o:p></b></span><p></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;"><b>Jorge Baena · Editorial Ditar</b><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">Mediante este recorrido, el coach y
artista motivador, Jorge Baena nos dice que hablar de Felicidad es hablar de
coherencia. Nos la describe como un viaje que debemos emprender desde nuestro vehículo,
que está equipado con todas las características idóneas para llegar a nuestro
propósito. Nos permite hacer un alto en cada día para reflexionar, tomar
conciencia y accionar frente a la situación actual y a tomar decisiones
determinantes frente a la vida y no depender de otros. Nos da herramientas para
enfrentar el miedo al fracaso, al rechazo, al ridículo y hasta a la muerte. Nos
encamina a re direccionar hacia nuestro propósito y no basarnos en excusas para
actuar.</span><o:p></o:p></span></p>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-4892917140503387642020-11-21T19:28:00.002-05:002020-11-21T20:37:20.813-05:00Prospectiva : El gran aliado del Mercadeo<p style="text-align: left;"><span style="background-color: white; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">¿Dónde va a estar la mente de mi cliente mañana, en
cinco o en 10 años? Responder a esta pregunta es el gran reto que tienen los
líderes de mercadeo para asegurar la viabilidad del negocio y definir cuáles
son los productos o servicios que van a generar el presente y el futuro de la
empresa.</span></span></p><p style="text-align: left;"><span style="background-color: white; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></p><p><span style="background-color: white; text-align: justify;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8ZI0XtInqkeJ-2apjf2bxi2U6F_1yoep_MgFvoRPeXzoaEsDXtSNaFC1JLPzryTK37NYfWzXCpQWuH4z-1KAr-hkFCK1Ceu7IyoRM3lSM0e_ZZGOt2qmjj9J7Z9scumc-FCeWrDGD4sg/s290/imagen+1.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="199" data-original-width="290" height="439" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8ZI0XtInqkeJ-2apjf2bxi2U6F_1yoep_MgFvoRPeXzoaEsDXtSNaFC1JLPzryTK37NYfWzXCpQWuH4z-1KAr-hkFCK1Ceu7IyoRM3lSM0e_ZZGOt2qmjj9J7Z9scumc-FCeWrDGD4sg/w640-h439/imagen+1.jpg" width="640" /></a></div><span style="background-color: white; font-family: verdana; text-align: justify;"><p><span style="background-color: white; font-family: verdana; text-align: justify;"><br /></span></p><div style="text-align: justify;">Esta no es una tarea fácil, porque con la era
de la información las condiciones para el análisis cambiaron. Los registros
históricos ya no son buenos predictores de lo que sucederá en el futuro, los
deseos de las personas no están limitados al lugar donde se encuentran
físicamente, y los referentes de mercado ya no tienen fronteras geográficas ni
se circunscriben a un sector.</div></span><p></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">¿Qué hacer en un entorno tan cambiante? La
respuesta está en la prospectiva, la ciencia que estudia el futuro para
comprenderlo y poder influir en él, como la definió <strong><span style="font-weight: normal;">Gastón Berger, uno de
sus fundadores. La prospectiva, en lugar de anticipar</span></strong> el
futuro a partir del pasado, se centra en las posibilidades verificadas.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">Según la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OCDE), la prospectiva es un “conjunto de tentativas
sistemáticas para observar a largo plazo el futuro de la ciencia, la
tecnología, la economía y la sociedad con el propósito de identificar las
tecnologías emergentes que probablemente produzcan los mayores beneficios
económicos o sociales”.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">¿Cómo hacer prospectiva? Mario Sigfrido Huertas,
quien desarrolla la cátedra de prospectiva de marketing en el CESA y el
Externado, explica que lo primero es entender las tendencias a nivel global.
“Si no hago prospectiva entendiendo las mega tendencias, el negocio deja de ser
atractivo y competitivo. Si no estoy alineado con procesos, cadenas
productivas, asociado a creencias o tendencias, ni siquiera puedo ser una
opción para el consumidor”, explica.<o:p></o:p></span></p><p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></p><p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjveDwUS8ARgQzLZaeh6HniwAeH7ta6f90vjXFbqzpXWHur8iI8mEJC9rS-SZgWaCnwnKVI4KapjLh0-2rdSfSX8zkf0Epl3yLIGKEMp2IpENI18rgztK0I4YXrSJkofzm8-VhjR_uRgSQ/s259/imagen+2.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="194" data-original-width="259" height="479" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjveDwUS8ARgQzLZaeh6HniwAeH7ta6f90vjXFbqzpXWHur8iI8mEJC9rS-SZgWaCnwnKVI4KapjLh0-2rdSfSX8zkf0Epl3yLIGKEMp2IpENI18rgztK0I4YXrSJkofzm8-VhjR_uRgSQ/w640-h479/imagen+2.jpg" width="640" /></a></div><span style="font-family: verdana;"><p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></p>Según el experto, la era de la información trae
consigo cinco mega tendencias que se deben tener presentes a la hora de
construir cualquier escenario:</span><p></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><strong>Globalización:</strong> el mundo está a un click de distancia, y
prácticamente todas las personas, sin importar su ingreso, tienen un referente
más global para tomar sus decisiones.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><strong>Nuevas tecnologías:</strong> el uso de la tecnología está cambiando
todos los negocios, desde la medicina con la aparición de la telemedicina,
hasta la logística, un factor determinante para poder competir.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><strong>Hipercompetencia:</strong> ya no se trata de competir con las firmas
importadoras. Cualquier website que ofrezca lo mismo en cualquier país del
mundo es un competidor.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><strong>Hiper información:</strong> un paciente, un cliente o un proveedor, a
veces están más informados que el que ofrece el producto o servicio, una
realidad que cambia el futuro de cualquier negocio.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Multiculturalidad:</b> cada vez es más
importante aceptar y poder entender y moverse en la diversidad cultural.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">Aterrizar las mega tendencias a la realidad de
cada empresa no es una tarea fácil. “La prospectiva me dice para dónde se va a
mover la demanda global, y eso me lo responde la ciencia. Si no estoy asociado
a institutos de tecnología e innovación, me quedo con una visión de corto plazo”,
señala Huertas.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">Pero también los líderes deben estar dispuestos
a realizar alianzas estratégicas con proveedores, clientes, gremios, y todos
aquellos que permitan entender qué puede pasar en los negocios.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">Otra estrategia es el cobranding. “Hoy nadie le
puede resolver todas las necesidades a un mercado que cada vez demanda más”,
señala Huertas. “Ser empresario es liderar cómo resuelvo las necesidades de un
mercado, una comunidad o una generación”, explica.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">Adicionalmente, hay que tener capacidad
logística y de respuesta muy eficiente, porque el problema no es ofrecer un
producto o servicio, sino satisfacer una necesidad, crear una experiencia.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">La minería de datos, por su parte, ayuda a
discriminar las necesidades de las personas y organizaciones, entenderlas y
saber si se pueden resolver.<o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">Una parte fundamental de la estrategia es que
las organizaciones deben pensar en crear comunidades como un resultado de una
conexión emocional con un contenido en un contexto particular, y no como un
punto de partida, señala Huertas. <o:p></o:p></span></p>
<p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;">Comprender y construir el futuro para tener
vigencia en un mundo cada vez más globalizado, hiperinformado e hipercompetido,
es el gran desafío de las áreas de mercadeo. Hacer un buen plan prospectivo de
marketing, es la solución.</span><span face="Arial, sans-serif" style="font-size: 11.5pt;"><o:p></o:p></span></p><p style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background: white; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></p><p style="background: white; margin: 0cm 0cm 7.5pt; orphans: 2; text-align: justify; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; widows: 2;"></p><div class="separator" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; clear: both; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; text-align: center; word-spacing: 0px;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwdvtHAkRvNVJ8T-iSX_YWOYkazRjQUCgIpsO-TrIt0CA_8H9IwiMVxl4OGdVHvs6wPr4Fek_Je-ztxbVmga5hj9ylsJC8Kv74pgzMGcg8Cs53D4n_Xj93VjdpCpzmZNqBlHBl9PrrvZk/s548/imagen+3.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="344" data-original-width="548" height="402" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwdvtHAkRvNVJ8T-iSX_YWOYkazRjQUCgIpsO-TrIt0CA_8H9IwiMVxl4OGdVHvs6wPr4Fek_Je-ztxbVmga5hj9ylsJC8Kv74pgzMGcg8Cs53D4n_Xj93VjdpCpzmZNqBlHBl9PrrvZk/w640-h402/imagen+3.jpg" width="640" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;">adaptado desde https://www.andacol.com</span><p></p>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com30tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-80686773047857009302020-10-27T15:24:00.004-05:002020-10-27T22:51:32.541-05:00Future Foresight : Una metodología para estar preparados para el futuro<p style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"><span style="font-family: verdana;">Ante los nuevos escenarios de negocio, marcados por la tecnología y la experiencia del usuario, las empresas y las marcas deben mirar al futuro dispuestas a adaptarse a los cambios y a conseguir generar un impacto en la sociedad.</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCzx9tMQzvZVCztYsok2PbMu3KBpE_46otCvzoILrYIcwNVkjpT5judJZ1wnFARmM_45Ixfj4rVQrxXkvevHj9UW8ucC1t5q2otjJY4TIQ4ESAAX2XOCCoMMzHdaNPkHcZG0dBdlGF-e4/s270/futuro.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="187" data-original-width="270" height="442" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCzx9tMQzvZVCztYsok2PbMu3KBpE_46otCvzoILrYIcwNVkjpT5judJZ1wnFARmM_45Ixfj4rVQrxXkvevHj9UW8ucC1t5q2otjJY4TIQ4ESAAX2XOCCoMMzHdaNPkHcZG0dBdlGF-e4/w640-h442/futuro.jpg" width="640" /></a></div><span lang="ES" style="font-family: verdana; text-align: start;"><p style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="text-align: start;">La pandemia del Covid-19 ha adelantado un escenario de digitalización y teletrabajo que hubiera tardado meses o años en llegar. En paralelo, los usuarios se han hecho más dependiente de los canales digitales. Dos situaciones a las que las marcas deben dar respuesta de forma efectiva</span><span style="text-align: start;">.</span></p></span><p></p><p style="text-align: justify;"><span style="color: #565656;"><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana; font-weight: 700;">Future Foresight</span><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana;"> </span><span style="background-color: white; font-family: verdana;">es una</span><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana;"> </span><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana; font-weight: 700;">metodología estratégica</span><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana;"> </span><span style="background-color: white; font-family: verdana;">que nos permite identificar escenarios futuros en los que puede encontrarse nuestra organización. En base a estos escenarios futuros, se construye un</span><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana;"> </span><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana; font-weight: 700;">plan de acción de proyectos de innovación</span><span style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: verdana;"> </span><span style="background-color: white; font-family: verdana;">que nos permita ser proactivos a los cambios del mercado a futuro, desarrollando en nuestra organización la "conciencia del futuro" y unificando nuestro foco como compañía.</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;">Se trata de una disciplina centrada en estudiar y analizar las señales de cambio en el presente para identificar patrones de evolución en el tiempo, y poder construir así posibles escenarios futuros que ayuden a tomar las mejores decisiones hoy. No se trata de predecir el futuro, si no de visualizar los escenarios alternativos que el futuro puede traer. En un contexto de gran volatilidad y cambio, es más importante que nunca para las empresas tener las herramientas que les permitan anticiparse a los cambios en los valores y demandas de las personas, no sólo para estar preparadas y responder ágilmente a posibles disrupciones, sino también para identificar y crear las oportunidades que determinarán su relevancia dentro de 5, 10 o 15 años.</span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"><br /></span></span></p><p style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="font-family: verdana;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCfvbzWfj4GX0flxvW9IQ1pDa2XgRAOsRC41y4LNKJlqsRWpzGcNI2DdURDqZ_2FUBE3D0Mg_KPZRQWIhZNc-EsYq7hy2xmoG6tYvypDVF-Mxg6TZx_PO04hLiWNgwzeQBnk7KgIO0uYs/s293/binoculo.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="172" data-original-width="293" height="376" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCfvbzWfj4GX0flxvW9IQ1pDa2XgRAOsRC41y4LNKJlqsRWpzGcNI2DdURDqZ_2FUBE3D0Mg_KPZRQWIhZNc-EsYq7hy2xmoG6tYvypDVF-Mxg6TZx_PO04hLiWNgwzeQBnk7KgIO0uYs/w640-h376/binoculo.jpg" width="640" /></a></span></div><span style="color: green; font-family: verdana; text-align: left;"><p style="text-align: justify;"><span style="color: green; font-family: verdana; text-align: left;"><br /></span></p><b>Liderazgo: Pensar en el futuro para entender el presente.</b></span><p></p><div><span lang="ES"><span style="font-family: verdana;"><p style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span lang="ES">Frente a la crisis del Covid-19, las metodologías estratégicas tradicionales no pueden anticiparse a escenarios de incertidumbre y esta es la razón por la que la mayoría de las empresas están sufriendo un impacto muy significativo en su negocio. <span style="font-weight: 700;">Future Foresight permite identificar aquellos posibles eventos que afectarán a una organización, para desarrollar posibles escenarios de futuro</span>, y trabajar más eficazmente en la construcción del futuro del negocio.</span></p><p style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;">Por esto, el liderazgo y el compromiso de la organización debe basarse en la inquietud por el conocimiento, por desarrollar una visión amplia que permita conocer tendencias y posibles escenarios. Además, el liderazgo debe ser capaz de actuar, con valentía y decisión, y de promover dinámicas de colaboración, internas y externas, de los equipos para construir, entre todos, la adaptación al futuro.</p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipOPhE-Ngz4uIHW5b2FEqjPPwJQlRlFPslTyGt445KcISQP1WUiK7Bm2Icl6HP4klW3eYZIuzgR0juxLfgNV68H71k_5RWxzbfkTw4_sy_W7stJBSwYLIcdLyeVTKPJSiqfh5xRw43Fbk/s276/ajedrez.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="183" data-original-width="276" height="424" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipOPhE-Ngz4uIHW5b2FEqjPPwJQlRlFPslTyGt445KcISQP1WUiK7Bm2Icl6HP4klW3eYZIuzgR0juxLfgNV68H71k_5RWxzbfkTw4_sy_W7stJBSwYLIcdLyeVTKPJSiqfh5xRw43Fbk/w640-h424/ajedrez.jpg" width="640" /></a></div><br /><p style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span style="color: green; text-align: left;"><b>Adaptaciones: La esencia de la supervivencia.</b></span></p></span></span></div><p style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span lang="ES"><span style="font-family: verdana;">La metodología de escenarios futuros no busca soluciones, busca identificar adaptaciones. Pretende detectar los elementos que serán imprescindibles para un negocio en el futuro, potenciando la flexibilidad de la organización para hacer frente a las nuevas realidades y a los nuevos escenarios que, poco a poco, se están gestando cada día. Los cinco pasos clave para esto son los siguientes:</span><br /></span></p><ol><li style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-weight: 700;"><span lang="ES">Identificar áreas y tendencias relevantes</span></span>. Para <span lang="ES">encontrar las áreas </span>principales<span lang="ES"> del negocio y las tendencias actuales que están definiendo el futuro</span>, conocer <span lang="ES">cuál puede ser</span> el impacto de éstas <span lang="ES">en </span>cada<span lang="ES"> área de </span>actividad de las empresas.</span><p style="margin-bottom: 30px;"><span style="font-weight: 700;"><span style="font-family: verdana;"><u></u><u></u></span></span></p></li><li style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-weight: 700;">Rodearse de expertos.</span> P<span lang="ES">ara poder identificar los escenarios más realistas es necesario comprender el origen y motivación de las distintas tendencias, lo que permite reconocer cuándo estas se intensifican o debilitan.<p style="margin-bottom: 30px;"><span style="font-weight: 700;"><u></u><u></u></span></p></span></span></li><li style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-weight: 700;">Definir escenarios de futuro. </span>Se trata de <span lang="ES">combinar distintas tendencias, con el apoyo y conocimiento de los expertos.<p style="margin-bottom: 30px;"><span style="font-weight: 700;"><u></u><u></u></span></p></span></span></li><li style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-weight: 700;">Determinar retos.</span> <span lang="ES">Las compañías deben seleccionar los retos que quieren enfrentar en los escenarios identificados. Este paso es clave para tener una dirección clara.<p style="margin-bottom: 30px;"><span style="font-weight: 700;"><u></u><u></u></span></p></span></span></li><li style="margin-bottom: 30px; text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><span style="font-weight: 700;"><span lang="ES">Crear un plan de acción.</span></span><span lang="ES"> Se busca una evolución completa pero progresiva, que lleve a las compañías a posicionarse en función de sus objetivos. Los planes de acción más completos y efectivos deben incluir proyectos de innovación incrementales, transformacionales y disruptivos, lo que permitirá una evolución progresiva del negocio y de la compañía.</span></span></li></ol><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"><span style="font-family: verdana;">Es importante pensar en el futuro, en cómo evolucionará el significado de aquello en lo que las marcas centran su propósito. Felicidad, Disfrute, Amor, o el mismo concepto del Ser Humano … ¿qué significarán después de la gran revolución tecnológica que estamos viviendo? Las organizaciones tienen la obligación de pararse a pensar en cómo pueden evolucionar para seguir aportando valor a la vida de las personas a medida que éstas, y sus valores, también evolucionen.</span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEineJqzqcj2KRWDUHG2LBuwnzSBU6dG_oLOihqTosPpCSMt3dnX-ZJjHR7s8vJaV41-Gcg2Cy-69lcyav-DgHCzlhq9pv5AOGT64Mdq5H6DyJu0yrDsjxyGiCEiRuKfkjfb3N2fXpwCSWE/s1200/Changue.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="644" data-original-width="1200" height="344" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEineJqzqcj2KRWDUHG2LBuwnzSBU6dG_oLOihqTosPpCSMt3dnX-ZJjHR7s8vJaV41-Gcg2Cy-69lcyav-DgHCzlhq9pv5AOGT64Mdq5H6DyJu0yrDsjxyGiCEiRuKfkjfb3N2fXpwCSWE/w640-h344/Changue.jpg" width="640" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></div><div style="text-align: justify;"><span style="background-color: white; color: #181818; text-align: left;"><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;">Créditos:</span></span></div><div style="text-align: justify;"><h3 class="h1_profe_profesores_item2" style="background-color: white; box-sizing: border-box; line-height: 21px; margin: 10px 0px; text-align: left;"><span style="font-weight: normal;"><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;">Daniel Medina Rodríguez, Fundador y director de Opinno Ideas</span></span></h3><div><span style="font-weight: normal;"><span style="font-family: verdana; font-size: xx-small;">Alex Pallete, Socio fundador de Picnic </span></span></div><div><div class="bt_bb_wrapper" style="background-repeat: no-repeat; box-sizing: border-box; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;"><p style="background-repeat: no-repeat; box-sizing: border-box; margin: 0px 0px 0.625em; outline: 0px; padding: 0px;"><br /></p></div></div></div>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-62581897574200032202020-10-04T16:06:00.013-05:002020-10-04T23:55:33.638-05:00"Es sólo mi opinión" : Trampa retórica<p style="text-align: left;"><span style="font-family: verdana; text-align: justify;">Una de las trampas retóricas más comunes es decir al inicio, en la mitad, o al final de cualquier discusión “es sólo mi opinión“, Pero para entender porque esto es una trampa retórica y para ser más exactos, una trampa defensiva retórica, hay que tener claro qué es una opinión, qué es un argumento y cuál es el propósito de decir que es "sólo mi opinión”.</span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Todos tenemos opiniones y las opiniones
no son más que las conclusiones de juzgar algo. Por ejemplo, “esto me parece
bonito, esto me parece feo, esto me gusta, esto no me gusta, esto es bueno o
esto es malo”, pero el tener sólo una opinión no lo hace una trampa retórica,
el problema es cuando se manifiesta esa opinión. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Imaginemos que estamos en un
grupo y preguntémonos, ¿cuál es el propósito de manifestar nuestra opinión? Podemos
tener nuestra opinión guardada en nuestra mente, en un audiovisual o escrita, pero
nunca publicada en algún medio. ¿Pero porqué decidimos compartir nuestra
opinión? Solamente hay un motivo para compartir la opinión y este motivo es
validarla, es decir, compartir la idea con otras personas para que ellas digan “me
gusta, estoy de acuerdo” o para convencer a otros que lo que decimos es una visión
adecuada, correcta o popular sobre algún aspecto. Compartir una opinión o una
idea siempre va a tener el propósito de interactuar con las demás personas con
respecto al juzgamiento de esa misma idea o de esa opinión. Pero cuando la idea
o la opinión interactúa con otras personas hay tres (3) tipos de conductas que
se pueden obtener: el primero es la validación, que es lo que todos deseamos,
que les guste, que la compartan, que estén de acuerdo, que les parezca un punto
de vista interesante, etc. El segundo tipo de conducta que se puede dar es que
la critiquen, que digan que no están de acuerdo y que la consideren equivocada
por algunas razones, y el tercer tipo de conducta es que la ignoren, que a
nadie le interese.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Para no ser tan abstractos, mediante
el siguiente gráfico, podremos visualizar de que forma funciona la interacción
de nuestra opinión con las otras personas, con la crítica y también, porque es
una trampa retórica decir que “sólo es mi opinión”</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHBgWeSqugC5OR3sRihxm5FrFGFc3ls4vpXm4zvlQFuE-eZ3XVDgqDyyin-0HRG0IGYO92lDacNJthD3_GsB07wRrCu6rYyCZQp2rBMvMOeGfRrxMrCSiooODWK8wRIQdKCjJ36o0XqAQ/s592/imagen+1.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="326" data-original-width="592" height="352" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHBgWeSqugC5OR3sRihxm5FrFGFc3ls4vpXm4zvlQFuE-eZ3XVDgqDyyin-0HRG0IGYO92lDacNJthD3_GsB07wRrCu6rYyCZQp2rBMvMOeGfRrxMrCSiooODWK8wRIQdKCjJ36o0XqAQ/w640-h352/imagen+1.jpg" width="640" /></a></div><br /><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Una persona dice “sólo es mi
opinión”, expresa su idea, esta idea llega a los otros, los otros la analizan,
es decir, interactúan con la idea de que sólo es su opinión y ahí se ve que hay
una influencia, o sea, que los otros reaccionan apoyando o criticando la
opinión. Si no les gusta la opinión hacen una crítica y es aquí donde sucede lo
más curioso, los que la validan, e incluso los que no la validan criticarán a
los demás diciendo “pero sólo es su opinión, la puedes aceptar, la puedes rechazar,
pero dentro del rechazo no la puedes criticar porque es una opinión personal y
cada uno tiene una opinión propia“. Esto es un error, es una burda manipulación
y a continuación, veremos porque.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Todo argumento es una opinión,
toda opinión es una conclusión, pero no toda conclusión es un argumento.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Con la siguiente metáfora lo
entenderemos mejor:<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Si un argumento es una mesa, la
opinión o la conclusión tiene que ser la tabla de la mesa y las premisas o los
antecedentes, los consecuentes y las pruebas, son las patas que sostienen a la
opinión o a la conclusión, que puede ser explicita o no. En este caso debe
expresarse, porque si no, se puede confundir una opinión con la descripción de un
hecho o con un sentimiento.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOnam29cmkYa1fco705oavSlrIPDfAhtVxPlY4_2tKTtStUky7qJgXMwxGzUmeqt3suGVJqEVDsNjMXVyDoXflhn6L2v1QoMgpjNk2NzeCZNlGw7pMk9FdhEL2clKJH9SGbAJW8hJmV2s/s592/imagen+2.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="328" data-original-width="592" height="354" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOnam29cmkYa1fco705oavSlrIPDfAhtVxPlY4_2tKTtStUky7qJgXMwxGzUmeqt3suGVJqEVDsNjMXVyDoXflhn6L2v1QoMgpjNk2NzeCZNlGw7pMk9FdhEL2clKJH9SGbAJW8hJmV2s/w640-h354/imagen+2.jpg" width="640" /></a></div><span style="font-family: verdana;"><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;"><br /></span></p><div style="text-align: justify;">En un argumento se requiere ver las premisas que
llevan a una conclusión o a una opinión, y es aquí donde viene lo interesante
sobre esta trampa defensiva retórica. Cuando alguien hace un contra
argumento o una crítica no puede basarse en criticar sólo la conclusión sino que tiene que buscar en que se basó para hacer esa conclusión y ver si las
premisas, es decir, si las patas que sostienen la idea son válidas o si por el
contrario tienen algunos errores conceptuales. Es decir, para tumbar la tabla
de una mesa se tienen que afectar a las patas que las sostienen, en cuanto a la
idea, hay que tumbar a las premisas. Los contra argumentos o las críticas a las
opiniones o a los argumentos, normalmente se basan en atacar las premisas que sostienen
la conclusión o la opinión. Eso trae como consecuencia que, si se logra
descalificar algunas de las premisas, la conclusión va quedando cada vez más
endeble e incluso puede tumbarse o descartarse ante los ojos de los demás.</div></span><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="line-height: 107%;"></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwrZuwFE_sbELtLEc66Wi8It7aS3rRyHH6w-sVl-XR8pdvORSNaKr4peyTQIBt04hLZT5jw50PeENfkBl5xFdsaNhF5gj_-iLhCIA7Ce5TuCtGxPoOndaM9Z86Ek6DWP8XxgmXvYNB-1w/s592/imagen+3.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="329" data-original-width="592" height="356" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwrZuwFE_sbELtLEc66Wi8It7aS3rRyHH6w-sVl-XR8pdvORSNaKr4peyTQIBt04hLZT5jw50PeENfkBl5xFdsaNhF5gj_-iLhCIA7Ce5TuCtGxPoOndaM9Z86Ek6DWP8XxgmXvYNB-1w/w640-h356/imagen+3.jpg" width="640" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Mediante el contra argumento se
puede conseguir derrumbar un argumento si se prueba que mediante las premisas
de este último la opinión no es sustentable porque las premisas son erradas.
Esto como ejercicio de la crítica.<o:p></o:p></span></p><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="line-height: 107%;"><span style="font-family: verdana;">
</span></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Pero si alguien dice que “es sólo
su opinión” está diciendo que la tabla no tiene patas que la sostengan, que la
idea no tiene premisas, que es su opinión, que no tiene porque sustentarla, que
no tiene porque explicársela a nadie, diría algo así como: "he llegado a esta conclusión y no tengo a
nadie, que decirle el porque".</span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Sería como el
grafico que presentamos a continuación.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHmrFhwY7EM68nL2JX3irbwKjUsHl7Owddhuxq8k3C-_5pi_KYmpFcj7_gjz-pQ9F3Vnb2DheKXObrUz6jhHHLGcLqnsA0xoVbO4gbY-Y9pMIcKDEk8SmEcxFVaeOL97OWLRDEZgo4hpA/s592/imagen+4.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="328" data-original-width="592" height="354" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHmrFhwY7EM68nL2JX3irbwKjUsHl7Owddhuxq8k3C-_5pi_KYmpFcj7_gjz-pQ9F3Vnb2DheKXObrUz6jhHHLGcLqnsA0xoVbO4gbY-Y9pMIcKDEk8SmEcxFVaeOL97OWLRDEZgo4hpA/w640-h354/imagen+4.jpg" width="640" /></a></div><br /><span style="font-family: verdana;"><br /></span><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">El problema es que sí trata de
convencer a alguien y para eso manifiesta su opinión, salvo que alguien se la
haya solicitado en forma directa, entonces debe sustentarlo con sus respectivas premisas
o patas de la tabla de la mesa, a menos que quiera evitar que otros se la
critiquen, porque lo que está solicitando es una fe ciega a su conclusión… “he
llegado a la conclusión que este artículo es inútil”… ¿porqué?. No es lo mismo
decir “el escritor me cae mal”, en ese caso como la fuente es la emoción
personal, es irrelevante, porque la emoción no la podemos discutir. En el caso
que dijera, “el escritor me cae mal porque recurre a la ofensa”, en ese caso se le puede debatir preguntando justamente, ¿dónde, cuando la utiliza?<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Esto es precisamente el ejercicio de la búsqueda
de las premisas.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Al decir “solo es mi opinión”
están vendiendo una mesa sin patas, una mesa que va a ir al piso, y ¿cómo se tumba
una mesa que no tiene patas?<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Cada vez que alguien da opiniones
sin premisas para sostenerla no debemos caer en el juego de creer que las opiniones
no deben ser justificadas o argumentadas porque en ese caso estamos comprando
la idea sostenida en el aire y lo que hace posible que se sostenga en el aire
es el ego, los sentimientos o la nada. Se convierte en una opinión inconclusa,
una opinión no válida porque no ha sido argumentada en sus premisas. Toda
opinión debe basarse en premisas, aunque quien la manifieste no las quiera
decir. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">También puede darse el caso que cuando
alguien dice algo y al cuestionársele el porque, si dice que no lo sabe, estamos ante la
manifestación de una intuición, de un sentimiento o de una sensación y no de una
conclusión.</span><o:p></o:p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOQxXqIYXujEAEgf6ZwhDy_ja6sAAdyHuOBGlKuIZTIimvG_JUeA7dd1i3-LcL5r-2thTXrL2WO-zB0J1nMtHvfy2_fwZAIlaptKSbnPwPCiVqZekpLdU2UNFrCrtXb1ogzRwrEjBHKYI/s587/imagen+5.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="326" data-original-width="587" height="356" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOQxXqIYXujEAEgf6ZwhDy_ja6sAAdyHuOBGlKuIZTIimvG_JUeA7dd1i3-LcL5r-2thTXrL2WO-zB0J1nMtHvfy2_fwZAIlaptKSbnPwPCiVqZekpLdU2UNFrCrtXb1ogzRwrEjBHKYI/w640-h356/imagen+5.jpg" width="640" /></a></div><br /><span style="line-height: 107%;"><br /></span><p></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">En conclusión, esta es una trampa
retórica que no debemos aceptar porque invalidaríamos cualquier contra argumentación
y no es aceptable que en una conversación una persona pretenda que se le crea
por el mero hecho de ser ella. Es como si aceptáramos comprar una mesa sin
patas y el vendedor nos diga que flota en el aire.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: verdana;">Si te gustó este artículo puedes
dejar tu comentario diciendo la razón y si no te gustó, también, pero no digas, por favor,
que es tu opinión personal, argumenta siempre tus comentarios, indaga,
investiga antes de dar tu opinión, esa es la mejor forma de progresar en la visión del mundo. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="line-height: 107%;">
<span style="font-family: verdana;"><br /></span></span></p>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-88891274287298831362020-06-15T15:50:00.000-05:002020-06-17T10:21:46.910-05:00La economía global en riesgo: ¿qué nos espera?<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://ceipa.edu.co/blog/acerca-de-ceipa/la-economia-global-en-riesgo-que-nos-espera" target="_blank"><img alt="https://ceipa.edu.co/blog/acerca-de-ceipa/la-economia-global-en-riesgo-que-nos-espera" border="0" data-original-height="225" data-original-width="300" height="298" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGJRcU4Ru-MbKv9CgtoAubEzfPp-Vq3Huid3LaXDUPkBjx3_4ScnqB0AAyk_soEPoTlshGoPx0dYG8dGr53PDViOq2R7EZ0bD1x_dkF8g_97AVHEc-JK1SV-IBHezKfD1bv60nSzfgS7s/s400/UN+PANORAMA+INCIERTO.png" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Según información derivada del Banco Mundial, el crecimiento económico
de 2,4% alcanzado al cierre de 2019, mostró el más bajo índice de los
últimos años en casi todos los países <a href="https://ceipa.edu.co/blog/acerca-de-ceipa/la-economia-global-en-riesgo-que-nos-espera" target="_blank">[…] </a><a href="https://ceipa.edu.co/blog/acerca-de-ceipa/la-economia-global-en-riesgo-que-nos-espera" target="_blank">LEER MAS ... ===></a></span></span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-27272393540711366272020-05-02T23:21:00.000-05:002020-05-02T23:26:12.978-05:00Inmersos en dos pandemias: Covid-19 e infodemia<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Por <b>Omar Altamar Santodomingo. </b>(Marketero y Bloguero invitado)<b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjn_kZyCf9QmbNOQIvQRsnpMBUK3Ud170a0odZivUeOHlQf6ts56PeO_jzYllo8-0NtG8CPRLL4KHgafGU9cYNVwWECFJwhdJfhlAfMB_ffHprd9UE_hhywcaxR5Zo5GbGgook4Iu1Knnk/s1600/COVID+19.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="555" data-original-width="820" height="432" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjn_kZyCf9QmbNOQIvQRsnpMBUK3Ud170a0odZivUeOHlQf6ts56PeO_jzYllo8-0NtG8CPRLL4KHgafGU9cYNVwWECFJwhdJfhlAfMB_ffHprd9UE_hhywcaxR5Zo5GbGgook4Iu1Knnk/s640/COVID+19.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">El Covid-19
y la Infodemia son las pandemias simbióticas del 2020. La primera con una alta
tasa se letalidad y la segunda con alta tasa de “mortalidad mental”. Los
efectos de la segunda son peores que los de la primera debido a que quienes
lanzan predicciones sobre la primera son importantes personajes que se salen de
su campo de conocimiento, desconociendo el impacto de sus opiniones en la
comunidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">El pasado 23
de febrero, el prestigioso filósofo italiano Giorgio Agamben se refería a
la epidemia y a las medidas de emergencia como “<i>frenéticas, irracionales y
completamente injustificadas</i>”; un mes después, el 22 de marzo, el
presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, desde su cuenta de twitter
afirmaba que “<i>NO PODEMOS DEJAR QUE LA CURACIÓN SEA PEOR QUE EL PROBLEMA
MISMO</i>”, agregando a través de una alocución, sentirse “muy
contento”, porque la Reserva Federal acababa de reducir las tasas de interés a
casi cero, en una respuesta de emergencia a la inminente devastación económica
de una rápida propagación de la pandemia de coronavirus. <i>“Relájense</i>¨, aconsejó
a los compradores ansiosos; <i>“tenemos un control tremendo”</i> sobre
la crisis, insiste.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">No sabemos
si llamarlo karma, pero las condiciones vividas en Europa y en Estados Unidos
demuestran la equivocación de las afirmaciones y predicciones del presidente y
del filósofo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">En Colombia,
las medidas adoptadas para contener la propagación del virus y evitar el
colapso del sistema de salud han comprometido a dos pilares del desarrollo
social: la economía y la academia al punto de llevarlos a un coma inducido.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">En cuanto a
la economía, algunos analistas sostienen que el Covid-19 impactará solamente el
primer semestre del año para luego retomar la tendencia actual, otros consideran
que podría ser la causa de una recesión económica mundial, tal como ocurrió con
el Sars, en 2003 o con el H1N1, en 2011.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Teniendo en
cuenta que del manejo económico depende el desarrollo social de un país, hoy
surge la alternativa paliativa de invertir en activos que generen mayor
tranquilidad como el oro, o el dólar, debido al impacto que la situación causa
en mercados emergentes.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">En el caso
de la educación, la fragilidad humana evidenciada ante el ataque del Covid-19,
invitan a actualizar el debate en torno al modelo actual del sistema educativo
y a las relaciones entre sociedad, educación y desarrollo, aportándole
importancia a la educación 4.0 que tiene como fundamento proporcionar
habilidades y destrezas para desempeñar actividades no repetitivas ni creadas a
través de machine learning.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Si
capitalizamos, la situación en que estamos, es claro que la educación encontró,
la alternativa más viable: migrar a ambientes virtuales de aprendizaje; lo cual
permitió, además, identificar problemas que ya existían y que requieren
soluciones sistémicas no soluciones de choque.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Aunque lo
que se está haciendo no es educación en línea, porque no ha sido diseñada
como tal, invita a pensar en alinear el sistema educativo con la tendencia
global en penetración de educación universitaria en línea:</span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Estados Unidos 31% (Seaman Allen 2018)</span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Canadá 17% (Donovan et al 2018)</span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Australia 20% (Norton cherastidtham 2018)</span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">España 16% (Ministerio de Educación y Ciencia
2019)</span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Aunque
primero hay que solventar aspectos críticos, ojalá que la crítica de la
comunidad académica no impida el progreso.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">Visita : <a href="https://omarketing.co/">https://omarketing.co</a> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<a href="https://omarketing.co/2020/04/10/inmersos-en-dos-pandemias-covid-19-e-infodemia"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;">https://omarketing.co/2020/04/10/inmersos-en-dos-pandemias-covid-19-e-infodemia</span></a><br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><a href="https://www.freepik.es/fotos-vectores-gratis/escuela">Vector de Escuela creado por macrovector – www.freepik.es</a> </span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-90335749138915200792020-04-10T19:39:00.001-05:002020-04-10T23:06:21.889-05:00El Marketing en los tiempos de la Pandemia (COVID-19)<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<br />
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">El
Coronavirus vino a colocar nuestras vidas al revés.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;">El brote en el 2020
del nuevo coronavirus (COVID-19) pasará a la historia por su impacto masivo en
la economía global y en la salud pública, tanto física como psicológica.</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">
</span></b><b><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;">En algún momento,
la vida volverá a la normalidad, pero ya no será la misma que antes.</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">
</span></b><b><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;">Las personas han
estado comprando</span></b><span class="notranslate"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"> </span></b></span><b><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;">por
el pánico</span></b><span class="notranslate"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"> </span></b></span><b><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;">en
las últimas semanas mientras se despiertan de lo poco preparados que estábamos
para una crisis.</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"> </span></b><b><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;">Como resultado, muchos están
reconsiderando sus hábitos de gastos y la satisfacción de las necesidades que
deberían tener a la mano.</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"> </span></b><b><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-weight: normal;">Algunas de estas adaptaciones
temporales se volverán permanentes a medida que las personas descubran que las
prefieren sobre las viejas formas de hacer negocios y de comunicarse.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Desde
tener que practicar el distanciamiento físico y acostumbrarnos a la vida sin el
aire libre hasta lavarnos continuamente las manos y usar máscaras y ver a muchas
personas enfermarse, el Coronavirus es algo que ninguno de nosotros esperaba.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Incluso
nuestros negocios están sufriendo. Sólo con mirar las estadísticas de marketing
nos podemos dar cuenta que los resultados son devastadores.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Dicho
esto, no debemos evitar hablar de clientes y negocios en la era del
coronavirus. Puede parecer superficialmente comercial discutir sobre marcas,
precios y comportamiento del cliente mientras miramos los datos estadísticos
que reflejan la magnitud de una pandemia. Pero la realidad práctica del
comercio económico global significa que necesitamos comercializar ahora por el
bien de toda la humanidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">El
brote de COVID-19 está golpeando rápidamente la oferta y la demanda y cada vez
es más claro que ningún negocio no se verá afectado. Sólo aquellos que toman
decisiones inteligentes y toman medidas oportunas podrán mantenerse a la
vanguardia del juego y evitar pérdidas potencialmente peligrosas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Entonces,
¿cómo se va a adaptar el marketing en los próximos meses y qué puede hacerse,
como propietario de un negocio, para proteger (o incluso impulsar) la imagen de
su marca cuando el miedo y el estrés están en su punto más alto?</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtZuR5jVhy_NLR667AieZgzXtfAvrBnl7BoLwtaKroN5YgerJ3q0xM32Ay0PxL-kdbUZifWV_7LiDGWuFp6L8xvrofI8ZfHY13l3vxPuVrrkweQKxLzrTpE4pjYlXZbLlzgf5uUsQBMSk/s1600/coronavirus+6.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="596" data-original-width="958" height="398" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtZuR5jVhy_NLR667AieZgzXtfAvrBnl7BoLwtaKroN5YgerJ3q0xM32Ay0PxL-kdbUZifWV_7LiDGWuFp6L8xvrofI8ZfHY13l3vxPuVrrkweQKxLzrTpE4pjYlXZbLlzgf5uUsQBMSk/s640/coronavirus+6.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Los principales
desafíos que enfrentarán los negocios.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Tanto
el sector privado como el público luchan por mantener contenido el COVID-19. Si
bien las consecuencias sociales son fáciles de ver para todos, el alcance total
del impacto económico que tendrá el brote aún no está claro. Sin embargo, no es
imposible predecir algunos patrones de comportamiento y anticipar los
principales desafíos que surgirán como resultado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Con
los consumidores preocupados atrapados en sus casas, las compañías que cancelan
eventos e incluso gigantes que cierran sus grandes tiendas, estos son los
principales problemas que deberían mantener nuestra atención en el futuro:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">La
economía global está teniendo un gran golpe.</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Los
consumidores están ansiosos, paranoicos y activos principalmente en línea.</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Hay
compras y viajes limitados.</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Hay
un colapso casi instantáneo cuando se trata de servicios en persona debido al
distanciamiento físico.</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Hay
una disminución significativa en las métricas de rendimiento en las redes
sociales</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Los
medios están saturados con información sobre el virus que pone a las marcas
completamente fuera del foco de atención.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Es
importante que escuchemos nuestra intuición y que nuestra postura sea clara
para nuestra audiencia con respecto a los pasos inmediatos que tomaremos para
enfrentar esta crisis.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Con
esto en mente, ¿cómo pueden las empresas conectarse con los consumidores en estos
tiempos inciertos para no solo mantener relaciones sólidas sino también generar
confianza activamente con su base de clientes?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">No
debemos dejar de vender, sino hacerlo responsablemente, de la manera correcta,
en el momento correcto y en el lugar correcto.</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO5XCNWfuNod9k5MNnI8uSXzXk9Edt4AnpvuQqvvryYkTIa-8Z8on2P_LMP99CxfMmE75oa6tZljCXFstJpr5vIlLL_2rznJ-Yc_5PPpHaRxEdYou2hf6FxFSG9Mrg7t4W8gM6FlgmwvU/s1600/coronavirus+5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="675" data-original-width="1080" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO5XCNWfuNod9k5MNnI8uSXzXk9Edt4AnpvuQqvvryYkTIa-8Z8on2P_LMP99CxfMmE75oa6tZljCXFstJpr5vIlLL_2rznJ-Yc_5PPpHaRxEdYou2hf6FxFSG9Mrg7t4W8gM6FlgmwvU/s640/coronavirus+5.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Estrategias de
Marketing para hacer frente a la crisis.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Es
en los momentos de crisis cuando más falta hace una buena estrategia de
marketing. Lo que hagamos ahora será determinante para permanecer en el mercado
o incluso adelantar a la competencia cuando la situación se estabilice. Aunque
parezca cliché, toda crisis es también una oportunidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Por
un lado, no todos los sectores van a verse afectados por igual. Si los hoteles
van a sufrir pérdidas por las cancelaciones de las vacaciones, los restaurantes
que ofrecen comida a domicilio están viendo cómo sus pedidos suben y algunas
compras online están al alza. Incluso en el caso de los ámbitos más
directamente afectados pueden encontrarse muchas oportunidades.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Acciones de Marketing.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Entre
las medidas que podemos tomar, tenemos desde las más básicas y tácticas, como
el ajuste de precios, si nos lo podemos permitir, hasta la adaptación y el
fomento de los productos que se adapten a la demanda.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Lo
importante es mantener a nuestros clientes informados, así que es el momento de
transmitir un mensaje de tranquilidad: a través de la web, de nuestras redes
sociales o enviando un emailing. Podemos incluir información sobre las medidas
que se están tomando, si la situación está afectando a envíos previstos y cómo
se están gestionando. Esta comunicación es vital para que nuestros clientes
sepan que seguimos trabajando.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">El
consumo online se está disparando debido a las cuarentenas y las recomendaciones
de permanecer en los domicilios, así que es más importante que nunca, contar con
una página web a la altura de nuestra empresa.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">El
servicio de atención al cliente debe ser prioritario en estos momentos: dedicar
un esfuerzo especial a las vías de contacto y si no los tenemos aún, abrir un
perfil de empresa en WhatsApp Business. Es el momento de cuidar a los mejores
clientes y trabajar para ofrecerles soporte.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Otra
línea a seguir es usar los valores de la empresa para apoyar a los clientes.
Operadoras de telefonía están ofreciendo gigas adicionales para apoyar el
teletrabajo, empresas de contenidos audiovisuales han aumentado los contenidos
infantiles, las grandes redes sociales están donando créditos publicitarios,
etc.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Por
último, no olvidemos monitorear las búsquedas online para evitar que nuestra
marca se asocie a noticias negativas.</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVhHn0JGnNRujwdTc5ao_wytuTpjio4_3136EDlf7p3fD8HW7qbjpoRU1taHE8RxZIg5yTzt32cm5m4zFdFiFo-zweQcqxIer6of4NwXygStN1XPBOxgaoHPtwM6JeRo-WVdWdASNkyq0/s1600/coronavirus+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="377" data-original-width="753" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVhHn0JGnNRujwdTc5ao_wytuTpjio4_3136EDlf7p3fD8HW7qbjpoRU1taHE8RxZIg5yTzt32cm5m4zFdFiFo-zweQcqxIer6of4NwXygStN1XPBOxgaoHPtwM6JeRo-WVdWdASNkyq0/s640/coronavirus+2.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Preparación ante una
situación cambiante.</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Una
crisis tan grave y que cambia casi cada hora exige un mayor nivel de atención y
rapidez de reacción. Es vital mostrar empatía y sensibilidad, porque las crisis
sanitarias provocan en las personas emociones difíciles de controlar.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Si
se muestra un buen liderazgo ante la adversidad y se gana la confianza del
público, tanto interno como externo, las empresas pueden salir reforzadas tras
una crisis, como se ha demostrado en situaciones pasadas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Todas
las crisis son distintas, pero cada una de ellas nos ofrece un valioso
aprendizaje de cara al futuro.</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcfv-wM4r9lNb5re5hb3aMJY2Og2kkYFpjJDrJPzP6Q6s3ZqrY_PV3doPvBbLqy8ELcAplHcbLv7KQDzwZThviSu6ozYUkeRyOs1_F15YKkw_xO00PowxxUeMz1bhxhazsDPIpGsnGDOg/s1600/coronavirus+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="500" data-original-width="750" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcfv-wM4r9lNb5re5hb3aMJY2Og2kkYFpjJDrJPzP6Q6s3ZqrY_PV3doPvBbLqy8ELcAplHcbLv7KQDzwZThviSu6ozYUkeRyOs1_F15YKkw_xO00PowxxUeMz1bhxhazsDPIpGsnGDOg/s640/coronavirus+1.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: xx-small;">Fuentes:</span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: xx-small;">https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-covid-19/ </span><br />
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: xx-small;">https://www.forbes.com/sites/paultalbot/2020/03/19/how-the-coronavirus-pandemic-impacts-marketing-strategy/#11576a574dc2</span><br />
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"><span style="font-size: xx-small;">https://www.ajapublicidad.es/el-marketing-en-los-tiempos-del-coronavirus/</span></span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-12722850818243019502020-01-13T13:17:00.002-05:002020-01-14T09:56:47.894-05:00FUTURE SALES Barranquilla 2020 - El futuro de las ventas: El factor estratégico<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Hola, vendedores, tenemos un problema:</span></span><span lang="ES" style="font-size: small;"> </span><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Según un estudio de <a href="https://blog.hubspot.com/" target="_blank">HubSpot</a><a href="https://blog.hubspot.com/" target="_blank"> Research</a>, sólo 3% de las personas confía en nosotros.
¡3%! eso es sólo 2% más de lo que las personas confían en los políticos. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Ya sé, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>le ganamos a los políticos, pero hay más.
Algunos especulan que uno de los primeros trabajos que será desplazado en bloque
por la<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>inteligencia artificial será el
del vendedor. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Entonces, quizás tengamos algunos problemas al analizar
el futuro de las ventas...</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Pero, antes de pasar la carta de renuncia, debemos recordar que más
tecnología significa más necesidades del comprador, y cambios en la forma de
vender lo que implica que se requerirá un mayor grado de conocimiento.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Una cosa es cierta: Las ventas no van a desaparecer, pero,
aceleradamente, están cambiando.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Vamos a sumergirnos en los cambios más importantes que
enfrenta el mundo de las ventas de hoy, y luego veremos el <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>impacto que el avance tecnológico tendrá en
los vendedores del mañana.</span></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Cómo y cuándo podremos hacerlo?</span></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">El 29 de enero de 2020 en Barranquilla tendremos la gran oportunidad de asistir al gran evento denominado Future Sales.</span></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;"><br /></span></span></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><a href="https://www.alejandroprado.com.pe/future-sales-barranquilla-2020" target="_blank"><img alt="https://www.alejandroprado.com.pe/future-sales-barranquilla-2020" border="0" data-original-height="1280" data-original-width="1280" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiAZ4YTi1mgbJkH9CHNQNh1Tnr809YEUyua59z-YU0ygeka9uTsDSE3rIb__BKQ1plhkBOWXCGLS2NLeu-BuGJLG7cCRj8D9M4KY3YuksKucWJXg_5HBCmN1N1DwE19aAgrDsXYJtlNuFQ/s640/FUTURE+SALES.jpg" width="640" /></a></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;"><a href="https://www.alejandroprado.com.pe/future-sales-barranquilla-2020" target="_blank">Future Sales Barranquilla 2020</a> es una combinación del mundo de las ventas
tradicionales y las ventas del futuro, donde aprenderemos: </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;"></span></span></span></div>
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;">Nuevos Hacks y
Gatillos </span></span><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Mentales para que
la gente compré más rápido.</span></span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Los
Mejores Anclajes de PNL para estar en ALTO RENDIMIENTO.</span></span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">PROCESO
de Ventas Para hacer una oferta irresistible.</span></span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Cómo
vender en PLATAFORMAS y SOCIAL MEDIA.</span></span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Nuevos
SCRIPTS de Ventas.</span></span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Crear
Contenido de Valor.</span></span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">El
Entrenamiento Future Sales será dictado por <a href="https://www.alejandroprado.com.pe/" target="_blank">Alejandro Prado</a>, economista de
Profesión.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><a href="https://www.alejandroprado.com.pe/" target="_blank">Alejandro Prado</a> inició su entrenamiento el mundo de la lectura, memorización y
aprendizaje acelerado a sus 16 años desarrollando numerosas técnicas de
Aprendizaje y Lectura Ultra Rápida. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">CEO
de "Secretos del Aprendizaje" movimiento enfocado a que las personas
vivan la experiencia de descubrir el genio que llevan dentro.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Escritor
del libro "El Poder de los Mapas Mentales"</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Ha
dictado numerosas conferencias en en varios países, además, imparte seminarios
como "Super Lector“ y "Niño Genio" en varios países de habla
hispana.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Actualmente
dedicado al Alto Rendimiento mental durante más de 4 años , se dedica a
entrenar a niños y adultos, profesionales y empresarios en técnicas de super
aprendizaje, super lectura.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Para
obtener mayor información sobre este sensacional evento diríjase a <a href="https://pnlestrategico.com/" target="_blank">Grupo Estratégico</a>.</span></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="tlid-translation" style="font-size: small;"><span lang="ES" style="line-height: 115%;"><br /></span></span><span style="font-size: small;">
</span></span><span class="tlid-translation"><span lang="ES" style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></span>Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-14612316043610917522019-12-29T17:09:00.001-05:002020-01-13T14:27:45.481-05:00SÚPER LECTOR - Bogotá y Barranquilla 2020 “CÓMO LEER UN LIBRO EN UN DÍA” <!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="story-bodyintroduction" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Agatha Christie
leía 200 libros al año, mientras que el fundador de Facebook, Mark Zuckerberh,
acaba un libro cada dos semanas. El presidente de Estados Unidos, Theodore
Roosevelt, leía un libro al día, incluso dos o tres si tenía una noche
tranquila. ¿Pero cómo pueden hacer esto los meros mortales?</span></span></div>
<div class="story-bodyintroduction" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Harriet
Klausner, una bibliotecaria de escuela que murió en 2015, era una de las
lectoras más rápidas de la historia, o alguien que "economizaba" con
la verdad.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Klausner
logró finalizar unas sorprendentes <b>31.014
críticas de libros en Amazon,</b> leyendo a veces seis libros al
día. Pero no todo el mundo aceptaba esta cifra y un grupo de críticos
intentaron desacreditarla.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Ella
se defendió señalando que algunas de las novelas románticas que leía eran tan
cortas y sencillas que se las podía cepillar en una hora. Y Klausner ofreció
una explicación sencilla para su entusiasmo: <b>"Si un libro no me interesa cuando llego a la
página 50, dejo de leerlo",</b> le dijo al Wall Street
Journal.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Los
logros de Klausner pueden ser más propios del reino de la fantasía, pero <b>muchos de nosotros desearíamos poder
leer más.</b> Acabar más libros, acumular más conocimiento,
apreciar más la literatura.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Si
tomamos la velocidad media que se cita habitualmente de 300 palabras al minuto,
a un lector le puede llevar sobre un minuto superar una página. Para leer una
novela de 300 páginas al día, el lector medio debería reservar 35 horas a la
semana.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><!--[if gte mso 9]><xml>
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<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">¿Le
gustaría saber cómo leer más rápido ... O aún mejor, cómo ser un superlector
teniendo una lectura superveloz pero comprendiendo, reteniendo, interpretando y analizando 100%?</span></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Lo invitamos a realizar el Entrenamiento SUPERLECTOR que se llevará cabo en Bogotá y Barranquilla los días 18 y 19 de enero de 2020 y 1 y 2 de febrero de 2020 respectivamente.</span></span><br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"><br /></span></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://pnlestrategico.com/superLector.php" target="_blank"><img alt="https://pnlestrategico.com/superLector.php" border="0" data-original-height="789" data-original-width="940" height="536" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6_nbNbg5xz1_ALYzOxz7Sh_ofbR_rJrV762xBHAKxOXXnYkLJ8OI9Dp-UCsLTr0wkrIuT7zqOS-JaC0c2rRKJ_cF4ujjyJN145D8RGTz4rbhz4RpZfHsqsoHKxolWqkUUDIJO4mmcCp4/s640/SUPERLECTOR.jpg" width="640" /></a></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
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</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">"SUPER
LECTOR", es el Entrenamiento más poderoso de Lectura Veloz y Aprendizaje
Acelerado que existe, Las enseñanzas y herramientas que se compartirán, generan
que las personas capten gran cantidad de información para aplicarlo en sus
proyectos personales y de trabajo y puedan leer mucho más rápido para poder
tomar mejores decisiones.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">DURANTE
EL ENTRENAMIENTO INTENSIVO PODREMOS APRENDER:</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
A leer a GRANDES VELOCIDADES de manera sencilla.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Estudiar y Aprender a PROCESAR INFORMACIÓN FÁCILMENTE.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Desarrollar una MENTE PRODIGIOSA.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Captar gran CANTIDAD DE INFORMACIÓN al leer y aprender.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
A Identificar su velocidad de lectura, medir sus progresos y llevarla a un
SIGUIENTE NIVEL.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Hacer MAPAS MENTALES para potenciar su CREATIVIDAD.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Herramientas de SUPER APRENDIZAJE para generar estados de ALTO RENDIMIENTO.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Entrar al 1% de lectores más RÁPIDOS DEL MUNDO.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Desarrollar los MÚSCULOS DE SU CEREBRO.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Desarrollar tu imaginación para tener una MEMORIA FOTOGRÁFICA.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
HÁBITOS de la gente altamente PRODUCTIVA.</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Potenciar su memoria para MEJORAR SU SALUD!</span></span></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">•
Desarrollar el Máximo potencial de su MENTE.</span></span><br />
<br />
<div class="txtNew" data-min-height="275" data-packed="false" id="comp-jh2mc4ew" style="min-height: 275px; pointer-events: none; visibility: inherit; width: 625px;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">El
Entrenamiento Superlector será dictado por <a href="https://www.alejandroprado.com.pe/" target="_blank">Alejandro Prado</a>, economista
de Profesión.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"><a href="https://www.alejandroprado.com.pe/" target="_blank">Alejandro Prado</a> inició su entrenamiento el mundo de la lectura, memorización y
aprendizaje acelerado a sus 16 años desarrollando numerosas técnicas de
Aprendizaje y Lectura Ultra Rápida. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">CEO
de "Secretos del Aprendizaje" movimiento enfocado a que las personas
vivan la experiencia de descubrir el genio que llevan dentro.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Escritor
del libro "El Poder de los Mapas Mentales"</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Ha
dictado numerosas conferencias en en varios países, además, imparte seminarios
como "Super Lector“ y "Niño Genio" en varios países de habla
hispana.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;">
</span><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Actualmente
dedicado al Alto Rendimiento mental durante más de 4 años , se dedica a
entrenar a niños y adultos, profesionales y empresarios en técnicas de super
aprendizaje, super lectura.</span></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">Para obtener mayor información sobre este sensacional evento diríjase a <a href="https://pnlestrategico.com/" target="_blank">Grupo Estratégico</a> en el siguiente enlace: <a href="https://pnlestrategico.com/superLector.php" target="_blank">https://pnlestrategico.com/superLector.php</a></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://pnlestrategico.com/" target="_blank"><img alt="https://pnlestrategico.com" border="0" data-original-height="225" data-original-width="225" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVElZbJ90a-r5lS-SON09Etxc1RWnaQ8cZjeaxJc47QZy9t-d6MEqzbDilG_Xh65OzgntPYu6Qq1SaMPhx2qHvVOPipjnaGmsFuenyZ1Tp9uFPAw32keX-j3o7Kx6A9FHORGQIzOJ1vjQ/s320/LOGO+GRUPO+ESTRATEGICO.png" width="320" /></a></div>
<br />
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Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-49278021883591229922019-12-16T15:03:00.001-05:002019-12-16T15:28:49.684-05:008 maneras de crear lealtad en los clientes.<div style="text-align: justify;">
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<![endif]--><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="notranslate"><span style="line-height: 115%;"></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj61-_6cH01Ib6YxXEpWjoDBIaKAWrItf3hHMMF5LuWk_ABJFsIS_uT4a3lNKSZw3ncHmd2AsKNOQJBB5PbaSiXzVTjU_3UEY7IjCvNJr8HOTEF_dirvL-WpwiT9-I_3IexrTInUSmNuEI/s1600/lealtad+1.1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="500" data-original-width="1000" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj61-_6cH01Ib6YxXEpWjoDBIaKAWrItf3hHMMF5LuWk_ABJFsIS_uT4a3lNKSZw3ncHmd2AsKNOQJBB5PbaSiXzVTjU_3UEY7IjCvNJr8HOTEF_dirvL-WpwiT9-I_3IexrTInUSmNuEI/s640/lealtad+1.1.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span style="line-height: 115%;">No
importa el tamaño del negocio, la lealtad del cliente es increíblemente
importante.</span></span><span style="line-height: 115%;"> <span class="notranslate">Los clientes habituales <span style="color: blue;"><a href="https://pretii.lat/articulo/estadisticas-fidelizacion-clientes" target="_blank">gastan hasta un 67 por ciento más</a></span> que los clientes nuevos.</span> <span class="notranslate">Además,
es hasta diez veces más costoso tratar de atraer nuevos clientes que mantener a
los que ya hacen negocios con usted.</span> <span class="notranslate">Si está buscando formas
reales de crear y mantener la lealtad del cliente, considere implementar
algunas de estas estrategias.</span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>1. Configure formas de comunicarse con sus clientes </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">La comunicación frecuente con sus clientes lo mantiene fresco en sus
mentes y le permite transmitir información importante. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Tómese el
tiempo para configurar una base de datos con información de contacto, como
direcciones de correo electrónico, direcciones postales o números de teléfono. Luego
puede enviar recordatorios amistosos, saludos de cumpleaños o un boletín
mensual.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Las redes
sociales son otra excelente manera de comunicarse con sus clientes casi a
diario. Tenga en cuenta que esto funciona mejor si limita cuántas de sus
comunicaciones son en realidad anuncios. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">No olvide
enviar mensajes que sean recordatorios divertidos o información útil. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>2. Proporcione beneficios adicionales para sus clientes más leales. </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Una de las
mejores formas, y quizás una de las más baratas, de recompensar la lealtad de
los clientes es darles beneficios adicionales a sus clientes más confiables. Ya
sea que se trate de la capacidad de saltar la fila, de encuentros especiales o
de asientos inmediatos, a los clientes les encanta obtener algo extra. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Al
establecer un sistema de recompensas para los más leales, no sólo los alienta a
quedarse, sino que también incentiva a otros clientes a esforzarse por alcanzar
ese estado. </span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig_CNHQEvYMYs8_2N6V7ciamgYlhUhCP_ptybxq7wED5UsflwccJ4iSkDqCtQpYvk9FtOHaAQJzLeDmihU1c2wHU2613gRBPLIQ1waDXWzybYWmExLkkVh2VvvoL7XOPInno66CzuReqk/s1600/lealtad+1.4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="208" data-original-width="329" height="404" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEig_CNHQEvYMYs8_2N6V7ciamgYlhUhCP_ptybxq7wED5UsflwccJ4iSkDqCtQpYvk9FtOHaAQJzLeDmihU1c2wHU2613gRBPLIQ1waDXWzybYWmExLkkVh2VvvoL7XOPInno66CzuReqk/s640/lealtad+1.4.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>3. Considere diferentes planes de pago </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Hay algunas
empresas que son muy estacionales y se encuentran con problemas de flujo de
efectivo durante ciertas épocas del año. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Por ejemplo,
una tienda de regalos generalmente recibe la mayor parte de sus ventas durante
los meses de noviembre y diciembre cuando las fiestas de fin de año están en
pleno apogeo, pero durante el año luchan. Una tienda decidió ofrecer un plan de
pago a través del cual los clientes podrían comenzar a comprar en el cualquier
mes del año y pagar un poco durante los meses previos a la navidad, en lugar de
pagar todo de una vez. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Este plan
funcionó porque ayudó a los clientes al darles pagos mensuales manejables, y
ayudó a la compañía al traer dinero en efectivo durante una época del año que
de otra manera sería lenta. De hecho, los clientes estaban tan contentos que a
menudo referían la tienda a otros, y el negocio vio un aumento de casi el 400
por ciento en las ventas totales. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>4. Proporcionar un excelente servicio al cliente</b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Si bien esto
parece un hecho, es consejo que vale la pena repetir porque es muy importante. Una
encuesta mostró que en 2017, <a href="https://pretii.lat/articulo/estadisticas-fidelizacion-clientes" target="_blank">el 51 por ciento de los clientes terminaron su relación con un negocio porque no estaban contentos con el servicio que estaban recibiendo</a>. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Los clientes
recuerdan cuándo se les trata bien y recuerdan cuándo se les trata mal. En
cualquier caso, generalmente se lo cuentan a sus amigos y familiares, y eso
puede significar más negocios para usted o perder oportunidades comerciales. </span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQSOtZ3pcQRJ9gXomkAVnWrAEqyE-MbgmloasnCKJmhO0hMMdaxjq5w2WgPGUkq0VRH59pt7pEJRTZ_Q9D65mw8y6husLlx079Bg0Ie21EUi7CpLZ5H2B3OvBRKmg8OPibTrREYktk5QM/s1600/lealtad+1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="366" data-original-width="474" height="494" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQSOtZ3pcQRJ9gXomkAVnWrAEqyE-MbgmloasnCKJmhO0hMMdaxjq5w2WgPGUkq0VRH59pt7pEJRTZ_Q9D65mw8y6husLlx079Bg0Ie21EUi7CpLZ5H2B3OvBRKmg8OPibTrREYktk5QM/s640/lealtad+1.png" width="640" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
</div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>5. No confíe demasiado en la tecnología </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Incluso en
nuestra sociedad tecnológicamente avanzada llena de mensajes de texto y correos
electrónicos, aún queremos la capacidad de interactuar con otros seres humanos.
Todos pueden relacionarse con la frustración de sentirse atrapados en un ciclo
interminable de mensajes automáticos hasta que golpeamos las teclas del
teléfono con la esperanza de llegar a un humano real.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Es por eso que es
importante tener en cuenta que si bien los sistemas telefónicos automatizados
pueden ahorrar dinero, los representantes de servicio al cliente altamente
capacitados generan lealtad. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>6. Ofrezca una ventaja </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Si desea
comenzar un programa de fidelización de clientes como el que usan las
cafeterías, mediante el cual los clientes compran una cierta cantidad de
bebidas para ganar una gratis, considere darles una ventaja. Esto puede ser tan
simple como darles los dos primeros golpes en la tarjeta de café de forma
gratuita. Si les da a sus clientes una ventaja en el programa, es más probable
que se queden y lo terminen. </span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyyI4HZ704k07K8PKNY-o0s6DrBLPa4zMgoiL5UYVdSm3YfGHhr1Tg05zeozx7Pv3EDUK6gCkTnEVH7fmzXoATbHEzbfvsN7nU1Q0juyD_-pTohY3AXBL_HpveBSQ6fxD87gCv6N9qNBo/s1600/lealtad+1.2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="792" data-original-width="1200" height="422" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyyI4HZ704k07K8PKNY-o0s6DrBLPa4zMgoiL5UYVdSm3YfGHhr1Tg05zeozx7Pv3EDUK6gCkTnEVH7fmzXoATbHEzbfvsN7nU1Q0juyD_-pTohY3AXBL_HpveBSQ6fxD87gCv6N9qNBo/s640/lealtad+1.2.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>7. No se olvide de sonreír </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Este es otro
elemento que parece obvio, pero es lo suficientemente importante como para
recordarlo.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Un estudio
en el Reino Unido registró las expresiones utilizadas para saludar a los
clientes cuando ingresaban a una tienda, y luego verificaron cuánto gastaron en
la tienda. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El estudio
mostró que los compradores que fueron <a href="https://www.altonivel.com.mx/marketing/20824-el-valor-de-sonreir-al-cliente/" target="_blank" title="Gastamos más si el personal de la tienda nos saluda con una sonrisa, según un nuevo estudio"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">recibidos con
una bienvenida y una sonrisa</span></a><a href="https://www.altonivel.com.mx/marketing/20824-el-valor-de-sonreir-al-cliente/" target="_blank"> gastaron hasta un 67 por ciento más quelos compradores que no fueron recibidos de esta manera</a>. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Si bien
parece un pequeño detalle, un saludo amistoso obviamente tiene consecuencias
importantes.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>8. Dé a los clientes una razón para ser leales </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Mucha gente
cree que Apple tiene algunos de los fanáticos más leales que existen. Los
clientes hacen todo lo posible para demostrar cuánto aman a la empresa, con
calcomanías, tatuajes y argumentos vehementes a favor de todos los productos. </span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGEmF1a8Stz0XZPxPwNGUVwpj0lw9ZF1JHNoGFvB-ROmuLotjnvaLJCX3ZXc_oagK4oDL1Iv9ffo3MraZh8NLOte612E2U6KMllrdHWWl3R3Gs4t-8NPpiWPSUG-_1XYJwGKxZ-kzCxMw/s1600/lealtad+1.5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="630" data-original-width="1200" height="336" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGEmF1a8Stz0XZPxPwNGUVwpj0lw9ZF1JHNoGFvB-ROmuLotjnvaLJCX3ZXc_oagK4oDL1Iv9ffo3MraZh8NLOte612E2U6KMllrdHWWl3R3Gs4t-8NPpiWPSUG-_1XYJwGKxZ-kzCxMw/s640/lealtad+1.5.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Recientemente,
<a href="https://www.univision.com/noticias/tecnologia/apple-como-una-religion-para-sus-seguidores" target="_blank">los neurocientíficos escanearon los cerebros de los fanáticos de Apple</a> y descubrieron que la misma
parte del cerebro que se ilumina cuando las personas religiosas piensan en su
deidad se activa cuando estos clientes piensan en sus amados productos. Esto
demuestra que si ofrece un servicio o producto que sus clientes piensan que es
el mejor del mundo, estarán completamente dedicados con una pasión que no se
puede superar. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">En el clima
de negocios actual, es imposible enfatizar cuán importante es la lealtad del
cliente. Estos consejos lo ayudarán a crear clientes leales que estarán felices
de frecuentar su negocio durante muchos años. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>¿Cómo ha
funcionado su negocio para crear lealtad de marca real?</b></span></span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <b>¡Cuéntenos en los comentarios
a continuación!</b></span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzKBm0RCqRTs5d-ZQ_rjd4IK7O_78LIo9Oq7hiq4U7HZRFXXSLeQELtgR-kOCiU12HeBjHT5CF2DcWUZEtkmVbUB7SomioV73FjlJCtwMbvT32_ZTUDgdZu7NX1MwVNSoR-85jEPODhWk/s1600/lealtad+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="142" data-original-width="355" height="256" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzKBm0RCqRTs5d-ZQ_rjd4IK7O_78LIo9Oq7hiq4U7HZRFXXSLeQELtgR-kOCiU12HeBjHT5CF2DcWUZEtkmVbUB7SomioV73FjlJCtwMbvT32_ZTUDgdZu7NX1MwVNSoR-85jEPODhWk/s640/lealtad+1.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: xx-small;"><span style="font-size: xx-small;">adaptado desde : https://articles.bplans.com/8-ways-create-real-customer-loyalty/ </span></span> </span></div>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Para
emprender es fundamental dominar las <b>técnicas de venta</b>. Si tu proyecto
no genera ventas, más tarde o temprano carecerá de viabilidad. Como
emprendedor si no tienes conocimientos comerciales te recomiendo que
inviertas tiempo y práctica en adquirirlos. En este artículo podrás conocer las
fases que deberías seguir si quieres saber cómo cerrar una venta.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDGSUa7EN8e-pJXEdvboPycOxVDeh8Kru3Mj20KmdTcgzHUI3pyuL0KFd3R6HgbY1gcGtLmLZvPF1KcHy7K666Mluj1ht5uCFQpZOifSa8f3cUGdwb0hvbidt3D_S-014FxNWOZ_s2Hlg/s1600/taller-ventas+3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="135" data-original-width="372" height="232" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDGSUa7EN8e-pJXEdvboPycOxVDeh8Kru3Mj20KmdTcgzHUI3pyuL0KFd3R6HgbY1gcGtLmLZvPF1KcHy7K666Mluj1ht5uCFQpZOifSa8f3cUGdwb0hvbidt3D_S-014FxNWOZ_s2Hlg/s640/taller-ventas+3.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">No entiendo
el miedo que existe a vender, a promocionarse o darse a conocer.
Que si está mal visto que vendas tus productos, que si primero debes generar
confianza, que si primero mejor conseguir seguidores, …</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Esta
realidad se acentúa mucho más en internet. En este sector me he dado
cuenta que parece que debas ir con pies de plomo si quieres promocionar tu
blog, web o tienda on-line. Que si no vendas en las redes sociales, que si
cuidado con publicar demasiado, que si antes es mejor que pongas
comentarios en los posts de los bloggers o webs más influyentes, que si mejor
primero fidelizar con una lista de seguidores…</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Mucho
trabajo, muchas horas pero sin ningún ingreso.</span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">¿Pero qué
tiene de malo salir a vender s</span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">i es la
base de cualquier proyecto o negocio?</span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">¿Tienes un
producto o servicio muy bueno que pueda ayudar a solucionar problemas y
satisfacer necesidades? </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Entonces, ¿qué esperas para salir y venderlo?</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Para poderlo
conseguir debes saber cómo hacerlo. El primer paso es aprender a dominar las <b>técnicas
de venta </b>y sus correspondientes etapas.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 2; text-align: justify;">
<span style="color: blue;"><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Técnicas de venta para emprendedores. Las fases a tener en cuenta en
cualquier relación comercial.</b></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 2; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Independientemente
del producto o servicio que estemos comercializando, el proceso a realizar debe
seguir siempre una estructura similar. Es lo que llamamos la “Escalera de la
Venta”</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">En sucesivas
publicaciones te detallaré cada unos de los puntos que aquí te expongo.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Es
importante llevar a cabo todas y cada una de las etapas. En función de la
situación, como por ejemplo un encuentro de networking, podrán variar, pero por
norma general suelen seguir este orden.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtZFG8qgMziok_tBEj8zwqf5AYlNTfO85hRDSramIs5FbOrTxsa3-2OJLdFgloitle8mC7cpeSOaHts9KmYEZv8vVZMyd9fwFqJxUB40v7ZQeNQEy6ZeD6JPe2KdzVVo9JHj0STeGy5zc/s1600/taller-ventas+2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="224" data-original-width="400" height="358" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgtZFG8qgMziok_tBEj8zwqf5AYlNTfO85hRDSramIs5FbOrTxsa3-2OJLdFgloitle8mC7cpeSOaHts9KmYEZv8vVZMyd9fwFqJxUB40v7ZQeNQEy6ZeD6JPe2KdzVVo9JHj0STeGy5zc/s640/taller-ventas+2.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<ol start="1" type="1">
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Prospección, analizar el mercado y los
clientes a visitar</b>. El
proceso de venta se inicia con la etapa de identificación de clientes
potenciales o fase de prospección que crees que tienen el perfil para que
te puedan comprar tus productos o servicios. Consiste en reconocer y
localizar tus posibles y futuros clientes. Para ello debes
establecer un plan con unos objetivos de venta y una metodología al
respecto. </span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Detección de necesidades.</b> Buscar el motivo de compra y el interés del cliente. Lo tienes que
hacer antes y durante la visita, recopilando el máximo de información
posible. Podría ponerlo dentro del primer punto pero como tendrás que
saber hacerlo cuando estés con él, es decir, antes de la argumentación, lo
he incluido a parte. En este punto las preguntas deberán ser las
principales protagonistas. Éstas las tienes que preparar previamente.</span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Primer contacto y preparación de la
visita</b>. Se suele hacer mediante llamada telefónica,
por correo electrónico o mediante las redes sociales. El mensaje debe ser
breve y que genere atención e interés. Si has conseguido la cita, entonces
deberás preparar todo el material, argumentario y las posibles objeciones
que te puedan surgir el día del encuentro. No hace falta que te diga que
debes ser tú quién lleve la iniciativa en concretar el lugar, día y hora
para quedar con el cliente.</span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Contacto presencial.</b> Causar una buena impresión deberá ser tu primer objetivo. Son los
tradicionales y conocidos «5 segundos de oro» o el más moderno denominado "<a href="https://economipedia.com/definiciones/elevator-pitch.html" target="_blank"><span style="color: blue;">elevator pitch</span></a>", y más, si no has tenido
oportunidad de realizar una prenotificación. La comunicación no verbal
cobrará una especial relevancia. En esta fase debes tener muy claro el
mensaje que quieres que tu futuro cliente asimile. Si lo consigues tendrás
que transformar su atención en interés.</span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Argumentación, negociación o soluciones a
posibles objeciones.</b>
Una vez sepas cuáles son sus necesidades o se las hayas creado,
podrás reforzarlo mediante una buena presentación de tu producto o
servicio. Además, es importante que comprendas que el cliente te
presentará pegas e inconvenientes. Pero tranquilo, esto forma parte del
proceso de venta y si te has preparado bien el encuentro, sabrás cómo
llevar la negociación en todo momento, superarlo y que ambas partes
salgáis ganando. Para eso deberás escuchar con atención, no interrumpir,
no apresurarte a contestar y hacerlo pausadamente.</span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Pre-cierre.</b>
Durante la quinta etapa es recomendable que realices pequeños tanteos a tu
cliente. Es decir, efectuar precierres para ir encaminando el cliente
hacia el cierre de la venta y comprobar el estado de voluntad de compra de
éste. Son preguntas del tipo: ¿Cómo lo ve? o ¿Le sería de ayuda?. Además
tienes que estar atento a las señales que éste te dé como por ejemplo si
te pregunta por las formas de pago o el tiempo que tardarías en servirle
el pedido.</span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Cierre.</b> Llega
el momento de concretar la gestión comercial. En esta fase se pierden
muchas ventas por el miedo al rechazo y a que te digan que no. Tienes que
hacerlo en el momento adecuado y usar técnicas de cierre como pueden ser
el de resumen de beneficios, el de la balanza, el de suposición de compra,
el de la oferta especial o de «gancho» o el de selección limitada entre
otras. </span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>Seguimiento</b>. Este
punto es vital y suele ser el más descuidado. Tanto si has cerrado o no un
acuerdo comercial o una venta, debes mantener a posteriori el contacto con
el cliente. El <b>valor relacional</b> es muy importante en el proceso de
venta. Si te compra o ha comprado para no perderlo y que te vuelva a
comprar. Y si no habéis llegado a un acuerdo, para que lo puedas hacer en
un futuro. </span></span></li>
</ol>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEioVWoF7OcV24ePwesCf18QEeRk7mdzfh1CIBqnQ8NnXpMaoUKAwfBkh19vnfCmQj7Y8l5cQm8cYjYn4CheCywPVcXtHpAkVA179Bnh1kLWVoLiWzKLgyyyXy1I-eBYutSZ7dI11Z3Dcjg/s1600/taller-ventas+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1043" data-original-width="1600" height="416" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEioVWoF7OcV24ePwesCf18QEeRk7mdzfh1CIBqnQ8NnXpMaoUKAwfBkh19vnfCmQj7Y8l5cQm8cYjYn4CheCywPVcXtHpAkVA179Bnh1kLWVoLiWzKLgyyyXy1I-eBYutSZ7dI11Z3Dcjg/s640/taller-ventas+1.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Como ves,
saber vender necesita de formación pero también de experiencia. Si eres nuevo
en este tema es posible que pierdas muchas ventas antes de que firmes la
primera (o no, pero a eso le llamo la suerte del novato) y si ya eres
experimentado, sabrás de la necesidad de generar muchos contactos y visitas
para poder concretar una venta o relación comercial.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">En
definitiva, si quieres emprender, lo más probable y recomendable es que
empieces vendiendo tu mismo tus propios productos o servicios, y para que
lo consigas, aprender <b>técnicas de venta</b> y conocer sus fases es
fundamental.</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><b>¿Cómo ha
funcionado en su negocio la aplicación de las técnicas de venta?</b></span></span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <b>¡Cuéntenos en los comentarios
a continuación!</b></span></span></span><br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-size: xx-small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Adaptado desde https://correrparaemprender.com/tecnicas-de-venta/ </span></span>
</div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-18468980659675152592019-08-13T21:55:00.001-05:002019-08-13T22:57:12.288-05:00GESTIÓN DE LA CALIDAD Y CALIDAD DE LA GESTIÓN<div class="articulo-contenido" itemprop="articleBody" style="min-height: 0px;">
<i> "<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";"> La
principal ventaja competitiva de las organizaciones modernas radica en la
calidad de su gestión." </span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif";">(Luis
Emilio Velásquez Botero)</span></i><span style="font-size: x-small;"><sup>1</sup></span>
<br />
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<br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">La <b>Calidad</b> es un
concepto antiguo que a través del tiempo ha tenido diversas
interpretaciones, y que en las épocas recientes sigue teniendo
utilizaciones que distan mucho unas de otras. Es así como podemos hablar
de calidad para referirnos a las características de un producto o
servicio o para la calificar los procesos y la gestión de una
organización.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQJoOV7kp2JhNPT9m1s_0RVIWNXFPn01zs3BxeeYi1TUrnG_Y9o_cv9TnuL5zkUYqifRzYy0KnHq67MynfDqTHHKeIc6cNmCigvInNNT18SkLpWALplpOIbiOuX5qxPzuc14irl4SvLs0/s1600/CALIDAD+5.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="600" data-original-width="1400" height="274" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQJoOV7kp2JhNPT9m1s_0RVIWNXFPn01zs3BxeeYi1TUrnG_Y9o_cv9TnuL5zkUYqifRzYy0KnHq67MynfDqTHHKeIc6cNmCigvInNNT18SkLpWALplpOIbiOuX5qxPzuc14irl4SvLs0/s640/CALIDAD+5.jpeg" width="640" /></a></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
A través de las últimas décadas, se han dado diferentes enfoques en
los movimientos por la calidad. Entre los 60 y los 80 el enfoque
dominante fue el del control de la calidad, con utilización intensiva de
procesos y herramientas de estadística, principalmente en las áreas de
manufactura de las empresas; en los años 80 y 90 se convirtió en control
total de la calidad, ampliando la cobertura a todo tipo de
organizaciones y a todas sus áreas y funciones; en los años 90 el
enfoque dominante fue el de la calidad total, como una concepción de
administración de las organizaciones y la inclusión de elementos de
cultura para asegurar el compromiso colectivo y la sostenibilidad en los
procesos de mejoramiento continuo. Hacia el final de estos movimientos,
se ha logrado un acuerdo más o menos generalizado, en el sentido que
"la calidad no se controla, la calidad se produce".</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
Hoy está claro, por lo menos en los planteamientos teóricos, que lo que se controla en las organizaciones son los procesos.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
Hay varios ideólogos y promotores de los principales movimientos por
la calidad, personas naturales u organizaciones, que han tenido y siguen
teniendo la mayor incidencia en los conceptos y las prácticas de
calidad en las diferentes comunidades y organizaciones.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwhE2cyIxrDzZuWlXMEFhOm5sIjUMxa2Haxxe9DxyH-PW4WVWBvpPm43LLXTl20nwJPClqiDO_rrHTqACXfBUTR0E7cMYtXUQ3o-j08R4dTXLAD0VxV2aTHBR8_3Zn8A-5n7SiuDnqTsQ/s1600/CALIDAD+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="283" data-original-width="471" height="384" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgwhE2cyIxrDzZuWlXMEFhOm5sIjUMxa2Haxxe9DxyH-PW4WVWBvpPm43LLXTl20nwJPClqiDO_rrHTqACXfBUTR0E7cMYtXUQ3o-j08R4dTXLAD0VxV2aTHBR8_3Zn8A-5n7SiuDnqTsQ/s640/CALIDAD+1.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
<a href="https://psicologiaymente.com/biografias/william-edwards-deming" target="_blank">Edward Deming</a>, describe la calidad como "un grado predecible de
uniformidad y confiabilidad a bajo coste y acorde con el mercado". J. M.
Juran, define la calidad como "aptitud para el uso". Para <a href="https://www.lifeder.com/philip-crosby/" target="_blank">Philip B Crosby</a>, la calidad significa "conformidad con los requisitos".</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">La <a href="http://asqdemexico.tripod.com/asq.html" target="_blank">Sociedad Americana para el Control de Calidad</a>,
(ASQC), considera la calidad como la totalidad de las funciones y
características de un producto o servicio, dirigidas a satisfacer las
necesidades de cierto usuario.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
Para la <a href="https://www.clubexcelencia.org/modelo-efqm" target="_blank">Organización Europea para el Control de Calidad</a>, (EOQC), la
calidad de un producto o servicio representa el grado en que se cubren
las exigencias del cliente al cual va destinado y es el resultado de la
calidad del diseño y la calidad de la producción.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
En la actualidad, el desarrollo conceptual y
metodológico de la calidad ha tenido avances muy grandes, al ampliar sus
horizontes a concepciones más profundas como el Pensamiento Sistémico,
el Aprendizaje Organizacional, la Gestión Integral, los Sistemas
Integrados de Gestión, entre otros, y al tener desarrollos de
herramientas e instrumentos que facilitan y hacen más efectiva su
implementación, hacia el logro de resultados exitosos de manera
sostenida y sostenible.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQdpXMBKqhSLRLHXD-26e8aUVO_OlEekQUl6oWdIQTAKUk6NzGpz_4rVPwVE-MWjLMoyDi1FVJgTf8zkflJDW3_AP3tQw-WqC-gwbWMvLqzYac9pB1nMUk_T37nMWxfkzGmTf0eH1T-h0/s1600/CALIDAD+4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="331" data-original-width="820" height="258" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQdpXMBKqhSLRLHXD-26e8aUVO_OlEekQUl6oWdIQTAKUk6NzGpz_4rVPwVE-MWjLMoyDi1FVJgTf8zkflJDW3_AP3tQw-WqC-gwbWMvLqzYac9pB1nMUk_T37nMWxfkzGmTf0eH1T-h0/s640/CALIDAD+4.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
La clave de todo lo anterior radica en entender claramente la
diferenciación entre <b>Calidad de la Gestión</b> y <b>Gestión de la Calidad</b>.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
Hacer gestión significa desarrollar acciones de gerencia y de
liderazgo para que permanentemente se abran y se cierren brechas que
conduzcan a niveles superiores de desempeño; es el concepto más amplio
de manejo de una organización. Cuando hablamos de gestión, hablamos de
un enfoque sistémico tanto de la gestión misma como de la organización, a
la que consideramos un "organismo vivo"; hablamos de integralidad, al
involucrar a todas las personas que integran la organización y/o que
interactúan con ella, es decir, a los grupos sociales objetivo (clientes
o usuarios, accionistas, empleados, comunidad), y todos los procesos,
áreas y/o funciones de la misma. Y es precisamente ese sistema de
gestión el que debemos hacer con altos niveles de calidad, y hablamos
entonces de calidad de la gestión, donde ambas palabras, calidad y
gestión, tienen gran peso y significado.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8mIoDM4F0gNKgyBVEiUQZNQ7ouCbVsgIEv6aa5C8hiwb1WCwAOEHMtbURNeUUat9IodnbSC8QICUI7n-kNlUcokhhUemrdiG-0VJYAuPQ9q0lMJmg2Lmgk49mOURfjmDmHJnlUxLMyKw/s1600/CALIDAD+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="331" data-original-width="820" height="258" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg8mIoDM4F0gNKgyBVEiUQZNQ7ouCbVsgIEv6aa5C8hiwb1WCwAOEHMtbURNeUUat9IodnbSC8QICUI7n-kNlUcokhhUemrdiG-0VJYAuPQ9q0lMJmg2Lmgk49mOURfjmDmHJnlUxLMyKw/s640/CALIDAD+2.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
De otro lado, hay necesidad de hacer gestión de los diferentes
procesos, sistemas y/o funciones de la organización; por mencionar
algunos, tenemos gestión comercial, gestión financiera, gestión de los
recursos humanos, gestión de la tecnología, los cuales se deben soportar
en instrumentos y herramientas que respondan de la mejor forma a las
necesidades específicas de cada organización, y están disponibles cada
vez de manera más amplia y diversa en el mercado nacional e
internacional. Y para mencionarlo de manera resaltada y priorizada, se
debe también hacer gestión de la calidad, la cual se orienta
fundamentalmente al aseguramiento de los niveles de calidad de los
productos y/o servicios; hay diferentes formas y niveles de rigor en que
puede hacerse esta gestión, como por ejemplo normas ISO de la serie
9000, sistemas Seis Sigma, Teoría de Restricciones, Tableros Balanceados
de Control, Manufactura Esbelta, Gerencia del Servicio, etc.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
Todo lo anterior debe constituir un sólo sistema, que podemos
denominar un Sistema de Gestión Integral, tal vez la concepción más
moderna que existe sobre los enfoques y prácticas de la calidad,
aplicable a todo tipo de organizaciones, y que le ayuda a dar sentido y
efectividad a la utilización de diferentes herramientas.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
En Colombia existe el "<a href="https://www.asuntoslegales.com.co/analisis/laura-e-marulanda-513066/premio-colombiano-a-la-calidad-de-la-gestion-2188321" target="_blank">Premio Colombiano a la Calidad de la Gestión</a>",
otorgado por el Presidente de la República y creado por el Gobierno
desde el año 1975. Este premio es responsabilidad del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, y su administración y orientación técnica
las hace la Corporación Calidad. Con él se reconocen aquellas
organizaciones públicas y privadas que se distinguen por tener un
sistema avanzado de gestión, con altos niveles de calidad y resultados
excelentes. En la práctica se constituye en un instrumento educativo
para el desarrollo, que contiene y promueve un modelo de excelencia en
la gestión, con el propósito de proyectar a las organizaciones, de
manera sostenible, a ser exitosas en una economía cada vez más
globalizada; es sin duda el principal instrumento disponible para el
mejoramiento de la productividad y la competitividad.</span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnHPMTHKFBamsyqXmC0ACV7_A5WoV02V7C7ceKHc4XXXkw-rRwUI1Y-FsIgngxdMdld4HwXvbyjFH-dcwqJzRnfKEiuukp5kKg5Sffjfywc689Eyt-UnvwajAviyF1JlqGWG4mTpePBwc/s1600/CALIDAD+3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="844" data-original-width="1500" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnHPMTHKFBamsyqXmC0ACV7_A5WoV02V7C7ceKHc4XXXkw-rRwUI1Y-FsIgngxdMdld4HwXvbyjFH-dcwqJzRnfKEiuukp5kKg5Sffjfywc689Eyt-UnvwajAviyF1JlqGWG4mTpePBwc/s640/CALIDAD+3.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
Colombia es un país con avances importantes en cuanto al desarrollo de
los temas de la calidad, en el contexto mundial, pero debemos tener
mayores niveles de disciplina y persistencia en los procesos de
implementación, para asegurar que los resultados se logren; cuenta
además el país con una institucionalidad, pública, privada y mixta, que
puede soportar el desarrollo que se requiere frente a retos tan
importantes como el TLC con Estados Unidos, y en general el proceso de
internacionalización de la economía.</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;"><span style="left: 141.733px; top: 1327.78px; transform: scaleX(1.01506);">Fuente: Fundación Iberoamericana para la Gestión de la Calidad - FUNDIBEQ - <a href="http://www.fundibeq.org/">www.fundibeq.org</a></span></span></span></span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;"><span style="left: 141.733px; top: 1327.78px; transform: scaleX(1.01506);">1 </span></span></span></span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;"><span style="left: 141.733px; top: 1327.78px; transform: scaleX(1.01506);"><span style="left: 153.8px; top: 139.325px; transform: scaleX(1.06596);">El Dr. Luis Emilio VELÁSQUEZ BOTERO</span><span style="left: 461.795px; top: 139.325px; transform: scaleX(1.04253);"> es Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional de </span><span style="left: 153.8px; top: 156.62px; transform: scaleX(1.01648);">Colombia y especialista en Administración de Plantas de Producción (Fundación Carl Duisberg de </span><span style="left: 153.8px; top: 173.915px; transform: scaleX(1.03936);">Alemania). </span><span style="left: 153.8px; top: 208.415px; transform: scaleX(0.987717);">Es diplomado en el Programa de "Desarrollo Gerencial" cursado en EAFIT y en Program for Quality </span><span style="left: 153.8px; top: 225.62px; transform: scaleX(1.0297);">Management (Association for Overseas Technical Scholarship – AOTS Japón). </span><span style="left: 153.8px; top: 260.015px; transform: scaleX(0.997671);">Desde 1994 desempeña el cargo de </span><span style="left: 417.2px; top: 260.015px; transform: scaleX(1.05537);">Director Ejecutivo de CORPORACIÓN CALIDAD</span><span style="left: 768.695px; top: 260.015px; transform: scaleX(1.01407);">. Tiene una </span><span style="left: 153.8px; top: 277.415px; transform: scaleX(1.03013);">amplia experiencia en dirección de empresas privadas </span><span style="left: 521.705px; top: 277.415px; transform: scaleX(1.04113);">y ha sido profesor en </span><span style="left: 671.6px; top: 277.415px; transform: scaleX(1.02558);">reconocidas universidades </span><span style="left: 153.8px; top: 294.62px; transform: scaleX(1.03295);">colombianas como Los Andes, Eafit, Del Rosario y Universidad de Medellín. </span><span style="left: 153.8px; top: 329.015px; transform: scaleX(1.02762);">CORPORACIÓN CALIDAD</span><span style="left: 340.895px; top: 329.015px; transform: scaleX(0.957006);"> (Colombia) es un Organismo de Promoción de la Calidad y la Excelencia, </span><span style="left: 153.8px; top: 346.415px; transform: scaleX(1.03353);">que colabora con FUNDIBEQ en el desarrollo del</span><span style="left: 481.4px; top: 346.415px; transform: scaleX(1.03318);"> Premio Iberoamericano de la Calidad. </span> </span></span></span> </span></span></div>
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span>
<br />
<div class="contenido" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></div>
</div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-59752537648644456072019-08-11T18:54:00.005-05:002019-08-13T20:48:12.504-05:00Creatividad, Innovación y Emprendimiento... ¿Deben ir de la mano?<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">La <b>creatividad</b> comienza con la inspiración y la imaginación,
y es justamente cuando empezamos a darle vueltas a la idea de un nuevo
proyecto, recorriendo diversas etapas del proceso creativo como: el cuestionamiento, la investigación, el desarrollo y la ejecución.</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">La <b>innovación</b> en términos generales es un cambio que trae novedades, es
decir cosas nuevas. En otras palabras es trazar un camino nuevo, por lo
que se hacen cosas nuevas que brindan resultados nuevos y por
consecuencia diferente a lo que estamos acostumbrados a ver. Pero vamos a
relacionar un poco estos términos con el <b>emprendimiento</b>.</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="goog_241066611"></span><span id="goog_241066612"></span></span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
Seguramente, podemos pensar que nuestra idea es algo "revolucionaria y mejorada"
en todos los aspectos y que la estamos definiendo como única y de gran
utilidad. La creatividad es una actividad que hoy día ha ocupado
relevancia en distintas organizaciones y un ejemplo claro de esto, son
las agencias de publicidad o empresas como <a href="http://www.3m.com/">3M</a>, <a href="http://www.google.com/">Google</a> o<a href="http://www.yahoo.com/"> Yahoo</a>, por mencionar sólo algunas.</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Para el emprendedor la <b>creatividad</b> debe
ser un proceso básico al iniciar un plan de negocio ya que les ayudará a
diferenciarla de la competencia, es la semilla que puede germinar en un
producto o servicio con mucho valor agregado que cosechará grandes
éxitos y posicionamiento en el mercado.</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">La <b>innovación</b> es todo el trabajo arduo que se
requiere para poner en marcha el nuevo negocio o proyecto. Esto no
implica solamente el ponerse a trabajar en lo operativo, sino también
fijar objetivos claros y alcanzables con la finalidad de lograrlos en un
plazo previamente acordado, además de establecer las estrategias
necesarias para introducirse a nuevos mercados. </span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguxG-taMUOQg0TQeqcKqmP_PgwXJPMpQGrajFtbUCP1hTcYRnl5_wTJ10_qZW4xuVyB-iwLSMXv0vY7EDxGKlqy3oV_ywuw5qlAjLCEvVfrF4BuC5Ok2u_2w0sjFqKV6faxzEzHvtIpu8/s1600/emprender+4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="559" data-original-width="1000" height="356" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEguxG-taMUOQg0TQeqcKqmP_PgwXJPMpQGrajFtbUCP1hTcYRnl5_wTJ10_qZW4xuVyB-iwLSMXv0vY7EDxGKlqy3oV_ywuw5qlAjLCEvVfrF4BuC5Ok2u_2w0sjFqKV6faxzEzHvtIpu8/s640/emprender+4.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Hay que diferenciar estos dos conceptos que se
mencionan siempre en temas asociados con el emprendimiento y que están
ampliamente vinculadas.<br />
</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Creatividad</b> sin <b>Innovación</b>, representa una
idea más en la cabeza de muchas personas que en el futuro se lamentarán
por no haberla llevado a cabo. </span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Innovación</b> sin <b>Creatividad</b>, es emprender un
proyecto con un producto o servicio que no representará gran rivalidad
frente a la competencia, por lo que el precio será el que marcará la
diferencia entre ambos y no el valor agregado que podemos plasmar en
ellos generando ideas creativas.</span></span></div>
<div class="rtejustify" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Los <b>emprendimientos innovadores</b> son el inicio de nuevos proyectos
(negocios) pero implementando novedades que diferencien al proyecto
actual de otros negocios del mismo sector.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Debemos saber que no
todo <b>emprendimiento</b> es <b>innovador</b> y que no toda <b>innovación</b> se da
precisamente en un <b>emprendimiento</b>. Por ejemplo podemos emprender un
negocio de comida, pero éste es igual al resto ¡No agregamos nada nuevo!
¿Estamos emprendiendo? obviamente si, pero ¿Estamos innovando? está claro
que no.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmA2H7x3XCeJZBjQogzssvWXJBrxthQLu_YEob9NzWXHRfB5SUlvgK4SaJD6lhSXQPeRuT98pyjMNQysmsKRsZsQy4pt-ZHqY_XgG-yzGonBj-cMSifJHIzl3ykyP1XQ48pCXgxE7tEe0/s1600/emprender+6.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="500" data-original-width="800" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmA2H7x3XCeJZBjQogzssvWXJBrxthQLu_YEob9NzWXHRfB5SUlvgK4SaJD6lhSXQPeRuT98pyjMNQysmsKRsZsQy4pt-ZHqY_XgG-yzGonBj-cMSifJHIzl3ykyP1XQ48pCXgxE7tEe0/s640/emprender+6.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Por otra parte podemos tener un negocio de 10 años y querer
agregar una novedad, queremos agregar al menú bebidas totalmente nuevas
(creadas por nosotros). ¿Estamos emprendiendo? no exactamente porque ya emprendimos
hace mucho tiempo, lo más cercano sería decir que estamos emprendiendo
dentro de nuestro emprendimiento ¡Pero no es un nuevo proyecto sino una
mejora!… Ahora ¿Estamos innovando? claro que si.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b> </b></span></span><span style="font-weight: normal;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"> </span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-weight: normal;"><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">A pesar de esto, lo mejor que nos puede ocurrir es mezclar los tres términos…</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">…
es decir, ser creativos, emprender e innovar al mismo tiempo. Como nuevo negocio tenemos que darnos a conocer y tener presencia ¡Nada mejor que ofrecer
algo diferente para hacerlo!</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Ahora, debemos ser sinceros. Así como es bueno ser un emprendedor innovador,
también debemos saber que es una tarea mas compleja, sin embargo vale la
pena porque trae una serie de ventajas. Mencionaremos 4:</span></span></div>
<ol style="text-align: justify;">
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Llamar la atención del cliente porque le estamos ofreciendo algo nuevo.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Satisfacer
más aún al cliente. Porque recordemos que no sólo es innovar para mostrar
algo diferente, sino que ese algo diferente aporte algo más de valor.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Podremos volvernos moda como todo lo nuevo, es una oportunidad para convencer al cliente de que nuestro negocio es el mejor.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Llamaremos
la atención de inversionistas. A un inversionista le llamaría más la
atención un proyecto innovador que uno igual al resto ¡Uno más del
montón!</span></span><span style="color: #073763;"><i><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span></i></span></li>
</ol>
<h2 style="text-align: left;">
<span style="color: #073763;"><i><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsb9dodCKhdw2aqxXPBJv7mmyu5pYfWH6licFX3g49Rh0C_E0zmsAg6msT4WqvX5eRuoIdp-UqZDeTMsRTcmQ3eHt5g7vZm52c4k7utsvdZtLdO1o7bMKmgbDZZIP78JeTRo1BFoEnSNA/s1600/emprender+3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="462" data-original-width="822" height="358" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjsb9dodCKhdw2aqxXPBJv7mmyu5pYfWH6licFX3g49Rh0C_E0zmsAg6msT4WqvX5eRuoIdp-UqZDeTMsRTcmQ3eHt5g7vZm52c4k7utsvdZtLdO1o7bMKmgbDZZIP78JeTRo1BFoEnSNA/s640/emprender+3.jpg" width="640" /></a></div>
</span></span></i></span></h2>
<h2 style="text-align: left;">
<span style="color: #073763;"><i><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"> </span></span></i></span></h2>
<h2 style="text-align: left;">
<span style="color: #073763;"><i><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">¿Cómo tener o hacer un emprendimiento innovador?</span></span></i></span></h2>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Aquí la pregunta del año. Pero es mejor, la pregunta de la década e incluso del siglo<b><i> "¿Cómo <span style="color: #073763;"><span style="color: black;">podemos</span> </span>tener una idea para realizar un proyecto innovador?"</i></b> </span></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Lo más que podemos
hacer es brindar algunos consejos para que esas ideas innovadoras surjan
desde la creatividad, y de allí pasen a ser innovadoras:</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"> 1- Dejar muy claro el sector donde queremos trabajar:</span></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Lo
primero es esto, saber en qué sector querremos emprender, porque es más
fácil pensar en ideas innovadoras dentro de un sector que en general. Lo decimos, porque así analizamos mejor las necesidades, tendencias, cambios
que podemos aplicar, etc. Así que claro con esto ¿Qué queremos emprender?
¿Un salón de belleza, un negocio de comida, una tienda de ropa…?</span></span></div>
<div class="code-block code-block-7" style="clear: both; margin: 8px 0px; text-align: justify;">
</div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">2- Detectar necesidades:</span></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Hagamos
una lista de las necesidades que existen en el sector que vamos a
trabajar. Una buena idea es ver a nuestra competencia y ver que hace falta,
que se puede mejorar, etc.</span></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">3- Analizar innovaciones de otros sectores:</span></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Es
bueno ver cómo otros negocios sin importar el sector han innovado. Esto nos puede ir dando ideas para aplicar en nuestro sector. Solo es cuestión de
mirar algunos ejemplos en Internet y dedicar un poco de tiempo.</span></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">4- Reunir todo un equipo:</span></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Ahora
debemos reunir un equipo de personas para comenzar a compartir ideas. Es recomendable un grupo conformado por profesionales del sector donde vamos a
emprender. Y otro grupo conformado por personas creativas e innovadoras.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Esta combinación es muy poderosa, de las reuniones con este equipo
saldrán muchas ideas innovadoras que sin duda alguna serán muy buenas.
Está claro que en dichas reuniones debemos plantear las necesidades
detectadas en el paso anterior ¡De allí partirá todo!</span></span><br />
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9N10Lp30UbT22hn0alhN1A6b1H8e7eZ3eLPa4GInge-kwkgmBrbeqngfPRnaCAuzmz-u9kcmwJM6lk5ahaVEU2bZyMh3j-r9B-dGaeipZOkFlWiMQBstT9A6tjtmT5u8pO9qcy005Z_4/s1600/emprender+5.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="405" data-original-width="980" height="264" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9N10Lp30UbT22hn0alhN1A6b1H8e7eZ3eLPa4GInge-kwkgmBrbeqngfPRnaCAuzmz-u9kcmwJM6lk5ahaVEU2bZyMh3j-r9B-dGaeipZOkFlWiMQBstT9A6tjtmT5u8pO9qcy005Z_4/s640/emprender+5.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">En conclusión,
emprendimiento creativo e innovador hace referencia a emprender pero aplicando
cosas nuevas y diferentes. No es algo que salga de la nada, sin embargo
podemos aplicar los consejos que hemos recomendado:</span></span></div>
<ol style="text-align: justify;">
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Dejar muy claro el sector donde queremos trabajar.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Detectar necesidades.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Analizar innovaciones de otros sectores.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Reunir todo un equipo para dar ideas.</span></span></li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Con esto será más que suficiente para comenzar con buen pie. <b>¡Pero hagámoslo creyendo que somos capaces de innovar!</b></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Aquí cabe preguntar : </span></span><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">¿En qué etapa del negocio estamos? ¿la creatividad e innovación están presente en nuestro emprendimiento?</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: xx-small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Fuentes: </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<a href="https://www.crecemujer.cl/capacitacion/quiero-mejorar-mi-negocio/la-importancia-de-la-creatividad-e-innovacion-al-emprender"><span style="font-size: xx-small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">https://www.crecemujer.cl/capacitacion/quiero-mejorar-mi-negocio/la-importancia-de-la-creatividad-e-innovacion-al-emprender</span></span></a></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: xx-small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><a href="https://www.emprender-facil.com/es/emprendimientos-innovadores/">https://www.emprender-facil.com/es/emprendimientos-innovadores/</a> </span></span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com101tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-8695858538634785932019-08-02T12:53:00.001-05:002019-08-02T13:35:39.954-05:00Las 8 P´s del emprendimiento<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">Ser dueño de un negocio no significa necesariamente ser emprendedor.</span> <span class="notranslate"> Si ese fuera el caso, no necesitaríamos una palabra nueva y tan complicada.</span> <span class="notranslate">
Si usted es "emprendedor" Google, le dirá que un emprendedor es una </span></span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span>persona que tiene decisión e iniciativa para realizar acciones que son difíciles o entrañan algún riesgo, o una </span>persona que establece un negocio o negocios, asumiendo riesgos
financieros con la esperanza de obtener ganancias.</span> <span class="notranslate"> Sin embargo, los economistas y algunos de los empresarios más exitosos estarían en desacuerdo.</span> <span class="notranslate">
Según el economista <a href="https://www.biografiasyvidas.com/biografia/s/schumpeter.htm" target="_blank">Joseph Alois Schumpeter</a> (1883-1950), los
emprendedores no están necesariamente motivados por las ganancias, sino
que lo consideran un estándar para medir el logro o el éxito.</span> <span class="notranslate">
<a href="https://historia-biografia.com/peter-drucker/" target="_blank">Peter Drucker</a>, conocido como el padre de la administración moderna,
enriquece la definición al enfatizar el "cambio" y la "oportunidad".</span> <span class="notranslate"> Él define al emprendedor como "alguien que siempre busca el cambio, responde a él y lo explota como una oportunidad".</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> La palabra emprendendor se origina de la palabra francesa "entreprendre" que significa "emprender".</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Después de conocer a miles de emprendedores y ser uno yo mismo, se me ocurrió presentar el <b>Las 8 P´s del Entrepreneurship mix</b> .</span> <span class="notranslate">
Y si la frase en sí misma parecía complicada en aquel entonces cuando
estaba estudiando un curso de "Emprendimiento", hoy
puedo decir que ser emprendedor es mucho más complicado que eso.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Así que aquí están las ocho P´s que creo que distinguen a los emprendedores exitosos.</span> <span class="notranslate">
La magia está formada por la intersección de la mayoría o incluso mejor
de todos los rasgos, por lo que el orden es irrelevante.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="wp-caption wp-caption-wrap alignnone" id="attachment_14" style="text-align: justify;">
<div class="article-image-caption">
<div class="caption-container">
<div class="wp-caption-text">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Las ocho P del emprendimiento:</span></span></span></div>
<div class="wp-caption-text">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>1. Pasión.</b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM8a4ErEiE3xFNXEqhoLJTeU2NKXdwKmhflZs5QstSdcUuOK25uocjTYAUNuQg7dBeqq6cYG-vvi3sQUjSgX_G1SiJpSc7iHfWtMF0ZZLYiCl-_75-DZpotX_1vmNjYzW-7V5Pm7PIJ98/s1600/pasion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="284" data-original-width="399" height="454" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM8a4ErEiE3xFNXEqhoLJTeU2NKXdwKmhflZs5QstSdcUuOK25uocjTYAUNuQg7dBeqq6cYG-vvi3sQUjSgX_G1SiJpSc7iHfWtMF0ZZLYiCl-_75-DZpotX_1vmNjYzW-7V5Pm7PIJ98/s640/pasion.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> La pasión es la fuente clave de energía, motivación y trabajo duro.</span> <span class="notranslate"> Es la fuerza impulsora de todo emprendedor.</span> <span class="notranslate"> Es lo que alimenta la actitud y la creencia de las montañas en movimiento de que se puede hacer cualquier cosa.</span> <span class="notranslate"> Es lo que define el famoso "POR QUÉ" del <a href="https://www.marketingyfinanzas.net/2015/01/el-circulo-de-oro-descubra-el-porque-siguen-a-los-lideres/" target="_blank">Círculo Dorado de Simon Sinek</a>.</span> <span class="notranslate"> Si te apasiona algo que prosperas para tener éxito, amas tanto lo que haces que quieres hacer más.</span> <span class="notranslate"> Y cuanto más hagas, mayores serán las posibilidades de éxito, mejorando así que el resto en tu área.</span> <span class="notranslate"> En su libro <a href="https://www.amazon.es/Talk-Like-Ted-Carmine-Gallo/dp/1447261135" target="_blank">Talk Like Ted, Carmine Gallo</a> afirma que la pasión es la clave para dominar una habilidad.</span> <span class="notranslate"> Después de analizar cientos de grandes oradores y presentadores, afirma que la pasión es lo único en común para todos.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span> <span class="notranslate"></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span class="tweet_quote"></span></span> <span class="tweet_quote"><a data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=successful%20entrepreneurs%20know%20%E2%80%9Cwhat%20makes%20their%20heart%20sing%E2%80%9D" href="https://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&hl=es&prev=search&rurl=translate.google.com&sl=en&sp=nmt4&u=https://twitter.com/intent/tweet%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fwww.forbes.com%252Fsites%252Fninaangelovska%252F2018%252F10%252F10%252Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%252F%26text%3Dsuccessful%2520entrepreneurs%2520know%2520%25E2%2580%259Cwhat%2520makes%2520their%2520heart%2520sing%25E2%2580%259D&xid=17259,15700022,15700186,15700191,15700256,15700259,15700262,15700265&usg=ALkJrhihgg19-hrmYHOSgPDhCD7mKg0mCw" rel="nofollow noopener" target="_blank"><span data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=successful%20entrepreneurs%20know%20%E2%80%9Cwhat%20makes%20their%20heart%20sing%E2%80%9D"></span></a></span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>2. Percepción.</b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibBBTJPZMwKAs_b18C3_PeCLnAeTQ4un-Y6xk3YicawRWy6fG_oDLr1zpOPKFjefKu_tTXm39vi_3zoRoEeWq7E5BHDtGgI7GfoQZLgodD2YfRcVynnp_0ZRAIeuFmtv83rW7DUm8Ggi4/s1600/percepcion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="160" data-original-width="314" height="326" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibBBTJPZMwKAs_b18C3_PeCLnAeTQ4un-Y6xk3YicawRWy6fG_oDLr1zpOPKFjefKu_tTXm39vi_3zoRoEeWq7E5BHDtGgI7GfoQZLgodD2YfRcVynnp_0ZRAIeuFmtv83rW7DUm8Ggi4/s640/percepcion.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> La historia de Bata es el ejemplo ideal de este rasgo clave.</span> <span class="notranslate"> Las tiendas Bata se pueden encontrar en toda África, incluso en sus partes más remotas.</span> <span class="notranslate"> La historia detrás es que a fines del siglo XIX, África estaba abriendo su mercado.</span> <span class="notranslate">
Muchos fabricantes de calzado enviaron a sus representantes a África
para ver si había alguna oportunidad de negocio en este mercado
emergente.</span> <span class="notranslate"> La mayoría de ellos regresaron a sus hogares y dijeron: “Nadie en África usa zapatos.</span> <span class="notranslate">
Por lo tanto, no hay ningún mercado para nuestros zapatos allí ". Todos
excepto el equipo de ventas de Bata que informó con entusiasmo:" ¡Nadie
en África usa zapatos!</span> <span class="notranslate">
¡Entonces, hay un enorme mercado para nuestros zapatos en África! ”.
Las condiciones del mercado eran las mismas para todos y, sin embargo,
era una cuestión de percepción de la oportunidad.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">"Los verdaderos emprendedores pueden ver oportunidades donde otros no pueden" </span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div class="tweet_line" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span><span class="tweet_quote"><a data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=True%20entrepreneurs%20can%20see%20opportunities%20where%20others%20can%E2%80%99t%20or%20don%E2%80%99t." href="https://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&hl=es&prev=search&rurl=translate.google.com&sl=en&sp=nmt4&u=https://twitter.com/intent/tweet%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fwww.forbes.com%252Fsites%252Fninaangelovska%252F2018%252F10%252F10%252Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%252F%26text%3DTrue%2520entrepreneurs%2520can%2520see%2520opportunities%2520where%2520others%2520can%25E2%2580%2599t%2520or%2520don%25E2%2580%2599t.&xid=17259,15700022,15700186,15700191,15700256,15700259,15700262,15700265&usg=ALkJrhiqFoEKmfOk-lk_Kfq0hYWx5s3CMQ" rel="nofollow noopener" target="_blank"><span data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=True%20entrepreneurs%20can%20see%20opportunities%20where%20others%20can%E2%80%99t%20or%20don%E2%80%99t."></span></a></span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>3. Potencial.</b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj01KAJWHJJMLLSxdyPf3TBJvi55zsm2J3-RUcQRLJpXE5m_S6vRJs0ojOQzq5iryOGLAAlBD6I3gngoQZBfZC41bA5YgdJw_0LoTCf7R6_9wCkSLo__r6sY4Un5qOcn-R9WXqj57dFI38/s1600/potencial.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="342" data-original-width="643" height="340" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj01KAJWHJJMLLSxdyPf3TBJvi55zsm2J3-RUcQRLJpXE5m_S6vRJs0ojOQzq5iryOGLAAlBD6I3gngoQZBfZC41bA5YgdJw_0LoTCf7R6_9wCkSLo__r6sY4Un5qOcn-R9WXqj57dFI38/s640/potencial.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> La investigación muestra que la capacidad cerebral de una persona promedio es mucho mayor que su uso.</span> <span class="notranslate">
Los emprendedores más exitosos están dispuestos a sacrificar horas de
sueño y omitir actividades sociales con amigos para invertir en su
potencial.</span> <span class="notranslate">
No pierden innumerables horas desplazándose en las redes sociales, alimentan su cerebro con contenido de calidad, se rodean de
personas exitosas.</span> <span class="notranslate"> Siempre tienen curiosidad por las cosas nuevas.</span> <span class="notranslate">
Y aunque hay diferencias en el potencial que cada uno de nosotros
posee, la buena noticia es que nuestros cerebros pueden ser entrenados.</span> "<span class="notranslate"> <span class="tweet_quote">La mente es lo que alimenta la mente y los buenos empresarios alimentan y entrenan bien sus cerebros".</span></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span class="tweet_quote"> </span></span> <span class="tweet_quote"><a data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=The%20mind%20is%20what%20the%20mind%20is%20fed%20and%20good%20entrepreneurs%20feed%20and%20train%20their%20brains%20well" href="https://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&hl=es&prev=search&rurl=translate.google.com&sl=en&sp=nmt4&u=https://twitter.com/intent/tweet%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fwww.forbes.com%252Fsites%252Fninaangelovska%252F2018%252F10%252F10%252Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%252F%26text%3DThe%2520mind%2520is%2520what%2520the%2520mind%2520is%2520fed%2520and%2520good%2520entrepreneurs%2520feed%2520and%2520train%2520their%2520brains%2520well&xid=17259,15700022,15700186,15700191,15700256,15700259,15700262,15700265&usg=ALkJrhhisf2wpwTOiwCzMHUjgg9P1tCXRg" rel="nofollow noopener" target="_blank"><span data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=The%20mind%20is%20what%20the%20mind%20is%20fed%20and%20good%20entrepreneurs%20feed%20and%20train%20their%20brains%20well"></span></a></span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Pero antes de que ocurra este tipo de capacitación "a propósito", vale la pena mencionar que todo comienza con nuestros padres.</span> <span class="notranslate">
Primero con su ADN (que no está bajo su control) y segundo con su hogar
cultivando y enseñando (del cual son totalmente responsables).</span> <span class="notranslate"> Según un estudio de la <a href="https://www.rauchfoundation.org/index.php" target="_blank">Fundación Rauch</a>, el 5% del cerebro se desarrolla hasta los 5 años. Por lo tanto, el
entorno de los primeros años de un niño puede tener efectos que durarán
toda la vida.</span> <span class="notranslate">
Por lo tanto, los programas de desarrollo de emprendimientos y
gobiernos que buscan crear más y más emprendedores en este mundo deben
comenzar enseñando a los padres cómo educar a emprendedores o personas
con una mentalidad emprendedora que usarán su potencial y prosperarán,
en lugar de presionar a los aceleradores e incubadoras para encontrar o
crear emprendedores durante etapas posteriores cuando la elasticidad
cerebral es menor.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>4. Personas.</b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg7FEnxSy7uvAlJzgx6HQ8T7VqwOk55u-NxqpSlJPE30PGnViDH7PhC1SEE87ttuo23LpMoLn-idp0NiCHds3sZeOUk75DoT5qNJ7if9QeK_zeCIFzu78JgVT_6e6ioxR7zIbiV_36yV9Y/s1600/personas.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="350" data-original-width="700" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg7FEnxSy7uvAlJzgx6HQ8T7VqwOk55u-NxqpSlJPE30PGnViDH7PhC1SEE87ttuo23LpMoLn-idp0NiCHds3sZeOUk75DoT5qNJ7if9QeK_zeCIFzu78JgVT_6e6ioxR7zIbiV_36yV9Y/s640/personas.jpeg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Cuando hablo de personas en empresas, siempre me gusta citar a Zig Ziglar: "No se construye un negocio.</span> <span class="notranslate"> Tú construyes personas, y las personas construyen el negocio".</span> <span class="notranslate"> La gente toma buenas o malas decisiones.</span> <span class="notranslate"> Cada negocio depende de las personas (independientemente de la industria).</span> <span class="notranslate">
Ese gerente de marketing que tomó esa pésima decisión de aprobar esos
diseños de carteles feos, ese vendedor que negoció el mejor trato que
rompió los registros de ventas, esa persona de atención al cliente que
impactó su percepción sobre una marca en particular.</span> <span class="notranslate"> Cada cosa en la vida depende de las personas.</span> <span class="notranslate"> El éxito de una empresa, de una unidad de negocios, de un país entero, depende de las personas.</span> <span class="notranslate">
Incluso cuando viajamos y exploramos nuevas ciudades, nuestra opinión
sobre esa ciudad no solo se ve afectada por la hermosa naturaleza o la
arquitectura, sino que las personas que viven allí juegan quizás el
papel más importante: su energía, cultura, actitud y hospitalidad
influyen en nuestras impresiones.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Todo emprendedor, líder o gerente con una visión necesita un equipo que respalde su visión para hacerla realidad.</span> <span class="notranslate">
Depende de la capacidad de los emprendedores encontrar a las personas
adecuadas, comunicar la visión, atraer talento, invertir en desarrollar y
mantener su conjunto de habilidades, su energía, actitud y positividad.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>5. Persistente Aprendizaje. </b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_RCyiQQPyFbKlNjMyFhBsR-wWDOzHD1zxYDD9-gWESE_EXYW_t-4hqkJUfVcaIB2OtpqpnWXwbAjH2aNqKOxdd2xmQ8c3QPmf3C5Sn5bB4ykQ_XSvtO7T8t4jFDJD-EuK_VvLGcDewtw/s1600/aprendizaje.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="481" data-original-width="896" height="342" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_RCyiQQPyFbKlNjMyFhBsR-wWDOzHD1zxYDD9-gWESE_EXYW_t-4hqkJUfVcaIB2OtpqpnWXwbAjH2aNqKOxdd2xmQ8c3QPmf3C5Sn5bB4ykQ_XSvtO7T8t4jFDJD-EuK_VvLGcDewtw/s640/aprendizaje.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Desde pequeño, mi abuela me enseñó a luchar por el conocimiento y ser el mejor en todo lo que hago.</span> <span class="notranslate"> Ella decía: “Puedes tener casas, carros y riqueza, pero un día todo se habrá ido.</span> <span class="notranslate"> El mundo no siempre es justo.</span> <span class="notranslate"> Lo único que nadie puede quitarte es tu conocimiento.</span> <span class="notranslate">
Si tiene la capacidad de adquirir conocimientos, para aprender
rápidamente siempre podrá generar nuevos ingresos y construir cosas
nuevas ".</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Y hoy, para agregar a la lección de mi abuela, diría que otra cosa que nadie nos puede quitar es nuestra pasión.</span> <span class="notranslate"> <span class="tweet_quote">Lo
que tenemos en nuestras mentes (conocimiento) y lo que tenemos en
nuestros corazones (pasión) nos hace tan únicos como nuestro ADN.</span></span> <span class="tweet_quote"><a data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=What%20we%20have%20in%20our%20mind%20%28knowledge%29%20and%20what%20we%20have%20in%20our%20heart%20%28passion%29%20makes%20us%20as%20unique%20as%20our%20DNA." href="https://translate.googleusercontent.com/translate_c?depth=1&hl=es&prev=search&rurl=translate.google.com&sl=en&sp=nmt4&u=https://twitter.com/intent/tweet%3Furl%3Dhttp%253A%252F%252Fwww.forbes.com%252Fsites%252Fninaangelovska%252F2018%252F10%252F10%252Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%252F%26text%3DWhat%2520we%2520have%2520in%2520our%2520mind%2520%2528knowledge%2529%2520and%2520what%2520we%2520have%2520in%2520our%2520heart%2520%2528passion%2529%2520makes%2520us%2520as%2520unique%2520as%2520our%2520DNA.&xid=17259,15700022,15700186,15700191,15700256,15700259,15700262,15700265&usg=ALkJrhjDAv4fO0de_x8qelppVAifT0qUqw" rel="nofollow noopener" target="_blank"><span data-ga-track="ExternalLink:https://twitter.com/intent/tweet?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.com%2Fsites%2Fninaangelovska%2F2018%2F10%2F10%2Fthe-8-ps-of-entrepreneurship%2F&text=What%20we%20have%20in%20our%20mind%20%28knowledge%29%20and%20what%20we%20have%20in%20our%20heart%20%28passion%29%20makes%20us%20as%20unique%20as%20our%20DNA."></span></a></span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">El aprendizaje persistente significa aprender en cualquier momento y en cualquier lugar de todos.</span> <span class="notranslate"> Los emprendedores destacados pueden absorber información valiosa y conocimiento para todos, como las esponjas.</span> <span class="notranslate"> Ser un aprendiz rápido es una necesidad para los emprendedores en el mundo actual que cambia más rápido que nunca.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>6. Permanente Cambio. </b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-EF1G0tKma7Or1Aw6E2hP86R_acOVeJMw1nFLqCYxQTZBrneUe8zFejfT8XfKZ61fPiFUQroYBdNF5XnA2pxagHFK8Tr7_29KpHZPdbGytocxDO-9a-1kxapgOKRbxYoRUOHtb8d_RIw/s1600/cambio.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="600" data-original-width="900" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-EF1G0tKma7Or1Aw6E2hP86R_acOVeJMw1nFLqCYxQTZBrneUe8zFejfT8XfKZ61fPiFUQroYBdNF5XnA2pxagHFK8Tr7_29KpHZPdbGytocxDO-9a-1kxapgOKRbxYoRUOHtb8d_RIw/s640/cambio.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><b></b>Todos quieren cambiar pero nadie quiere cambiar.</span> <span class="notranslate">
La resistencia al cambio está en nuestra naturaleza humana, pero cuanto
más rápido nos entrenemos para aceptar y adaptarnos al cambio, más
rápido seremos mejores.</span> <span class="notranslate"> Los emprendedores exitosos son flexibles, pueden adaptarse y cambiar rápidamente.</span> <span class="notranslate"> La capacidad de percibir el cambio como algo positivo, reaccionar y adaptarse a él es una de las habilidades más poderosas.</span> <span class="notranslate"> Como dijo <a href="https://www.biografiasyvidas.com/monografia/darwin/" target="_blank">Charles Darwin</a>: "No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente.</span> <span class="notranslate">
Es el que más rápido se adapta al cambio". </span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>7. Perseverancia.</b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzvbv7Ut0B1iEcnO9CeEoEGPElmoaT5RvP273Se-CJhNpMC_kKgV6oOKMtqeWWvJvJxUuHNUq9xAztr1v1xONh7S0WV_M1yBcYGyV65VtY5bRUdz-tZ1aBumEXx71qBtIe3-T5O3mgqkE/s1600/perseverancia.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="901" data-original-width="1600" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzvbv7Ut0B1iEcnO9CeEoEGPElmoaT5RvP273Se-CJhNpMC_kKgV6oOKMtqeWWvJvJxUuHNUq9xAztr1v1xONh7S0WV_M1yBcYGyV65VtY5bRUdz-tZ1aBumEXx71qBtIe3-T5O3mgqkE/s640/perseverancia.png" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">Imagina que has partido hacia tu destino de viaje muy deseado.</span> <span class="notranslate"> Has planeado y fantaseado con ese magnífico lugar durante tanto tiempo.</span> <span class="notranslate"> Comienzas tu viaje y de repente hay una gran roca parada en tu camino.</span> <span class="notranslate"> Entonces, ¿Qué haces?</span> <span class="notranslate"> Si tienes "amigos fuertes", puedes llamarlos para que te ayuden a alejar la roca.</span> <span class="notranslate"> Si no tienes amigos fuertes, tu solución podría ser escalarlo.</span> <span class="notranslate"> Pero no sabes escalar.</span> <span class="notranslate"> Así que tomas "lecciones de escalada" y vuelves con tu nueva habilidad, escalas esa roca y continúas el viaje.</span> <span class="notranslate"> Es lo mismo en los negocios.</span> <span class="notranslate">
La "roca" simboliza cualquier tipo de obstáculo que pueda enfrentar
(puede ser un problema financiero, puede ser un problema de marketing,
lo que sea).</span> <span class="notranslate"> Los "amigos fuertes" son los contactos, las redes y las personas que tienes en la vida que pueden ayudarte.</span> <span class="notranslate">
Las "lecciones de escalada" son cualquier habilidad nueva que no
conoces en ese momento o que no te interesa, pero vas y la aprendes
porque esa es tu única forma de continuar hacia tu objetivo.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">
Durante los últimos años de mucho trabajo duro, superando
barreras, eliminando rocas, lidiando con todo tipo de situaciones,
tomando decisiones, trabajando con diferentes personajes y conociendo
gente, aprendí mucho.</span> <span class="notranslate">
De hecho, hoy estoy agradecido por todas las luchas, por todas esas "rocas" en mi camino, por cada problema resuelto (que parecía imposible de resolver
en este momento) porque me hizo más flexible, adaptable, ingenioso y más
informado.</span> <span class="notranslate"> Simplemente me ayudó a obtener una ventaja competitiva y ser una persona mejor y más fuerte.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Nada en la vida es fácil (al menos el éxito y las cosas buenas).</span> <span class="notranslate"> Si tienes una misión, si tienes una pasión, no será fácil.</span> <span class="notranslate">
El camino estará lleno de baches, habrá rocas en el camino, algunos
serán livianos, otros serán muy pesados, pero si no hay rocas, una cosa
es segura: no estás en el camino correcto.</span> <span class="notranslate"> No será fácil y deberíamos pedirlo porque así nadie podrá copiar lo que creamos.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <i><span style="font-size: large;"><b>8. Proactividad.</b></span></i></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6xA8KQpp3RbwQjxJwmGiKUtL19Y1hEbOK6_E4kzU5GO2kq1BP4VXY3h8N7A2U-h0vXQd4Av3h2EApB1fplNjLl3A55v8KrFcIH4n26BhP5NHMB8crankRfzaE6LzW8ncRrZlM-0yYrsE/s1600/proactividad.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="180" data-original-width="280" height="411" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6xA8KQpp3RbwQjxJwmGiKUtL19Y1hEbOK6_E4kzU5GO2kq1BP4VXY3h8N7A2U-h0vXQd4Av3h2EApB1fplNjLl3A55v8KrFcIH4n26BhP5NHMB8crankRfzaE6LzW8ncRrZlM-0yYrsE/s640/proactividad.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><b></b></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <span class="notranslate">
La mayoría de las personas solo hacen lo que se les pide, cumpliendo
con los requisitos y expectativas mínimos (o peor aún, algunos no
cumplen).</span> <span class="notranslate"> Deben delegarse e incluso microgestionarse.</span> <span class="notranslate"> Los emprendedores exitosos inician: ven el panorama general y prevén las circunstancias.</span> <span class="notranslate"> Son proactivos en lugar de reactivos, juegan a la ofensiva, en lugar de a la defensa.</span> <span class="notranslate"> Y esto es lo que los hace difíciles de reemplazar en cualquier entorno dado.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEic65c5EfQ1jrK0wLIR9TQGMyCATlvZhG5ZGWjmCVy2EqPTyNw3PQgNWtv-kshP9SBFEf3fhOLVwMSpgrksDoD52YzFSIoHun3qsue8FaqfEA8ObKzgdoBvV1kgVnNgQIF5mT_hO0uOmwU/s1600/8+ps+emprendimiento.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="540" data-original-width="960" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEic65c5EfQ1jrK0wLIR9TQGMyCATlvZhG5ZGWjmCVy2EqPTyNw3PQgNWtv-kshP9SBFEf3fhOLVwMSpgrksDoD52YzFSIoHun3qsue8FaqfEA8ObKzgdoBvV1kgVnNgQIF5mT_hO0uOmwU/s640/8+ps+emprendimiento.png" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"></span></span></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: xx-small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="notranslate">Adaptado de: <a href="https://www.forbes.com/sites/ninaangelovska/2018/10/10/the-8-ps-of-entrepreneurship/#1e1b6c1614f5">https://www.forbes.com/sites/ninaangelovska/2018/10/10/the-8-ps-of-entrepreneurship/#1e1b6c1614f5</a> </span></span></span> </div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com51tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-31121275390152351262019-07-22T12:10:00.002-05:002019-07-23T22:58:20.280-05:00La Venta Compleja y Consultiva<!--[if !mso]>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Desde hace más de dos años hemos escuchando a la gran
mayoría de nuestros clientes quejarse: </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">"El mercado cambió", "ya no se vende igual", "no sabemos qué
hacer", "la competencia está muy dura", "ahora le tengo que vender al de compras",
"hay una recesión en el país", "ya no hay vendedores buenos como antes" … </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">En fin,
están en una zona negra que no logran descifrar.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi79ow32WUQWR55Tm4zSx6kM0ZIYJJcx3hDf1YoVs8x30F2Lj3S70TlTcvT9qLWt_KUbIa2BP0gvPCxGojDV0azN8gJDX9DNPKQD__BoRnnHaGmja5-yj0vAnQmd79qmxCwYpfx8DUb2sU/s1600/Vendedor-desesperado+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="240" data-original-width="378" height="406" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi79ow32WUQWR55Tm4zSx6kM0ZIYJJcx3hDf1YoVs8x30F2Lj3S70TlTcvT9qLWt_KUbIa2BP0gvPCxGojDV0azN8gJDX9DNPKQD__BoRnnHaGmja5-yj0vAnQmd79qmxCwYpfx8DUb2sU/s640/Vendedor-desesperado+1.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Por eso nos pusimos en la tarea de investigar y encontramos
variables muy interesantes: </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<ul style="text-align: justify;">
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Ya no hay ciclo de ventas. Ahora hay un ciclo de
compra. Es decir, el comprador ahora lleva el control de la relación. </span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Los vendedores exitosos ya no hablan tanto.
Ahora investigan. Los malos, hablan. </span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span>El comprador toma hasta seis instancias para
comprar. Antes dictaba pedidos. </span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span>Los productos ahora deben traer portafolios
versátiles que se adapten a las necesidades de los clientes. </span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span>Los productos son ahora “comodities”, por lo que
la gran diferencia la hace el vendedor. </span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span>Los vendedores de hoy no son toma pedidos. Son
consultores especializados. </span></span></li>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"></span>El arte de vender en el mercado de hoy, es el
arte de conocer las necesidades, expectativas y prioridades de los clientes. </span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQiFhydVXlnPf0M2sBgAaHJNoDEnX2QA8NQ2xRSdhpnAC__44Dx58jQ2Xt1ai6OLDBmMv5TeIHQ9lite1bIX43rkKup2h_AymlujtQATtzcVhOPZR0STOh4x4C0nAFCUHUirWx76vKDVc/s1600/Vendedor-desesperado+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="800" data-original-width="1200" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQiFhydVXlnPf0M2sBgAaHJNoDEnX2QA8NQ2xRSdhpnAC__44Dx58jQ2Xt1ai6OLDBmMv5TeIHQ9lite1bIX43rkKup2h_AymlujtQATtzcVhOPZR0STOh4x4C0nAFCUHUirWx76vKDVc/s640/Vendedor-desesperado+2.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Dado todo lo anterior, nos dimos a la tarea de construir un diplomado que logre trasmitir a los participantes las competencias que denominamos
Venta Compleja. ¿Cómo saber si estoy en
venta compleja? Mira el siguiente gráfico y piensa en cuál de los dos mercados
estás: Venta sencilla o Venta compleja.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi82yVSWig2RiRL5sATXtQS1yahtY3zq7R592sIhpcyOlSohe98BUcQIBqwUCIYfHcqZ5dbLshk41Xf4Gx1W1oKuys-BIoHJI2tEeq3DNPwkSGqBIR8G8ViCs1jSuLBC8rj93KSKYChn5c/s1600/venta+compleja.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="211" data-original-width="308" height="435" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi82yVSWig2RiRL5sATXtQS1yahtY3zq7R592sIhpcyOlSohe98BUcQIBqwUCIYfHcqZ5dbLshk41Xf4Gx1W1oKuys-BIoHJI2tEeq3DNPwkSGqBIR8G8ViCs1jSuLBC8rj93KSKYChn5c/s640/venta+compleja.png" width="640" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Si tu actividad se encuentra enmarcada en las premisas de la
venta más compleja, entonces este curso es un “obligado” para tus resultados.
Vamos a trabajar en: </span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" target="_blank"><img alt="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" border="0" data-original-height="90" data-original-width="728" height="78" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi1NNSyJWolnbjbOdxqiImqMp-fk8eh0leN-weifnqnUmEI1EoZkCI3hsP-44RaJApv16msHyY-CeEuAHx1o_Gd5tuYqpp5da5dBQuqUwxZxjhiuD1N1_CjfIYETFlZ6k9cIZWu9PxVSHU/s640/banner+728x90+-+DIPLOMADO+COACHING+COMERCIAL.jpg" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> </span></span>
</div>
<ul>
<li><span style="color: #222222; font-family: "symbol"; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-fareast-language: ES-CO;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"><b>Módulo Uno:</b> Síntesis de la Metodología SPIN®
SELLING, versión 10.0.</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;">Cómo venden las personas de éxito</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;">Etapas de una visita de ventas compleja </span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="color: #222222;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"><b>Módulo Dos:</b> Cómo Descubrir y Desarrollar las
Necesidades del Cliente</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;">Prueba de los Modelos</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="color: #222222;"> <span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="ES" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"><b>Módulo Tres:</b> Cómo Desarrollar y Satisfacer las
Necesidades del Cliente</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;">Comprenda y ponga en práctica los modelos y
sus componentes</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%; margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;">Uso de las habilidades con diferentes clientes</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="color: #222222;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"><b>Módulo Cuatro:</b> Cómo concretar la venta</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></li>
</ul>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"> Objetivos de la visita</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"> Planes eficaces para las
visitas</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 150%;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"> Juntando todos los
elementos de la metodología</span><span style="color: #222222; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><br />
<ul>
<li><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222;"><span style="font-feature-settings: normal; font-kerning: auto; font-language-override: normal; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;"><b>Módulo Cinco:</b> Puesta en práctica del modelo </span></span></span></li>
</ul>
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<![endif]--><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhOSprhPyFFdkuVx8GF8r4gSwfuntvGwdkRiStTVuJBK6UtanndKlma9VneyuxX05TofHZA23GKk5sx-vzXmngaQPd0VtnnHuIu3IKOj0BKf0fnIqtFcZ8Ys4bn2ldXMOXtwvLSFWrcgI/s1600/Vendedor-exitoso.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="390" data-original-width="690" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhOSprhPyFFdkuVx8GF8r4gSwfuntvGwdkRiStTVuJBK6UtanndKlma9VneyuxX05TofHZA23GKk5sx-vzXmngaQPd0VtnnHuIu3IKOj0BKf0fnIqtFcZ8Ys4bn2ldXMOXtwvLSFWrcgI/s640/Vendedor-exitoso.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: 150%; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.unipymes.com/" target="_blank"><img alt="https://www.unipymes.com/" border="0" data-original-height="71" data-original-width="223" height="63" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiP0dGdFdovaV63wfEUBVG5F1f85aeoYRY9_tEIB8cQE3KuvdIKsUUTlFeQWGN4fFGK8FukJ1Sk_ofTTuD8azLKl37_L_gWfeDHLvaXGM_oOGXagO_5hXsJyC7DoJzuKHqgkceVKhRfuQ/s200/logo.jpg" width="200" /></a></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;">Durante
30 horas desde el próximo 20 de Agosto de 2019 en la platorma de <a href="https://www.unipymes.com/" target="_blank">La Escuela Empresarial Latina para Pymes - UNIPYMES</a> , estaremos inmersos en un universo nuevo que nos conducirá a conocer
la nueva forma de acercarnos a la venta profesional. Está es una oportunidad
única en tu carrera comercial. Recuerda que el mercado, los clientes y el
dinero están esperándote. Sólo tienes que tener la nueva llave para abrir las
nuevas puertas que existen hoy.</span></span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span lang="ES-AR" style="color: #222222; mso-ansi-language: ES-AR; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-hansi-font-family: Calibri;">Bienvenido
a nuestro diplomado. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%;">
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: small;"><span style="font-size: xx-small;"><span style="font-size: xx-small;"><b>Luis Alberto Zuleta</b> : Formado y
certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ
(ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre
otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20
años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades,
Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones
de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y
propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del
actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del
CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de
Colombia.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" target="_blank"><img alt="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" border="0" data-original-height="90" data-original-width="728" height="78" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggKCuirrXJ1v9KLlfFIpO552y1assmmx46hFPq_KsB9CXKKXL0BfBPPH5QKp_qBH9fj9_2DTka4e-hHUVEq9pJDZNtjog4tvZrvMHrSx7BfkYyH7D75NgxbWH3xWNpXgWl2X3QvP1I1jc/s640/banner+728x90+-+DIPLOMADO+COACHING+COMERCIAL.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-78620852173794735062019-07-19T07:28:00.000-05:002019-07-19T07:34:46.024-05:00¿Qué es un Gerente Global?<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><i><span class="Apple-style-span">“Si no cambiamos la dirección de nuestros pasos es muy probable que acabemos llegando allí, adonde nos dirigimos.”</span></i></span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="Apple-style-span"> (Proverbio Chino)</span></span></span></div>
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="Apple-style-span"></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="Apple-style-span">Los
constantes cambios de los factores políticos, económicos,
socioculturales, ecológicos y legales mundiales, forman lo que podríamos
denominar constelaciones de cambio, </span><span class="Apple-style-span">un
conjunto de variables interrelacionadas que dan origen a un sinfín de
oportunidades y amenazas presentes y futuras para las empresas globales.
</span><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> Para afrontar este desafío, aparece la figura del </span><span class="Apple-style-span">gerente global</span><span class="Apple-style-span"> a quien ya no le alcanza con adaptarse localmente a estos cambios para ser líder y sostener la ventaja competitiva. </span></span></span><br />
<br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgllh4NBKTd4wyx92Ea2Fv9rtL6ohrbtm3na7loSOskC4CsOMzIc1SrdiOlN5f2j2Vw0HGuTM4sYdD-1Xy6NUjJ3qDhYEV9tpQxFQDD8bR9sFb24so0z7eb77yxPMd12f_gTgO8BiqS2bA/s1600/gerrente+global-3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="800" data-original-width="1600" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgllh4NBKTd4wyx92Ea2Fv9rtL6ohrbtm3na7loSOskC4CsOMzIc1SrdiOlN5f2j2Vw0HGuTM4sYdD-1Xy6NUjJ3qDhYEV9tpQxFQDD8bR9sFb24so0z7eb77yxPMd12f_gTgO8BiqS2bA/s640/gerrente+global-3.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
<br />
<span class="Apple-style-span"> Adaptarse implica
ajustar o adecuar las capacidades y recursos a los parámetros que
dominan la mediocridad de un mercado para conseguir resultados promedio.</span> <br />
<br />
<span class="Apple-style-span"><u> </u>No obstante,
alcanzar el liderazgo exige mucho más que capacidad de adaptación. Es
necesario llevar a cabo un proceso de búsqueda sistemática de cambios
globales con el fin de vislumbrar oportunidades en los mercados del
futuro. </span><br />
<br />
<b>Capturar Oportunidades Globales </b><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> El manager global</span> <span class="Apple-style-span">deberá
proponer estrategias que configuren los recursos y capacidades globales
de su compañía, con la finalidad de desarrollar procesos, productos y
servicios innovadores que capturen dichas oportunidades y las
transformen en mayores ingresos y menores costos sostenibles para su
empresa. </span><br />
<br />
<span style="color: black;"><span lang="ES">Steve Jobs</span>, <span class="Apple-style-span">CEO
de Apple, supo capturar y aprovechar la oportunidad de la revolución de
la música digital, de Internet y de las comunicaciones. Su empresa
vendió globalmente 250 millones de iPods, casi 74 millones de iPhones y
más de 7 millones de iPads, entre el 2006 y el 2010. </span></span></span></span><br />
<br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiwuMOs9-Pcwfa2aDqzfEpMb3QQviAxdOrIOE6HHU0-VOPiPJUCN-7d6zyycz4gKe8UyCQsqGzaWtQWIedUWKzLMV2UjzgxxA8S6VoAoflvCdVEtR_6QLojQ6h1bfy-dpNDFXqR9tYFbY/s1600/gerrente+global-1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="547" data-original-width="877" height="398" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgiwuMOs9-Pcwfa2aDqzfEpMb3QQviAxdOrIOE6HHU0-VOPiPJUCN-7d6zyycz4gKe8UyCQsqGzaWtQWIedUWKzLMV2UjzgxxA8S6VoAoflvCdVEtR_6QLojQ6h1bfy-dpNDFXqR9tYFbY/s640/gerrente+global-1.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black;"><span class="Apple-style-span"> </span><b><br /></b></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black;"><b>Gestionar La Innovación</b><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> La innovación, como
un proceso continuo, como una acción sistemática, será la médula
espinal de la estrategia del manager global. </span><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> Ya no será suficiente con mejorar, optimizar, evolucionar o perfeccionar los procesos y los productos existentes.</span> <span class="Apple-style-span">El gerente global </span><span class="Apple-style-span">se
concentrará en experimentar y utilizar imperfectamente lo desconocido,
desarrollando capacidades para generar nuevos procesos y productos de
vanguardia, apasionantes, que agreguen valor a los clientes del mundo y a
su compañía.</span> <br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> Así se explica el
éxito de Apple con el iPod y el iPhone, y de Nintendo con sus 71
millones de consolas Wii vendidas mundialmente. </span><span class="Apple-style-span">Estas empresas establecieron las nuevas reglas que rigen el microentorno de sus negocios. </span><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> Sus competidores se están adecuando a estas nuevas reglas, hasta que alguno vuelva a reinventarlas.</span><br />
<br />
<b>Gestionar Talento Global</b><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> Para generar e implementar esta estrategia, el gerente global deberá organizar y liderar el talento humano de</span> <span lang="ES">equipos multidisciplinarios</span> <span class="Apple-style-span">donde
impere la diversidad cultural, ya que las mejores ideas y resultados
surgen del trabajo mancomunado de personas con distintos puntos de vista
en un entorno</span> <span lang="ES">multicultural</span>. <br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> A la hora de organizar el trabajo, el gerente tendrá que diseñar e implementar estructuras divisionales globales </span><span class="Apple-style-span">donde convivan burocracias mecánicas eficientes y adhocracias innovadoras, distribuidas en todo el planeta. </span></span></span></span><br />
<br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5HNTDzkCt56CwmyXiIt51L3KVzr_pZcG6GgEyyA6aeUUFUQZmmEnOELfHKuSgQSL66OUl9PNbpJ9-yR1dWw024VB-IDuz1wnkPtk8_p7j308OTM439m3kovTtelzHZ0H0sWWeAWeials/s1600/gerrente+global-4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="844" data-original-width="1500" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5HNTDzkCt56CwmyXiIt51L3KVzr_pZcG6GgEyyA6aeUUFUQZmmEnOELfHKuSgQSL66OUl9PNbpJ9-yR1dWw024VB-IDuz1wnkPtk8_p7j308OTM439m3kovTtelzHZ0H0sWWeAWeials/s640/gerrente+global-4.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black;"></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black;"><span class="Apple-style-span"></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="color: black;"><span class="Apple-style-span">Apple diseña en California y fabrica en China;</span> <span class="Apple-style-span">Arcor posee 29 plantas industriales en Argentina, 5 en Brasil, 4 en Chile 1 en México y 1 en Perú;</span> <span class="Apple-style-span">oficinas comerciales en América, Europa y Asia, y exporta sus propias marcas a más de 120 países.</span> <br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> Para dirigir equipos de distintas disciplinas, culturas y nacionalidades, el gerente global tendrá que ejercer un verdadero</span> <span lang="ES">liderazgo situacional</span> <span class="Apple-style-span">que tenga en cuenta y aproveche la dimensión de la diversidad cultural y profesional.</span> <br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> De esta forma,
podrá influir, motivar y persuadir eficazmente a todos los integrantes
de su red de valor global para encauzarlos hacia los objetivos,
enfrentar la reacción de los competidores y, en definitiva, convertir
los planes en resultados concretos y duraderos. </span><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> Gracias al trabajo de gerentes globales innovando sistemáticamente, del año 2004 al 2010, </span><span class="Apple-style-span">Apple incrementó sus ganancias en un 5.168%,</span><span class="Apple-style-span"> </span><span class="Apple-style-span">Nintendo en un 589% </span><span class="Apple-style-span">y </span><span class="Apple-style-span">Google en un 1.534%. </span><br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> En definitiva, bajo el contexto actual y futuro, adaptarse a los cambios para sobrevivir es como </span><span class="Apple-style-span">"correr constantemente para alcanzar el tren y subirse como un pasajero al último vagón".</span> <br />
<br />
<span class="Apple-style-span"> En cambio, ser </span><span class="Apple-style-span">gerente global</span><span class="Apple-style-span">
es innovar para el liderazgo, es decir, ser el maquinista que conducirá
la locomotora por el camino que él decida, para que los demás se suban
al tren y lo sigan.</span></span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" target="_blank"><img alt="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" border="0" data-original-height="90" data-original-width="728" height="78" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMsjHW-FosTJONiewRf9t8OUpHXkLjPFixYX8nb4rUTTKz7l3pmz0ZRghh0tM_oBAKuiLX6MBLxOS39P1Zvyyoj5n8V79QjqbFiu-UCGYP28NH_frzTuca2diZsEofKaSC-KqE3I_bBws/s640/banner+728x90+-+DIPLOMADO+COACHING+COMERCIAL.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;">De: <a href="http://raulrreyes.blogspot.com/2011/01/gerente-global.html">http://raulrreyes.blogspot.com/2011/01/gerente-global.html</a></span></span></span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-61356515614456828532019-07-17T15:46:00.002-05:002019-07-17T17:58:39.339-05:00¿Líder Tradicional o Líder Coach?<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "verdana" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: Arial;">Por Luis Alberto Zuleta.</span><sup><span style="font-family: "verdana" , "sans-serif";">
(1)</span></sup><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> </span></span><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Se traza una delgada línea entre los dos conceptos y en la profunda esencia de las dos explicaciones existen más variables en el área de intersección que en la diferencia. Recientemente, visito el colegio de mi hija porque al llegar a casa el primer día de este año calendario, me cuenta que de ahora en adelante solo tendrá una profesora para que le enseñe 7 materias que son las principales. Definitivamente capta mi atención ya que desde mi perspectiva esto es una especie de locura en un colegio en el que no faltan ni los recursos, ni las instalaciones y menos la posibilidad de entender que el mundo visto desde una sola persona no puede ser igual que el mundo visto desde varias. Al intentar conversar con los directivos de primaria, dos semanas después, aprendo que ahora mi hija está en un piloto que llaman educación nuclear, que es la última maravilla en teorías de educación y que por favor confíe en ellos porque para eso la matriculé allá. Fue una encantadora charla de una hora en la que director, asistente y profesor nos argumentaron, nos dieron razones, nos pidieron confiar y creer en ellos, nos mostraron artículos, nos contaron de otros pilotos en Colombia y el mundo, nos aseguraron que ellos si pueden (y por eso la tengo allá) pero en la que nunca pudimos obtener un dialogo para construir con ellos de tal forma que nuestros temores, inquietudes, incertidumbres, ignorancia y ganas de ser parte del equipo de ellos se hubieran podido resolver. Hoy eventualmente somos parte del equipo: desde el balcón.</span></span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5a5CY5hpuCQYTr-JZruZctNSVriL4oIemwgkYULRDz6pIAWv0oprdKD3Ak-qJ0ZGZB0int0Jg5L5yfEvzEjOmv2JeEuvsZLYpIrD84iZew3wL9uWB5MnHyHdArNNmD3TtX5Uqavk9y9I/s1600/1.coaching-para-l%25C3%25ADderes.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="683" data-original-width="1024" height="425" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5a5CY5hpuCQYTr-JZruZctNSVriL4oIemwgkYULRDz6pIAWv0oprdKD3Ak-qJ0ZGZB0int0Jg5L5yfEvzEjOmv2JeEuvsZLYpIrD84iZew3wL9uWB5MnHyHdArNNmD3TtX5Uqavk9y9I/s640/1.coaching-para-l%25C3%25ADderes.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El liderazgo tradicional lo entendemos como el arte de guiar a otros a lograr sus propósitos y los de las organizaciones para las que trabajamos, o seguimos o nos tocaron como parte de nuestro sistema. Atribuimos al líder características de inteligencia, fuerza, encanto, estrategia, control, responsabilidad, visión, planeación, subordinación, en fin un ser que logra incorporar y utilizar múltiples destrezas que lo hacen tremendamente exitoso para conducir las riendas de nuestras instituciones. El camino, tradicionalmente, ha sido trazado desde los observadores de la razón y por ende el arte del liderazgo es dibujado con más frecuencia desde el cómo indicar, mostrar, imponer, inculcar, dirigir, subordinar, convencer y argumentar posiciones que otros deben seguir. A este líder lo llamamos el líder con enfoque único o lineal. Su capacidad para diseñar y ejecutar proyectos hace que sus esfuerzos se centren en la planeación bien pensada, la ejecución con disciplina y rigor y los cierres con resultados esperados. Control y disciplina: los dos grandes ejes de este paradigma de liderazgo administrativo. Es el paradigma construccionista y en él la visión que se tenga se obtiene a través de recursos bien administrados. Los procesos se convierten en el foco principal de este enfoque y el arte está en que se gestionen de manera adecuada. Coloca en el frente de su arte el resultado que se debe obtener y justifica los medios que use con ese foco en mente. Es un genuino intento por dar a los demás lo mejor de nosotros, sin querer necesariamente entrar en diálogos o posibilidades de escuchar otras propuestas. Debido a todo lo anterior, el líder lineal juzga desde su observador – la razón - y emite decisiones como consecuencia de sus juicios.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br />Ese día en el colegio aprendimos del liderazgo tradicional. Cuando nos envían esas magnificas invitaciones a que nos conectemos con el colegio, nos pongamos la camiseta y construyamos el futuro de nuestros hijos, realmente es una invitación a ir a bazares y bingos, terminar todas las actividades que no acabaron en el colegio que se llaman tareas, sentarse muy juicioso y preferiblemente en silencio cada fin de término a escuchar de la maestra, que ahora les dicta todo, entregarnos un reporte en el que nos enteraremos si la niña salió o no inteligente, si sirve o no para ese colegio y por supuesto si nosotros cumplimos o no con los razonables, estructurados y muy estudiados procesos del colegio. Estamos en esencia siendo educados de nuevo por el colegio y subordinados al silencio y la no posibilidad de participar en el proceso de educación de nuestra hija. ¡Irónico! Dos carreras profesionales, maestría, especializaciones y más de 17 años de educar, formar y desarrollar a otros no sirvieron para proponer nuestro punto de vista. ¿Suena familiar? Fuimos subordinados, en buena fe, de manera magistral y de nuevo resocializados a no discutir con el poder de las instituciones y de la autoridad. Estoy seguro de que mi hija estará muy bien y que el colegio es una institución seria y responsable. Como lo era mi padre, madre, profesores, colegio, universidad, compañías y todos aquellos que en buena fe siempre han querido decirnos como hacer, pensar, hablar, actuar y proceder para que nos vaya bien. Y nos va bien. ¿Qué tanto? Pues tan bien como seamos condicionados a que nos vaya bien.</span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">La visual del enfoque lineal se abre profundamente, no necesariamente se cuestiona, cuando algunos pensadores comienzan a dar inicios a la teoría sistémica del lenguaje como herramienta principal del líder. Los sistémicos, comienzan a introducir posibilidades distintas en el dibujar un líder más completo al que llamamos hoy múltiple o circular. Y a este líder le construimos características distintas a las del líder único. En este paradigma el líder mantiene sus competencias de inteligencia, fuerza, encanto, estrategia, control, responsabilidad, visión, planeación, control, disciplina y las otras más, pero además comienza a sumar destrezas de comunicación estratégica que lo hacen muy poderoso. Observa el mundo, sin exclusividad de quererlo administrar, controlar o manipular y simultáneamente se da el permiso de observarlo desde distintos escenarios que le abren posibilidades de conectar con él con un multi- paradigma de opciones. Escucha para entender, propone para construir, indaga para recoger, muestra para conversar, se llena de hechos para juzgar y simultáneamente es capaz de observar desde distintos escenarios. Versatilidad es el nombre del juego en este escenario. Comprende que el lenguaje es en esencia lo que nos constituye como seres humanos, que somos entes conversacionales y que por ende sus competencias como líder deben incluir destrezas que lo hagan un insuperable conector de puntos en el o los sistemas en los que interactúa. Es capaz de crear nuevos contextos para cambiar la forma de ver y entender, se da el espacio para comprender puntos de vista de los otros y hacer crecer nuevas posibilidades con ellos, puede ir al pasado y traer episodios de éxito y fracaso para convertirlos en mejores prácticas, usa sus emociones como “gasolina” energética y la inyecta dentro de los sistemas para impactarlos con estrategia, permite el desarrollo de ideas y acciones que cuestionen lo establecido y lo aplaude y se da el permiso de interactuar con todos los miembros de su equipo para vivir inmerso en el mundo de las posibilidades.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br />¡No son más que una partida de inútiles! Me dijo un cliente durante una sesión de coaching ejecutivo, una tarde de lluvia en el 2006. No lograba comprender porque trabajando en una multinacional de las más grandes del mundo, casi ninguno de los empleados estratégicos de la compañía lograba comprender como producir ebitda. Son gerentes, son subgerentes, son supervisores, todos son personas que tiene educación y que las entrenamos acá sin restricciones…. me decía molesto y muy confundido. Su vice presidencia controlaba todos los aspectos financieros de la compañía y al no lograr que en ninguna reunión los colaboradores lo entendieran en su pedido, la estrategia que implementó fue aumentar los procesos de auditoría y control con el fin de garantizar los resultados. Todo esto se había comenzado a gestar hacía ya un año y los resultados que tanto anhelaba solo eran una oscura sombra de rotación, mal clima organizacional, procesos de reclamación y castigo. Su nacionalidad no era colombiana y le servía como excusa para decirme que todo era un problema de los colombianos. ¡Les falta disciplina, no hacen supervisión y siempre me ven con cara de bravo! Ese fue el primer día. Pasamos 120 minutos completos juntos durante los cuales me explicó sus posturas, teorías, posiciones, certezas y verdades sobre cómo se debía gerenciar la compañía y la cantidad de inútiles con los que desafortunadamente tenía que trabajar. Durante seis meses completos trabajamos juntos. En algún momento me permitió sugerirle que hiciéramos un trabajo de escucha para comprender porque los colaboradores no lo entendían. Encontramos dos factores: Su lenguaje era áspero, punitivo y sobre todo alienador. Las personas le mostraron que cuando quería conectarlos como equipo lo que lograba era paralizarlos. Lo segundo que le mostraron fue que el concepto de ebida como índice financiero no era claro para nadie. Sin embargo se comprometían a cumplirlo para no terminar castigados. Como resultado logramos sentarnos y diseñar un proceso de formación financiera liderado por el, recorrió el país completo y lidero cada taller, se conectó con todos, contesto a sus inquietudes, escucho sugerencias y acompañó a todos los colaboradores vitales de la organización en ayudarles a planear, implementar y lograr resultados. Su acción fue un ejemplo en la compañía y se adoptó como modelo para las demás vice presidencias. Por mencionar dos logros, se cumplieron por encima del 100% las metas de ebitda y en la medición de clima organizacional de GPTW puntuaron entre los de la cima.</span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHcmSfBYGHDo_Pi8yCGH6d4NUjHFNP9ZBBy2UEJBwVquweIcyaZ7qL7mypbhl6SwEtVeTH9H8gd52vtcaju5R0jByBf9dMX-6Y0x8vERH6f8eJddc5PzeqFnSNOxIGCBzpjITG7xalObo/s1600/3.LiderCoach.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHcmSfBYGHDo_Pi8yCGH6d4NUjHFNP9ZBBy2UEJBwVquweIcyaZ7qL7mypbhl6SwEtVeTH9H8gd52vtcaju5R0jByBf9dMX-6Y0x8vERH6f8eJddc5PzeqFnSNOxIGCBzpjITG7xalObo/s640/3.LiderCoach.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El gerente coach navega en ambos mundos. Se encarga de que los procesos y planes se cumplan y conoce el arte liderar a otros a través de la conectividad que solo se genera cuando se educa el lenguaje para producir resultados excepcionales en las personas. Entiende que es el arte de manejar una bicicleta: Pedalea con cadencia para movilizar todo el complejo engranaje de piñones, cadena y rueda trasera para lograr movimiento y avance (Procesos). Pero además controla el timón para lograr una impecable conducción del vehículo y llevarlo a donde lo planeo (Relaciones). Es un ser versátil y sabe que con el lenguaje es que se construye el mundo.</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-size: small;"><sup><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: xx-small;">(1)<span style="font-family: "times new roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></span></sup><span style="font-size: xx-small;"><b>Luis Alberto Zuleta</b> : Formado y
certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ
(ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre
otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20
años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades,
Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones
de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y
propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del
actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del
CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de
Colombia.</span></span></span></span><br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><br /></span></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" target="_blank"><img alt="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" border="0" data-original-height="90" data-original-width="728" height="78" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcWZ4_8vgPZFvXEG-E9PgXVERHg2h__LAMi2GoPVTgn9J_x3TRvoxlAFcpmyBSGi7EH3_whXh9KlXZeQBTHpC5Sqaz9kd5NpVAvK13_01N8PPr2t4rVC6e6oOMM_TYbNZ8qpJenb7CA_E/s640/banner+728x90+-+DIPLOMADO+COACHING+COMERCIAL.jpg" width="640" /></a></div>
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Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-34362924962210950742019-07-11T17:46:00.001-05:002020-10-08T15:13:36.773-05:00¿Qué es el Coaching de Ventas?<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Se escucha mucho sobre el coaching de ventas
en estos días. Se cree que es la habilidad principal del gerente de ventas moderno, es la fuente de una interminable serie de <span style="color: black;">artículos prácticos</span>, e incluso fue el foco de un
reciente <i><a href="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-en-ventas" target="_blank">seminario web</a></i> de la <i><a href="https://www.unipymes.com/" target="_blank">Escuela Empresarial Unipymes</a></i> al que asistimos, con la orientación de los prestigiosos </span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="st">coaches</span> y consultores empresariales</span></span><b><i><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"> Luis Alberto Zuleta <span style="font-weight: normal;"><sup>(1)</sup></span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> <span style="font-weight: normal;">y </span>O<i><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">rlando Bolaños<span style="font-weight: normal;"><sup> (2)</sup></span></span></span></i></span></span></span></i></b><i><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">.</span></span></span></i><b><i><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> </span></span></span></i></b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-size: small;">Pero a pesar de toda esta atención, el coaching de ventas sigue
siendo un misterio.</span> </span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">¿Qué implica exactamente el coaching de ventas? ¿Se
trata, como el coaching de negocios, de descubrir las fuerzas ocultas que dan
forma al éxito? ¿Se trata, como el coaching de vida, de explicar un marco
para ayudar a explicar y ordenar las complejidades del mundo? ¿O es, como el entrenamiento deportivo, la intención de
aprovechar y enfocar los talentos de un grupo de personas?</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El último de estos, el entrenamiento deportivo,
generalmente se considera la mejor comparación, pero esta analogía tiene
algunos límites. Dada la reciente atención dedicada al coaching de ventas,
pensamos que sería un buen momento para profundizar en esta pregunta. Entonces,
sin más preámbulos, primero definamos el coaching y luego nos adentramos en los
matices específicos del coaching de ventas.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 2; text-align: justify;">
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><i><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>¿Qué es el coaching?</b></span></span></i><span style="font-size: small;"> </span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Según la <i><a href="https://coachfederation.org/" target="_blank">International Coach Federation</a></i>, el
coaching se define como: “ Un proceso interactivo para ayudar a las personas y
organizaciones a desarrollarse más rápidamente y producir resultados más
satisfactorios; mejorando la capacidad de otros para establecer objetivos,
tomar medidas, tomar mejores decisiones y aprovechar al máximo sus fortalezas
naturales ".<span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"> </span></span></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiTaLmlC_bvXRSKT3hyphenhyphenBQWDeckxu84TolDaLOl-O4awJGYwtZKurXHBfywLb_ujsEA5T8XcF6tdVpFD6DpgkU4sE95346XrjFJbqrJ5VxYULC1o_GpT2uU7F-cgdv12bzB9oxuw-HZHINw/s1600/Coaching.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="494" data-original-width="1600" height="195" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiTaLmlC_bvXRSKT3hyphenhyphenBQWDeckxu84TolDaLOl-O4awJGYwtZKurXHBfywLb_ujsEA5T8XcF6tdVpFD6DpgkU4sE95346XrjFJbqrJ5VxYULC1o_GpT2uU7F-cgdv12bzB9oxuw-HZHINw/s640/Coaching.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Para la <i><a href="https://www.escuelacoaching.com/" target="_blank">Escuela Europea de Coaching (EEC)</a></i> </span></span></span>" Coaching
es el arte de hacer preguntas para ayudar a otras personas, a través del
aprendizaje, en la exploración y el descubrimiento de nuevas creencias que
tienen como resultado el logro de sus objetivos ".</span> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">En su libro <a href="https://www.amazon.es/Masterful-Coaching-Robert-Hargrove/dp/0470290358" target="_blank"><i>Masterful Coaching</i></a> , <i>Robert Hargrove</i>
describe el coaching como " retar y apoyar a las personas para que alcancen
niveles más altos de rendimiento, al tiempo que les permite sacar lo mejor de
sí mismos y de quienes los rodean ".</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Un entrenador es aquel que combina elementos de un
maestro, un consejero, un guía, un animador y un facilitador que utiliza el
Método socrático. Un entrenador debe entender las motivaciones de la persona,
evaluar sus fortalezas y debilidades, animarlos e inspirarlos para lograr
mejores resultados, adoptar un enfoque único con cada individuo (en lugar de un
enfoque único para todos) y fomentar un entorno que permita al individuo prosperar y tener éxito.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El coaching es diferente de la gestión, la
formación o la tutoría. Los gerentes tradicionales de la vieja escuela
generalmente se enfocan en decirle a la gente qué hacer. Por lo general, no
hacen una microgestión o profundizan en la cuestión de cómo los individuos
deberían hacer las cosas.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirc3VTv7ULucds62PRs0as6rcPjHSZ443ku3k354zqdpwtlAFNseokgUG1Jd8SjSsULOI2cYbcwPBV0bOjjz-SI_8oAqvlECPJI2sf2eSGH3Js_XxHkwuf12u9T-VVtq1Xqk8TsXZQ-pc/s1600/coaching-II.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="500" data-original-width="750" height="425" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirc3VTv7ULucds62PRs0as6rcPjHSZ443ku3k354zqdpwtlAFNseokgUG1Jd8SjSsULOI2cYbcwPBV0bOjjz-SI_8oAqvlECPJI2sf2eSGH3Js_XxHkwuf12u9T-VVtq1Xqk8TsXZQ-pc/s640/coaching-II.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Decirle a la gente qué hacer no es entrenar. A las
personas no les gusta que les digan qué hacer, sino que prefieren que se les
habilite y ayude. Ellos quieren estar involucrados. Como dice la vieja máxima,
" Dímelo y me olvido, muéstrame y recuerdo, pero hazme participar y
aprendo ". El Coaching se suscribe a este adagio, involucrando a los empleados
para mejorar su desempeño laboral. Enfatiza el desarrollo de los individuos y
mejora su desempeño gradualmente, que es un enfoque más práctico que decirle a
la gente qué hacer, que se encontrará con resistencia.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El futuro de la gestión es el coaching. Los métodos
de gestión de la vieja escuela ya no son efectivos. Un ejemplo de esto es que
está bien documentado que los nuevos empleados de la Generación Y o de los </span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="ILfuVd"><span class="e24Kjd">Millennials</span></span> tienen
valores y rasgos diferentes y, debido a eso, la Generación Y no funciona de
manera efectiva dentro del alcance de la administración tradicional.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El coaching se centra en las fortalezas de las
personas, no en sus debilidades.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Los entrenadores deportivos entrenan
constantemente para mejorar a sus jugadores y se centran en mejorarlos cada
día. Los entrenadores en deportes buscan enfatizar las fortalezas de sus
mejores jugadores, más de lo que se enfocan en mejorar las debilidades. Cuando
un entrenador de fútbol trabaja en las fortalezas de un medio campista de armado o creacíon,
puede enfocarse en mejorar su precisión o toma de decisiones para ayudarlo a
mejorar como un medio campista de armado o de creación. Sería tonto para él mejorar como un lateral y trabajar con él en la defensa.<i> </i></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-hlWjeeOZ6WgPgxsJP6zygDg6sbqwttFrF5UHs3yORNrJMXATKmuStzEXjRKRT6D1Hqqj09eTgBZ1cJQtfuznTH5JuWDENQTIg2fgFGaN1U6OeeDckVLxtpUHUf8E12DEKrYyZfiQEv4/s1600/coaching-III.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1068" data-original-width="1600" height="425" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-hlWjeeOZ6WgPgxsJP6zygDg6sbqwttFrF5UHs3yORNrJMXATKmuStzEXjRKRT6D1Hqqj09eTgBZ1cJQtfuznTH5JuWDENQTIg2fgFGaN1U6OeeDckVLxtpUHUf8E12DEKrYyZfiQEv4/s640/coaching-III.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 2; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><i>Nathan Jamail</i> trató este punto en su libro <a href="https://www.amazon.com/Sales-Leaders-Playbook-Managing-Coaching/dp/0981778909" target="_blank"><i>The Sales Leader Playbook</i></a>, diciendo: " los mejores jugadores no
necesariamente ganan porque siempre ejecutan las jugadas más difíciles. Simplemente
practican lo básico, lo que se ha probado y es cierto, y obtienen resultados
ganadores. Céntrese en las fortalezas y practique lo básico hasta que sus
jugadores y equipos de ventas sean excelentes en estos conceptos básicos ”.
Esto es lo que hacen los buenos entrenadores con sus equipos: se centran en las
fortalezas y ayudan a sus equipos a practicar lo básico.</span></span><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b> </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 2; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<i><span style="color: #20124d;"><span style="font-size: large;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>¿Qué es el Coaching de Ventas?</b></span></span></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"> </span></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Aunque pueden ser un Gerente de ventas en el
título, tienen que ser un Entrenador de ventas en función. El coaching de
ventas, como cualquier otro tipo de coaching, requiere un enfoque único e
individualizado para cada representante de ventas y no un enfoque de
" talla única ". Un Coach de ventas no podrá administrar los
resultados, pero él o ella puede administrar los comportamientos o los pasos
que los representantes de ventas toman para obtener esos resultados.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVDL2fB4iczc5wUlm0RD7vhHZGcJnt1ZLZEc796cXmYqqj8c9_mSbl48dI47S1Em2du2CRcPp98qtv0jAkgWcIvUZTdvR6KJ-7fMtBQZNg-iH1S6RwXlfNt8IOgJVZN8Xj3ksEMqQusxE/s1600/coaching-de-ventas+I.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="328" data-original-width="669" height="312" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVDL2fB4iczc5wUlm0RD7vhHZGcJnt1ZLZEc796cXmYqqj8c9_mSbl48dI47S1Em2du2CRcPp98qtv0jAkgWcIvUZTdvR6KJ-7fMtBQZNg-iH1S6RwXlfNt8IOgJVZN8Xj3ksEMqQusxE/s640/coaching-de-ventas+I.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><i>Chris Lytle</i> dijo en su libro <a href="https://www.amazon.es/Accidental-Sales-Manager-Control-Profits/dp/0470941642" target="_blank"><i>The Accidental Sales Manager</i></a> , “ Tú eres el gerente de ventas pero no administras las ventas.
Debes entrenar a los jugadores para que hagan lo que sea necesario para ganar
en lugar de tratar de entrenar la puntuación ".</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><i>Keith Rosen</i> dijo en su libro <a href="https://www.amazon.es/Coaching-Salespeople-into-Sales-Champions/dp/0470142510" target="_blank"><i>Coaching Sales people into Sales Champions</i></a> , “ La administración está muerta. Los
gerentes de ventas no pueden simplemente convertirse en coaches de ventas
cambiando su título sin cambiar su conjunto de habilidades ". </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El modelo de
coaching se basa en la creencia de que la pregunta también es la respuesta y
que el coach es responsable de encontrar las respuestas por sí mismo y de
desarrollar sus propias habilidades de resolución de problemas. El coaching
utiliza un proceso de indagación para que las personas puedan acceder a su
propia energía o fuerza interior para alcanzar su propio nivel de conciencia. Aprovechar
las fortalezas y talentos no utilizados previamente de una persona fomenta el
crecimiento y el aprendizaje personal, lo que desafía a las personas a
descubrir lo mejor de sí. El coaching es colaborativo además de interactivo ”.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El destacado entrenador de ventas Gary Milwit dijo
en una entrevista: “ Algunos de los mejores entrenadores con los que he
trabajado han descubierto cómo llegar al fondo de los problemas. Se aprende
cometiendo errores. Tienes que ser capaz de decir que estabas equivocado ".</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Una cosa importante a tener en cuenta es que para
ser un coach de ventas efectivo, debe pasar tiempo individual con cada
representante de ventas con regularidad. También requiere que conozca las
fortalezas, debilidades y métricas de rendimiento clave de cada representante
individual. Las ventas son una ciencia, y los gerentes de ventas deben
administrar su equipo analizando las métricas y los indicadores clave de rendimiento
(KPI´s), de lo contrario perderán rápidamente el respeto de sus representantes. Al
igual que cualquier coach, un coach de ventas se basa en su experiencia, pero
los coaches de ventas o los gerentes de ventas verdaderamente exitosos están
basados en datos y son analíticos. Aseguran el desempeño exitoso de sus
representantes al medir datos sólidos y, posteriormente, medir la mejora y el
progreso después de las sesiones de entrenamiento.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">El coaching de ventas es la nueva
gestión de ventas. Ayuda a promover el desarrollo de representantes
individuales, mejora el rendimiento en el trabajo y reduce el tiempo de
aprendizaje innecesario. Otro beneficio clave es que el coaching de ventas
ayuda a retener a los mejores. A diferencia de la administración de ventas, que
se centra en decirles qué hacer, el coaching ayuda a los representantes que ya
tienen un alto desempeño a ser aún más efectivos y exitosos.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">Dos de las preguntas clave que debemos realizarnos son: ¿Eres un buen coach de ventas? ¿Qué enfoques
utilizas para entrenar a tus representantes? </span></span><br />
<br />
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</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><sup><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-size: xx-small;">(</span><span style="font-size: xx-small;">1)<span style="font-family: "times new roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span></span></sup><span style="font-size: xx-small;"><b>Luis Alberto Zuleta</b> : Formado y
certificado como consultor y coach por: Arthur Andersen (COLOMBIA), GTZ
(ALEMANIA), Kensignton Consultation Center (INGLATERRA), MDC (MEXICO), entre
otras certificaciones. Ha Dictado talleres de desarrollo organizacional por 20
años para empresas privadas y públicas, Cámaras de comercio, Universidades,
Empresas, Consultoras, Cajas de compensación, Gremios. Supera las 8000 sesiones
de coaching persona y más de 10.000 personas formadas en sus métodos y
propuestas de comportamiento y competencias empresariales. Coach político del
actual gobernador del Departamento de Cundinamarca, profesor en liderazgo del
CESA y proyecto de formación de formadores para el Senado de la República de
Colombia.</span></span></span></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-size: xx-small;">
</span></span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="font-size: xx-small;"><sup>(2)<span style="font-family: "times new roman"; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></sup><b>Orlando Bolaños</b> : Las posiciones ocupadas
en su carrera profesional le han permitido participar en la construcción de
derroteros estratégicos, facilitación del cambio entre pares mediante una
persuasiva acción de coaching. La alineación de funciones organizacionales, en
particular aquellas que conducen a la Efectividad Comercial y la satisfacción
de los clientes, ha sido una de sus tareas profesionales continuas y de las
mayores contribuciones logradas. </span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" target="_blank"><img alt="https://www.tiendaempresarial.com/coaching-comercial-venta-compleja-y-consultiva" border="0" data-original-height="90" data-original-width="728" height="78" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiloRNs1XHvgpvITy9mdHP0Ey4tzbAHD1P6-6xYJs2mS_pCwhJtrm4ZqJO86inJtaGRzeetg7BcG1kJs6LHeKlIpM-Xc8clr0QuZ0At-S-0qJ4NrjAl2OxmYytqjkN9pE3Am6jR-o_FaBI/s640/banner+728x90+-+DIPLOMADO+COACHING+COMERCIAL.jpg" width="640" /></a></div>
</div>
</div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-47495242767773717612019-07-04T10:40:00.002-05:002023-01-04T16:46:45.730-05:009 consejos de ventas de Dale Carnegie<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">¿Qué puede aprender el dueño de una pequeña empresa moderna de <i><a href="https://es.wikipedia.org/wiki/Dale_Carnegie" target="_blank">Dale Carnegie</a></i>, un hombre que nació en 1888 y murió en 1955?</span> <span class="notranslate">
Mucho, si creemos en los muchos empresarios, desde estudiantes de MBA
hasta CEO de Fortune 500, que aún leen su libro más famoso, <a href="https://librerianacional.com/producto/284417?gclid=CjwKCAjwx_boBRA9EiwA4kIELqobpK4mIRbbTwaz64cw--PO-EK6TGZGsXmizqhNBJB8nIPAyHd2bBoCdyQQAvD_BwE" target="_blank"><i>Cómo ganar amigos e influir sobre las personas</i></a> .</span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiS3QimMMiJYxG40n6nLXYhs_tGAIyHq-5pWxt4waasFYz4aAtD7flzJ8pbWLxCXg09ZkfPKFKYJaxARCMHMktrJoHd_t0tNsdpzMe0-kw6zM2gdX-VvGb6hMyjh9YO5FqSLvELnphyRpQ/s1600/como-ganar-amigos-e-influir-en-las-personas.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1200" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiS3QimMMiJYxG40n6nLXYhs_tGAIyHq-5pWxt4waasFYz4aAtD7flzJ8pbWLxCXg09ZkfPKFKYJaxARCMHMktrJoHd_t0tNsdpzMe0-kw6zM2gdX-VvGb6hMyjh9YO5FqSLvELnphyRpQ/s320/como-ganar-amigos-e-influir-en-las-personas.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">Como vemos, Carnegie sabía vender.</span> <span class="notranslate">
Recién salido de la universidad, rápidamente se convirtió en el
representante de ventas de mayor rendimiento en la nación para su
empleador, <a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Armour_and_Company" target="_blank"><i>Armor & Co</i></a>. Se convirtió en un innovador y orador público
muy solicitado.</span> <span class="notranslate"> Su estrategia era simple: tomar un interés genuino en la vida de los demás.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate">
"Puedes hacer más amigos en dos meses si te interesas más en otras
personas que en dos años si intentas que otras personas se interesen en
ti", escribió.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> Aquí hay nueve consejos de ventas basados en los principios que Carnegie describe en el libro.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <b>Consejo 1: Sonreir.</b></span> <span class="notranslate">
Carnegie lo llamó "una forma simple de causar una buena primera
impresión". Cada encuentro de negocios, a través del escritorio, en la
puerta principal del cliente e incluso en el teléfono, debe comenzar con
una sonrisa.</span> <span class="notranslate"> “Acciones”, señaló Carnegie, “habla más que las palabras.</span> <span class="notranslate"> Y una sonrisa dice: 'Me gustas' ".</span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnUQB5CAg4fpVRl2KzuRS7aKDJlkG0X1pRn1T0oNPQEpWFD0OPHMsXUZMyzskASX2NbS2vUNjXzbAu2fr1hyphenhyphenuChbVwZYlToFiZVIxqxWXmDRoLEJyFufTx4VECtCjAyR4PQoTUUCXrRao/s1600/sonreir.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="442" data-original-width="460" height="383" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnUQB5CAg4fpVRl2KzuRS7aKDJlkG0X1pRn1T0oNPQEpWFD0OPHMsXUZMyzskASX2NbS2vUNjXzbAu2fr1hyphenhyphenuChbVwZYlToFiZVIxqxWXmDRoLEJyFufTx4VECtCjAyR4PQoTUUCXrRao/s400/sonreir.png" width="400" /></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><b>Consejo 2: Escuchar.</b></span> <span class="notranslate">
Los clientes quieren escuchar lo que tenemos que decir,
pero quieren que escuchemos primero lo que ellos tienen que decir.</span> <span class="notranslate">
Más allá de eso, consideremos esto: ¿cómo puedemos nosotros, como representantes
de ventas, saber qué necesitan los clientes si no les damos la oportunidad
de decírnoslo?</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span class="notranslate"><b>Consejo 3: Despertar un "deseo ansioso".</b> Casi suena poético.</span> <span class="notranslate"> Carnegie citó a <i><a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Harry_Allen_Overstreet" target="_blank">Harry A. Overstreet</a></i> como el creador de esta idea.</span> <span class="notranslate">
Overstreet dijo: "La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente".
Si usted es dueño de una tienda de cebos, entienda que los clientes no
desean rastreadores nocturnos;</span> <span class="notranslate"> Ellos desean atrapar peces.</span> <span class="notranslate"> Pitch en consecuencia.</span></span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg68ETSJuGVCoqT3VJRxveOLeD3rrRaegIVtpr6Q_U8A-wG_PRwHqTfUkISRfOhHE-11x9Ryj2RphNwruAunW3BQDBTg9zolwMEe4sCgVfeuh6DjCu91w6EYCwfCmKa59ywnapsVUu-Po8/s1600/escuchar.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="438" data-original-width="271" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg68ETSJuGVCoqT3VJRxveOLeD3rrRaegIVtpr6Q_U8A-wG_PRwHqTfUkISRfOhHE-11x9Ryj2RphNwruAunW3BQDBTg9zolwMEe4sCgVfeuh6DjCu91w6EYCwfCmKa59ywnapsVUu-Po8/s400/escuchar.png" width="246" /></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span class="notranslate"><span class="notranslate"><b>Consejo 4: Usar nombres.</b></span> <span class="notranslate"> Debemos Conocer los nombres de nuestros empleados, nuestros clientes y nuestros prospectos a medida que ingresan en nuestra esfera de negocios.</span> <span class="notranslate"> Después de que aprendamos esos nombres, debemos usarlos.</span> <span class="notranslate">
El principio de Carnegie aquí es simple: "el nombre de una persona es,
para esa persona, el sonido más dulce e importante en cualquier idioma".</span></span></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span class="notranslate"><span class="notranslate"> </span> </span></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <b>Consejo 5: Evitar los argumentos.</b></span> <span class="notranslate">
Esto parece ser casi un "hecho", pero muchos vendedores, tal vez en su
celo, se involucran en discusiones con un cliente que muestra
resistencia o dice que le gusta otra marca.</span> <span class="notranslate"> Carnegie dijo: "La única manera de obtener lo mejor de una discusión es evitarla". Debemos ser respetuosos con la opinión del cliente.</span> <span class="notranslate"> No discutamos, critiquemos, ni condenemos.</span> <span class="notranslate"> Tendremos la oportunidad de presumir de nuestra oferta lo suficientemente pronto.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <b>Consejo 6: Si es apropiado, disculparse.</b></span> <span class="notranslate"> Si, en algún momento de una transacción de venta o un lanzamiento, descubrimos que hemos cometido un error, no presentemos excusas.</span> <span class="notranslate"> Digamos que lo sentimos y hagámoslo enfáticamente, dijo Carnegie.</span> "<span class="notranslate">Entonces sigue adelante.</span> <span class="notranslate"> Es posible que se sorprenda de lo rápido que se olvida todo el incidente.</span> <span class="notranslate"> Si insistes en construir un caso por el que cometiste un error, solo arrastrarás las cosas".</span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8zUQmrq4hBuMp_oP8rqW3ACXnJQFcTt1h74ajxZrAxtJcjDB1oYiwmM4Onvv1zTltaocgyRjm-pj6c0898ozGdMeEV-YEwxWYTX2WKaoqxrFCHzj1xT4Y177DPzXE7Z6h_5NZBB63zbk/s1600/beneficios.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="444" data-original-width="403" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8zUQmrq4hBuMp_oP8rqW3ACXnJQFcTt1h74ajxZrAxtJcjDB1oYiwmM4Onvv1zTltaocgyRjm-pj6c0898ozGdMeEV-YEwxWYTX2WKaoqxrFCHzj1xT4Y177DPzXE7Z6h_5NZBB63zbk/s400/beneficios.png" width="362" /></a></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <b>Consejo 7: Dejar que los clientes se vendan a sí mismos.</b></span> <span class="notranslate"> En general, a las personas no les gusta que les digan qué hacer o qué comprar.</span> <span class="notranslate"> Proporcionemos información y que sea útil, pero dejemos que los clientes tomen la decisión.</span> <span class="notranslate">
Para ello, hagamos preguntas y dirijamos la conversación hasta que los
clientes se den cuenta de que nuestro producto o servicio es la solución que
han estado buscando.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span class="notranslate"><b>Consejo 8: Preguntar qué hay para los clientes.</b></span> <span class="notranslate"> Cuando discutamos nuestro producto, pongámoslo en términos que hable de los intereses de sus clientes.</span> <span class="notranslate">
Es posible que tengamos el producto más grande, más rápido y más confiable
en el mercado, pero a menos que los clientes vean cómo los beneficia,
no realizaremos la venta.</span></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"><span class="notranslate"> </span> </span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <b>Consejo 9: Dramatizar nuestras ideas.</b></span> <span class="notranslate"> Esto tiene menos que ver con la interacción humana y más con un talento para lo dramático.</span> <span class="notranslate"> No tengamos miedo de participar en un poco de espectáculo, siempre que seamos honestos y no engañemos a la gente.</span> <span class="notranslate">
Por ejemplo, Carnegie cuenta la historia de un vendedor de cajas
registradoras que le contó a un tendero que los registros que estaba
usando su tienda eran tan antiguos que, literalmente, estaba tirando el
dinero.</span> <span class="notranslate"> Con eso, el vendedor arrojó un puñado de monedas al suelo.</span> <span class="notranslate"> Él consiguió la venta.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> </span></span></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="notranslate"> <b>Conclusión.</b> En última instancia, una transacción de venta es una conversación entre
dos personas, ya sea en persona, por teléfono o en línea.</span> <span class="notranslate"> Una persona quiere comprar;</span> <span class="notranslate"> el otro quiere vender.</span> <span class="notranslate"> La conversación es el puente que hace que todo suceda.</span> <span class="notranslate"> Dale Carnegie dijo que el secreto del éxito era estar interesado en otras personas.</span> <span class="notranslate"> Ahora todos, también, lo sabemos.</span></span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; font-size: xx-small;"><span style="font-size: xx-small;"><span class="notranslate">Traducido y adaptado desde : <a href="https://quickbooks.intuit.com/r/marketing/9-sales-tips-from-dale-carnegie/">https://quickbooks.intuit.com/r/marketing/9-sales-tips-from-dale-carnegie/</a> </span></span></span><span class="notranslate" style="font-size: xx-small;"> </span><br />
<span class="notranslate"> </span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span class="notranslate"><a href="https://puromarketing-germanvelasquez.blogspot.com/" target="_blank"><img alt="https://puromarketing-germanvelasquez.blogspot.com/" border="0" data-original-height="90" data-original-width="728" height="78" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjYTTFgrWOkFWf6RzuMzbNZddMXIo9x_YjPBKHGV4R9H-JXtj-oDUFZhCl5cm_Kwvjn8P5aVIP_QSEF6rhPdCXyC594o7wrJ3Dc1b4bVNqLxl7nKHmGKygbXOWSZEnima_crX7tEHjoBZg/s640/banner+728x90+-+DIPLOMADO+COACHING+COMERCIAL.jpg" width="640" /></a></span></div>
</div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-28541804112311287922019-06-23T17:44:00.000-05:002019-06-26T12:11:37.564-05:00¿Qué es la inteligencia emocional y cómo usarla para aumentar tus ventas?<div class="post_info">
<span class="time"></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Todos sabemos y conocemos como en el proceso de decisión de una compra intervienen aspectos psicológicos y emocionales.</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Por ello, en este artículo abordaremos un tema fascinante como es la <b>inteligencia emocional</b>
y como esta podría influir muy positivamente en las ventas de un
negocio y una empresa si se utiliza correctamente, así como puede hacer
que los trabajadores de tu empresa sean más felices y se sientan más
realizados.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Las personas somos emocionales y lógicamente esta
parte de nosotros participa en muchas ocasiones en la toma de
decisiones, es por eso que es muy importante que aprendamos a conocer
estas emociones para poder generar una mayor empatía con nuestros
usuarios.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span><br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"></span></span></div>
<hr style="margin-left: 0px; margin-right: 0px;" />
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="Que_es_la_inteligencia_emocional">¿Qué es la inteligencia emocional?</span></span></span></h2>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">La
inteligencia emocional es la capacidad de conocer, reconocer,
interpretar y autorregular las emociones propias y ajenas para
interrelacionarnos adecuadamente.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Según Daniel Goleman, la
Inteligencia emocional tiene que ver con las habilidades personales, no
es un aprendizaje académico, se centra en cómo te manejas a ti mismo y
tus relaciones.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Otra definición de inteligencia emocional podría ser una persona que es inteligente frente a sus emociones.</b></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Tener inteligencia emocional es principalmente escuchar qué te dicen las emociones y asegurarte de que puedes manejarlo.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="Habilidades_y_caracteristicas_de_la_Inteligencia_Emocional">Habilidades y características de la Inteligencia Emocional</span></span></span></h2>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Según
Daniel Goleman en su libro “Inteligencia Emocional”, las habilidades o
características que ponen en juego en la educación emocional pueden
agruparse en <b>4 habilidades o características</b>:</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16497 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/chip-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">La conciencia de uno mismo</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Es la capacidad de <b>reconocer un sentimiento en el mismo momento en que aparece</b>. Requiere estar atentos a nuestros estados de ánimo y reacciones, y relacionarlas con los estímulos que las provocan.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">La expresión voluntaria de diferentes emociones, su dramatización, es una forma de aprenderlas. Lo que puedes hacer bien o mal.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16501 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/cerebro-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">La autorregulación</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">La autorregulación o gestionarse uno mismo. <b>Tener conciencia de nuestras emociones</b>
debería llevarnos a aprender a controlarlas, pero controlarlas no
quiere decir impedir que estas ocurran si no saber cómo gestionarlas
cuando ellas ocurren.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Ser capaz de cumplir las metas. Ser positivo
ante los contratiempos que podamos tener. Controlar las emociones
perturbadoras que que no te destrocen la vida o te impidan hacer lo que
quieres hacer.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16502 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/empatia-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">La empatía</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Podríamos
decir que la Empatía es la capacidad de captar los estados emocionales
de los demás y reaccionar de forma apropiada socialmente. Es por tanto
entender cómo se sienten los demás.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Tenemos que ser capaces de ponernos en el lugar de las otras personas</b>,
saber qué sientes y cuáles son sus problemas para que cuando escribamos
nuestras páginas de ventas se sientan totalmente identificados.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16503 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/apreton-de-manos-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">La motivación y las relaciones</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Es
un aspecto muy importante que genera una fuerza y optimismo
inconmensurable, y que lógicamente nos ayuda enormemente a conseguir
nuestras metas. <b>Manejar bien las relaciones y el trabajo en equipo</b>, ser capaz de resolver conflictos, persuadir e influenciar.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Por ejemplo, trabajar en aquello que más te apasiona puede ser un gran generador de motivación, pero existen muchos más.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="La_importancia_de_las_emociones">La importancia de las emociones.</span></span></span></h2>
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="La_importancia_de_las_emociones"> </span></span></span></h2>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Gran parte de nuestras decisiones son influenciadas</b> en mayor o menor grado por las emociones.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Por
ejemplo, yo me enamoré el primer día que llegué a Valencia, es decir
recorrí 830 km desde mi pueblo Barbate, y este hecho que me ocurrió hizo
que tomara la decisión de quedarme en Valencia a vivir donde ya llevo
casi 20 años.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Las emociones afectan a muchas de las decisiones que tomamos</b>.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Algunas
sencillas cómo nuestra forma de vestir, o qué productos comprar, pero
también algunas más transcendentales y duraderas cómo cambiar de
residencia o trabajo, formar una familia, etc.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Mi pasión por el
marketing me llevó a crear este blog en 2012, algo que a futuro
cambiaría mi forma vida y mi perspectiva profesional, ya que tomé la
decisión en comenzar a impulsar mi marca personal con el objetivo de un
día poderme dedicar a lo que más me apasionaba, impulsando mi propia escuela de marketing, y uniendo así mis 2 mayores pasiones formación y marketing.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Si
no fíjate en este vídeo promocional para la campaña navideña que
realizó la empresa Bouygues Telecom, completamente genial una forma
espectacular de empatizar y tocar la fibra de todos los que somos
padres.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="rll-youtube-player" data-id="Ok0IzCapyJ0" data-query="" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span><iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/Nhy5HU1-R50/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/Nhy5HU1-R50?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<div data-id="Ok0IzCapyJ0" data-query="">
<span style="font-size: small;"></span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="La_importancia_de_la_inteligencia_emocional_para_aumentar_las_ventas">La importancia de la inteligencia emocional para aumentar las ventas.</span></span></span></h2>
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="La_importancia_de_la_inteligencia_emocional_para_aumentar_las_ventas"> </span></span></span></h2>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Cada
vez son más las empresas que toman conciencia de la importancia de que
sus empleados sean formados en inteligencia emocional con el objetivo de
realizar mejores campañas de promoción de sus productos y/o servicios.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Para ello importante hablar de <b>marketing emocional</b>, que no es otra cosa de justamente integrar el concepto de marca o promoción para tocar la fibra más sensible del consumidor.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Son
muchas las empresas que utilizan el marketing emocional, una de las más
conocidas es Coca Cola, que siempre busca cómo llegar a la capa más
fina de la sensibilidad del consumidor.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Si de verdad queremos <b>utilizar la inteligencia emocional para aumentar las ventas de tu empresa o negocio deberías hacer lo siguiente</b>.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16504 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/dinero-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">1.- Definir y/o revisar el modelo de negocio.</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Si queremos aplicar la inteligencia emocional para aumentar las ventas del negocio debemos partir de los cimientos del mismo.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Es decir, tenemos que revisar a fondo su modelo de negocio, por eso <b>analiza todos y cada uno de los servicios y/o productos de la empresa</b>.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Lo primero de todo es plantearte, <b>cómo</b> vas a obtener ingresos, <b>qué</b> vas a vender para posteriormente definir <b>cómo</b> lo vas a hacer.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16505 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/analisis-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">2.- Realizar un análisis interno y externo.</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Tenemos que analizar a fondo el negocio, desde una perspectiva interna, <b>analizando sus canales y estrategias de promoción online y offline</b>.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Analizando la web, el blog, la visibilidad orgánica, el trabajo en redes sociales, así como todas las acciones offline.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">También
analiza al menos 5 competidores, y comprueba cuál es su presencia
online y offline, cuáles el su público objetivo, los productos y/o
servicios que ofrece.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="wp-image-16506 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/publico-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">3.- Definir el público objetivo.</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Vamos con un aspecto clave ya que debemos definir bien nuestro público objetivo, <b>pero mucho más allá de aspectos sociales o demográficos</b> ya que tenemos que conocer a fondo cuáles son los intereses de esas personas, qué están buscando, demandando o necesitando.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">En
definitiva, se trata de evolucionar el perfil clásico de usuarios hacia
donde vamos a destinar nuestras estrategias para que seamos capaces de
empatizar con ellos y tocarles la fibra más sensible, atendiendo
obviamente a sus necesidades.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>Es muy importante que conozcamos sus puntos de dolor</b> (pain point), es decir aquellas necesidades reales que tienen de adquirir un determinado producto o servicio.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16507 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/objetivo-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">4.- Definir y/o revisar objetivos de negocio.</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Revisamos los<b> objetivos cualitativos y cuantitativos del negocio</b>,
con especial hincapié en aquellos objetivos SMART, y por tanto podemos
llevamos una mejor monitorización de las conversiones obtenidas de un
determinado producto o servicio.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" class="size-full wp-image-16508 alignleft" height="100" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/vender-1.png" width="100" /> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;">5.- Revisar las estrategias de promoción de los productos online y offline.</span></b></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Por último, tenemos que <b>definir y revisar todos nuestros canales de promoción de la empresa</b>, tanto online como offline, para ver si la estrategia o el plan de venta es el adecuado o no.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Debemos
integrar toda nuestra estrategia no solo para que seamos capaz de
obtener la mayor información posible de nuestro público objetivo si no
para que seamos capaces de acertar con ofrecerles aquellos que están
demandando, no se trata de algo artificial y ni es algo que se puede
crear.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="5_Libros_de_Inteligencia_Emocional"><b>5 Libros de Inteligencia Emocional</b></span></span></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="libro inteligencia emocional daniel goleman" class="alignleft size-full wp-image-16487" height="231" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/libro-inteligencia-emocional-daniel-goleman-1.jpg" width="150" /><b> </b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><b>1.- Inteligencia Emocional (Daniel Goleman)</b></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Manual imprescindible si quieres conocer la Inteligencia Emocional de la mano del psicólogo y periodista Daniel Goleman.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Propuso
la idea rompedora de que la gestión positiva de las emociones era más
determinante para el éxito en la vida que el coeficiente intelectual.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Algo que estoy totalmente de acuerdo ¿y tú?</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="libro inteligencia emocional" class="alignleft size-full wp-image-16488" height="225" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/libro-inteligencia-emocional-2-1.jpg" width="150" /><b> </b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><b>2.- 7 hábitos de la gente altamente efectiva (Stephen R. Covey)</b></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Este es todo un clásico de los libros de Inteligencia emocional.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Cuenta con más de 25 millones de ejemplares vendidos, y su principal atractivo es que <b>nos ofrece un enfoque holístico sobre cómo alcanzar el éxito, la felicidad y el bienestar</b>.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">El libro se basa en el desarrollo de los <b>7 hábitos como los factores más poderosos de nuestra vida</b>:</span></span></div>
<ol style="text-align: justify;">
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Proactividad.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Comenzar con un fin en mente.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Poner primero lo primero.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Pensar en Ganar – Ganar.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Buscar entender primero y ser entendido después.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Sinergizar.</span></span></li>
<li><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Afinar la sierra.</span></span></li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Y los va desarrollando a lo largo de todo el libro.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="educar con inteligencia emocional" class="alignleft size-full wp-image-16489" height="228" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/educar-con-inteligencia-emocional-1.jpg" width="150" /><b> </b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><b>3.- Educar con Inteligencia Emocional de Maurice (J. Tobias, Steven E. y Friedl Elias)</b></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Este
es uno de los libros de Inteligencia emocional más interesante y útil
si tenemos niños en casa o si, por ejemplo, nos dedicamos al mundo de la
educación.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">E<b>l objetivo de este libro es ayudar principalmente a los padres a comunicarse con sus hijo</b>s en el nivel más profundo y gratificante posible.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">El
libro como ejemplo los cinco principios básicos del éxito de Daniel
Goleman y los autores lo que hacen es adaptarlos para obtener como
resultado unos buenos resultados en la educación de los más jóvenes.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="el líder resonante crea más" class="alignleft size-full wp-image-16490" height="228" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/el-lider-resonante-crea-mas-1.jpg" width="150" /><b> </b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><b>4.- El líder resonante crea más (Daniel Goleman, Richard Boyatzis y Annie McKee)</b></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">El auténtico líder no siempre se distingue precisamente por su talento o su dominio técnico.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Nos
falta adecuadas habilidades para formalizar un liderazgo efectivo con
el que gestionar las emociones y potenciar sentimientos positivos en los
equipos.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="actividades para desarrollar la inteligencia emocional" class="alignleft size-full wp-image-16491" height="195" src="https://www.marketingandweb.es/wp-content/uploads/2019/06/actividades-desarrollar-inteligencia-emocional-1.jpg" width="150" /><b> </b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><b>5.- 50 actividades para desarrollar la Inteligencia Emocional (Adele B. Lynn)</b></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"></span></h3>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Si
quieres mejorar tu bienestar y beneficiarte de los de la inteligencia
emocional, este libro te aporta 50 estrategias que puedes comenzar a
emplear desde ya mismo.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">El libro está lleno de consejos y ejemplos
que te permitirán entender el efecto que tienen las emociones sobre tus
valores, tus relaciones o tu desempeño laboral.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Termino
este artículo con un vídeo del gran Daniel Goleman, donde destaca la
importancia de la inteligencia emocional así como los beneficios de la
inteligencia emocional que hemos visto en este artículo.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="rll-youtube-player" data-id="k6Op1gHtdoo" data-query="" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif; margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></span><iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/k6Op1gHtdoo/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/k6Op1gHtdoo?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<div data-id="k6Op1gHtdoo" data-query="">
<span style="font-size: small;"></span></div>
</div>
<br />
<br />
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;">y un resumen animado.</span></span><br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/Vu6xM229q9I/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/Vu6xM229q9I?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<br />
<h2 style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span id="Conclusiones">Conclusiones</span></span></span></h2>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Son muchas las apps y aplicaciones en el mercado que obtienen muchísima información de nuestros dispositivos móviles.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Algunas
de ellas rozando y cruzando la barrera de lo legal y lo moral,
activando incluso el micrófono para escuchar nuestras conversaciones
para conocer cuáles son nuestras preferencias y sobre todo que es lo que
estamos buscando.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Lo digo más que nada para que tengáis cuidado
con las aplicaciones que instaláis en vuestros dispositivos y los
aspectos legales que estamos aceptando, que en la mayoría de casos no
leemos porque son texto farragosos y poco transparentes.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Se puede obtener información de otras personas, siempre y con su consentimiento y siempre de forma transparente.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b>La
inteligencia emocional es una gran habilidad para aumentar las ventas
de un negocio pero que requiere un gran proceso de formación y educación</b> de los equipos de trabajo, promoción y venta.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">Es
además un aspecto muy importante que debemos trabajar como padres con
nuestros hijos, que aprendan a empatizar, a escuchar y controlar mejor
sus emociones.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: xx-small;">Tomado de: https://www.marketingandweb.es/marketing/que-es-la-inteligencia-emocion </span></span></span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-33392504039930651052019-02-26T22:15:00.001-05:002019-02-27T10:23:32.084-05:00Plan de Marketing: ¿exactamente qué debe incluir?<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Para hacer crecer su
negocio, necesita un plan de marketing. El plan de marketing correcto
identifica todo desde 1) quiénes son sus clientes objetivo hasta 2) cómo los
alcanzará, y 3) cómo retendrá a sus clientes para que le compren repetidamente.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span class="notranslate"><span style="line-height: 115%;">Hecho
correctamente, su plan de marketing será la hoja de ruta que siga para obtener
clientes ilimitados y mejorar dramáticamente el éxito de su organización.</span></span><span style="line-height: 115%;"> <span class="notranslate">Para tener
éxito, se debe utilizar la información que a continuación se detalla, contenida
en 15 secciones clave que debe incluir en su plan de marketing.</span></span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBoNOZxXrq8OOD0CrIt2EWpG0GjYLZpbr2tQ5bJDthtK3-Sq6-l5rMDwNIMDilB8z2zj4IjL8EnwdKTTaOLIqrqQvhDNt8lB_Ah6Yi75Aj3XY9eee9LJm3V4FjRUUcBFLh5xtuQYuj0j0/s1600/PLAN+DE+MARKETING.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="194" data-original-width="259" height="299" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBoNOZxXrq8OOD0CrIt2EWpG0GjYLZpbr2tQ5bJDthtK3-Sq6-l5rMDwNIMDilB8z2zj4IjL8EnwdKTTaOLIqrqQvhDNt8lB_Ah6Yi75Aj3XY9eee9LJm3V4FjRUUcBFLh5xtuQYuj0j0/s400/PLAN+DE+MARKETING.jpg" width="400" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
1: Resumen Ejecutivo.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Complete su Resumen
ejecutivo en último lugar y, como su nombre lo indica, esta sección simplemente
resume cada una de las otras secciones de su plan de marketing.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Su Resumen Ejecutivo será
útil para brindarle a usted y a otros constituyentes (por ejemplo, empleados,
asesores, etc.) una descripción general de su plan.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
2: Clientes objetivo.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Esta sección describe los
clientes a los que se dirige. Define su perfil demográfico (p. Ej., Edad,
sexo), perfil psicográfico (p. Ej., Sus intereses) y sus necesidades y deseos
precisos en relación con los productos y / o servicios que ofrece.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Ser capaz de identificar
con mayor claridad a sus clientes objetivo lo ayudará a identificar su
publicidad (y obtener un mayor retorno de la inversión) y mejor "hablar el
idioma" de los posibles clientes.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
3: Propuesta de Valor.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Tener una propuesta de Valor
única y sólida es de importancia crítica, ya que distingue a su empresa de sus
competidores.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">El sello distintivo de
varias grandes empresas es su propuesta de valor. La propuesta de Valor se
refiere a qué tiene usted que no tienen los demás y las personas están dispuestas
a pagar por ello. Por ejemplo, la propuesta de valor de Juan Valdez de "Generar
emociones, bienestar y satisfacción alrededor del mejor café de Colombia"
es bien conocida y resuena con fuerza en los clientes que desean tener una gran
experiencia alrededor de un buen café.</span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0rxUyX-mFRzRtuNQwLOFOJ-o-P2sQZ_6dOnx-BBlSuq0ucDCuR6EzCW4_HtAZPOevOK7IZek7teA35sEk9040BbbfrJX82C1oqEW4dXboFzVojOVIb96-kkr2bSVAzMH3Ga-VgYVA-w8/s1600/diferenciaci%25C3%25B3n-manzanas-300x150.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="150" data-original-width="300" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0rxUyX-mFRzRtuNQwLOFOJ-o-P2sQZ_6dOnx-BBlSuq0ucDCuR6EzCW4_HtAZPOevOK7IZek7teA35sEk9040BbbfrJX82C1oqEW4dXboFzVojOVIb96-kkr2bSVAzMH3Ga-VgYVA-w8/s400/diferenciaci%25C3%25B3n-manzanas-300x150.jpg" width="400" /></a></div>
</div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
4: Estrategia de precios y posicionamiento.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Su estrategia de precios y
posicionamiento debe estar alineada. Por ejemplo, si quiere que su empresa sea
conocida como la marca principal en su industria, tener un precio demasiado
bajo podría disuadir a los clientes de comprar.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">En esta sección de su plan
de marketing, detalle el posicionamiento que desea y cómo lo soportará su
precio.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
5: Plan de distribución.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Su plan de distribución
detalla cómo los clientes le comprarán. Por ejemplo, ¿los clientes comprarán
directamente de usted en su sitio web? ¿Comprarán a distribuidores u otros
minoristas? Y así.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Piense en las diferentes
maneras en que podría llegar a los clientes y documentarlos en esta sección de
su plan de marketing.</span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;"> </span></span></span><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2hSvWd3q69wpDQ0zVC3LXwiNOPzE4wR4lYO2jAWO-w2gIrAflIz-6lTw9lEUoE0YlQUOWzqQM5GkjPqLBaqg7F2FYdlDiGhlGXlsbUC1C-yq_-fWx-jxoykgLWJ4aqBPq8koLkAHDaw0/s1600/Distribucion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="450" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2hSvWd3q69wpDQ0zVC3LXwiNOPzE4wR4lYO2jAWO-w2gIrAflIz-6lTw9lEUoE0YlQUOWzqQM5GkjPqLBaqg7F2FYdlDiGhlGXlsbUC1C-yq_-fWx-jxoykgLWJ4aqBPq8koLkAHDaw0/s400/Distribucion.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
6: Sus Ofertas.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Las ofertas son propuestas
especiales que se juntan para asegurar a más clientes nuevos y atraer a los
clientes anteriores hacia usted.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Las ofertas pueden incluir
pruebas gratuitas, garantías de devolución de dinero, paquetes (por ejemplo,
combinando diferentes productos y / o servicios) y ofertas de descuento. Si
bien su negocio no necesariamente requiere ofertas, su uso generalmente hará
que su base de clientes crezca más rápidamente.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
7: Materiales de marketing.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Sus materiales de
marketing son la garantía que utiliza para promover su negocio a clientes
actuales y potenciales. Entre otros, incluyen su sitio web, folletos impresos,
tarjetas de visita y catálogos.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Identifique qué materiales
de marketing ha completado y qué necesita crear o volver a hacer en esta
sección de su plan.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
8: Estrategia de promociones.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">La sección de promociones
es una de las secciones más importantes de su plan de marketing y detalla cómo
llegará a nuevos clientes.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Existen numerosas tácticas
de promoción, como anuncios de televisión, marketing de ferias comerciales, comunicados
de prensa, publicidad en línea y marketing de eventos.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">En esta sección de su plan
de marketing, tenga en cuenta cada una de estas alternativas y decida cuáles le
permitirán llegar de manera más efectiva a sus clientes objetivo.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
9: Estrategia de marketing en línea.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Nos guste o no, la mayoría
de los clientes se conectan en línea en estos días para encontrar y / o revisar
nuevos productos y / o servicios para comprar. Como tal, tener la estrategia de
marketing en línea adecuada puede ayudarlo a asegurar nuevos clientes y obtener
una ventaja competitiva.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Los cuatro componentes
clave de su estrategia de marketing en línea son los siguientes:</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">a. Estrategia de palabras clave:</span></b><span style="line-height: 115%;">
identifique las palabras clave que le gustaría optimizar para su sitio web.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">b. Estrategia de optimización de motores
de búsqueda:</span></b><span style="line-height: 115%;"> actualizaciones de documentos que
realizará en su sitio web para que se muestre de manera más prominente para sus
palabras clave principales.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">c. Estrategia de publicidad en línea
pagada:</span></b><span style="line-height: 115%;"> escriba los programas de publicidad en línea que
utilizará para llegar a los clientes objetivos.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">d. Estrategia de redes sociales: </span></b><span style="line-height: 115%;">documente
cómo utilizará los sitios web de redes sociales para atraer clientes.</span></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgZsnWHqjNxOUOzsSNNh81_Fzavmf4BGSRSSzhNYK6bXb5_qkOlJf6nEBHWNEyg4J3ISeJz3SBBr7bJGKdvoX0u7rlO3GoxHMUzOggk8_s-KepEYHZV5fYepJgnddNrB5owHn3H6eR4jIs/s1600/aprende-marketing-online.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="389" data-original-width="484" height="321" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgZsnWHqjNxOUOzsSNNh81_Fzavmf4BGSRSSzhNYK6bXb5_qkOlJf6nEBHWNEyg4J3ISeJz3SBBr7bJGKdvoX0u7rlO3GoxHMUzOggk8_s-KepEYHZV5fYepJgnddNrB5owHn3H6eR4jIs/s400/aprende-marketing-online.jpg" width="400" /></a></div>
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<![endif]--><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
10: Estrategia de conversión.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Las estrategias de
conversión se refieren a las técnicas que emplea para convertir a los clientes
potenciales en clientes que pagan.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Por ejemplo, mejorar sus guiones
de ventas puede aumentar las conversiones. De igual manera, aumentar su prueba
social (por ejemplo, mostrar testimonios de clientes pasados </span><span style="line-height: 115%;"></span><span style="line-height: 115%;">que
estaban satisfechos con su compa</span><span style="line-height: 115%;">ñí</span><span style="line-height: 115%;">a)
casi siempre aumentar</span><span style="line-height: 115%;">á</span><span style="line-height: 115%;">
las conversiones y las ventas.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">En esta sección de su
plan, documente qué estrategias para el aumento de la conversión utilizará.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
11: Empresas conjuntas y asociaciones.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Las empresas conjuntas y
las asociaciones son acuerdos que usted forja con otras organizaciones para
ayudar a alcanzar nuevos clientes o monetizar mejor a los clientes existentes.
Por ejemplo, si vendió cuerdas de guitarra de repuesto, podría ser bastante
lucrativo asociarse con un fabricante de guitarras que tenía una lista de miles
de clientes a quienes vendieron guitarras (y que probablemente necesiten cuerdas de reemplazo en el futuro).</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Piense en lo que los
clientes compran antes, durante y / o después de comprar en su empresa. Muchas
de las compañías que venden estos productos y / o servicios podrían ser buenos
socios. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Documente a dichas compañías en esta sección de su plan de marketing y
luego intente protegerlas.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
12: Estrategia de referencia.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Un programa sólido de
referencia de clientes podría revolucionar su éxito. Por ejemplo, si cada uno
de sus clientes refiriera a un nuevo cliente, su base de clientes crecería
constantemente.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Sin embargo, rara vez
obtendrá ese crecimiento a menos que tenga una estrategia de derivación
formalizada. Por ejemplo, debe determinar cuándo solicitará a los clientes
referencias, qué tal si les va a dar como recompensa, etc. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Piense en la mejor
estrategia de referencia para su organización y documéntela.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
13: Estrategia para aumentar los precios de transacción.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Si bien su objetivo
principal al conversar con los posibles clientes a menudo es asegurar la venta,
también es importante prestar atención al precio de la transacción.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">El precio de la
transacción, o la cantidad que pagan los clientes cuando le compran, puede
dictar su éxito. Por ejemplo, si su transacción de cliente promedio es de $
100.000.oo, pero la transacción de cliente promedio de su competidor es de $ 150.000.oo,
generarán más ingresos y probablemente ganancias por cliente. Como resultado,
podrán gastar más en publicidad y seguir ganando participación de mercado a su
cargo.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">En esta sección de su
plan, piense en formas de aumentar los precios de sus transacciones, por
ejemplo, aumentando los precios, creando paquetes / paquetes de productos o
servicios, etc.</span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
14: Estrategia de retención.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Demasiadas organizaciones
gastan demasiado tiempo y energía tratando de asegurar nuevos clientes en lugar
de invertir en conseguir que los clientes existentes compren más a menudo.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Al utilizar estrategias de
retención, como un boletín mensual o un programa de fidelización de clientes,
puede aumentar los ingresos y las ganancias haciendo que los clientes le
compren con más frecuencia a lo largo del tiempo.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Identifique y documente
formas de retener mejor a los clientes en esta sección.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><b><span style="line-height: 115%;">Sección
15: Proyecciones financieras.</span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">La parte final de su plan
de marketing es crear proyecciones financieras. En sus proyecciones, incluya
toda la información documentada en su plan de marketing.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Por ejemplo, incluya los
gastos promocionales en los que espera incurrir y cuáles serán sus resultados
esperados en términos de nuevos clientes, ventas y ganancias. Asimismo, incluya
los resultados esperados de su nueva estrategia de retención. Y así.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Si bien sus proyecciones
financieras nunca serán 100% precisas, utilícelas para identificar qué gastos
promocionales y otras estrategias deberían darle el mayor retorno de la
inversión. Además, al completar sus proyecciones financieras, establecerá metas
(por ejemplo, sus metas para su programa de referencia) por las que su empresa
debería esforzarse.</span></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<br />
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">El plan de marketing es
una herramienta vital y necesaria para toda empresa. </span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span style="line-height: 115%;">Actualmente nos
encontramos ante un entorno altamente competitivo y dinámico, donde la empresa
debe afrontar continuamente nuevos retos. Sin duda, la globalización de
mercados, internet, la inestabilidad económica y un continuo desarrollo y
avance tecnológico producen una serie de cambios que determinan el éxito de
toda empresa. La adaptación de las empresas a este nuevo paradigma no puede ser
improvisada y es necesario elaborar un plan de marketing que permita
anticiparse y afrontar los cambios del entorno.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "verdana" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">Completar cada una de las
15 secciones de su plan de marketing es un trabajo realmente minucioso. Pero, una vez que su
plan de marketing esté completo, valdrá la pena, ya que sus ventas y ganancias
deberían aumentar.</span></span></span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com16tag:blogger.com,1999:blog-1460988355453503417.post-26153772677810065122018-12-11T10:26:00.000-05:002018-12-11T10:26:24.090-05:00Una visión práctica del Neuromarketing<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div style="text-align: justify;">
<span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">El término <i>neuromarketing se</i>
refiere al uso del cerebro por parte de la ciencia moderna para medir el
impacto del marketing y la publicidad en los consumidores.</span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> <span class="notranslate"><span>Durante
décadas, los mercadólogos han tratado de comprender lo que pensaban los
consumidores, pero se han basado en técnicas tradicionales, preguntándoles qué
pensaban en grupos focales y encuestas.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibFjgTgf-6n1BHvqXxNLy2FejW_I5HJNQbXu0PIkdoTLxLO9euMNlpIebQzbV-97Jsepos1NDwvNIsO28y5yzXgAhCAkPmjGyp57LWbocKeIT5SgAehhwkJLoVQQEAzWgvdjT4m1FrF34/s1600/que+es+el+neuromarketing.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="558" data-original-width="992" height="360" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibFjgTgf-6n1BHvqXxNLy2FejW_I5HJNQbXu0PIkdoTLxLO9euMNlpIebQzbV-97Jsepos1NDwvNIsO28y5yzXgAhCAkPmjGyp57LWbocKeIT5SgAehhwkJLoVQQEAzWgvdjT4m1FrF34/s640/que+es+el+neuromarketing.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><span class="notranslate"><span> </span></span> </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">Las técnicas de neuromarketing se basan en
principios científicos sobre cómo los humanos realmente piensan y deciden, lo
que implica procesos cerebrales de los que nuestras mentes conscientes no están
conscientes.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> <span class="notranslate"><span>Cuando se combinan con diseños y procedimientos
experimentales sólidos, estas nuevas técnicas proporcionan información sobre
las decisiones y acciones de los consumidores que son invisibles a las
metodologías tradicionales de investigación de mercado.</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><span class="notranslate"><span> </span></span> </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">El neuromarketing no es un nuevo tipo de
marketing, es una nueva forma de estudiar el <span style="mso-spacerun: yes;"></span>marketing, por lo que forma parte del campo de
la investigación de mercado.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> <span class="notranslate"><span>Aquí hay seis áreas
principales donde el neuromarketing se está utilizando en la actualidad:</span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><span class="notranslate"><span> </span></span>
</span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span class="notranslate"><b><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">Branding: </span></b></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">las</span></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> marcas son ideas en
la mente que sacan fuerza de las conexiones que hacen.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> <span class="notranslate"><span>El
neuromarketing proporciona técnicas poderosas para medir las asociaciones de
marca.</span></span></span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><span class="notranslate"><span> </span></span> </span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span class="notranslate"><b><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">Diseño de productos e
innovación: </span></b></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">el</span></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">
neuromarketing puede medir las respuestas de los consumidores a las ideas de
productos y los diseños de paquetes que son en gran medida automáticos,
emocionales y ajenos a nuestra conciencia.</span></span></span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> </span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> </span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span class="notranslate"><b><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">Eficacia
publicitaria:</span></b></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> gran parte de la publicidad nos
afecta a través de medios no conscientes, aunque no creamos que lo haga.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> <span class="notranslate"><span>El
neuromarketing explica cómo.</span></span></span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><span class="notranslate"><span> </span></span> </span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span class="notranslate"><b><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">Toma de decisiones de
los compradores: </span></b></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">el</span></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> neuromarketing muestra cómo los entornos de
las tiendas influyen directamente en la forma en que los compradores deciden y
compran, y no es un proceso lógico.</span></span></span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> </span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> </span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span class="notranslate"><b><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">Experiencias en
línea:</span></b></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> el mundo en línea ofrece nuevos desafíos a
nuestros viejos cerebros.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> <span class="notranslate"><span>La ciencia del cerebro
muestra las muchas maneras en que podemos ser influenciados sutilmente a medida
que avanzamos en nuestras actividades en línea.</span></span></span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><span class="notranslate"><span> </span></span> </span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span><span style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span class="notranslate"><b><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">Eficacia del
entretenimiento: </span></b></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">el</span></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> entretenimiento crea experiencias en la
mente de las personas que pueden influir en las actitudes, preferencias y
acciones.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">
<span class="notranslate"><span>El
neuromarketing muestra lo que sucede cuando el entretenimiento nos transporta a
un mundo imaginario.</span></span></span></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-tBmaYH0x9LEOASoSq-hy1cYnJgseAYa48Q1kD9hxeyWPJBQXhczJpzvsaDPIAXd0EwbfELNdUYn4HtErdxtVojsi7g7QTDwaM4-UxdYn4eLdx7z8QJQy-mNZiMzK9WjQlneBjdJUdxI/s1600/cerebro-neuromarketing.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="420" data-original-width="699" height="384" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-tBmaYH0x9LEOASoSq-hy1cYnJgseAYa48Q1kD9hxeyWPJBQXhczJpzvsaDPIAXd0EwbfELNdUYn4HtErdxtVojsi7g7QTDwaM4-UxdYn4eLdx7z8QJQy-mNZiMzK9WjQlneBjdJUdxI/s640/cerebro-neuromarketing.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="first-para" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"><span class="notranslate"><span> </span></span> </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">El neuromarketing utiliza una variedad de
herramientas y técnicas para medir las respuestas y el comportamiento de los
consumidores.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> <span class="notranslate"><span>Estos incluyen desde enfoques relativamente simples y
económicos, como el seguimiento ocular (medir los patrones de la mirada), el
análisis de las expresiones faciales y los experimentos de comportamiento (por
ejemplo, ver cómo los cambios en las presentaciones de los productos afectan
las opciones de los consumidores), hasta los más complejos, los sensores.
enfoques basados </span></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; font-size: 10.0pt;"></span></span><span class="notranslate"><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;">en la <i>biometría</i>
(medidas de señal corporal) que miden la transpiración, la respiración, la
frecuencia cardíaca y el movimiento muscular facial (electromiografía [EMG]),
así como <i>neurometría</i> (medidas de señal cerebral) que miden la actividad
eléctrica (electroencefalografía [EEG]), y flujo sanguíneo (imágenes de
resonancia magnética funcional [FMRI]) en el cerebro.</span></span></span><span style="font-family: "Verdana",sans-serif; font-size: 10.0pt;"> </span></div>
Germán Velásquez Vargashttp://www.blogger.com/profile/13688788463852783029noreply@blogger.com17